深度解析中小賣(mài)家店鋪為什么沒(méi)訪客？

　　相信大家在淘寶開(kāi)店過(guò)程中都碰到過(guò)店鋪沒(méi)訪客?為什么我做了推廣沒(méi)效果?為什么排名沒(méi)提升?這類相關(guān)問(wèn)題確實(shí)困擾著很多做淘寶的賣(mài)家。找不到問(wèn)題癥結(jié)所在，也就找不到解決方案。

　　我們先來(lái)看下淘寶的市場(chǎng)的問(wèn)題，Hi商學(xué)院就拿個(gè)孕婦裝的來(lái)舉例子，大家可以看下這個(gè)行業(yè)大盤(pán)，賣(mài)家數(shù)121159個(gè)，這只是一個(gè)小類目。你再去看看男裝、女裝、女鞋等等這些大類，賣(mài)家數(shù)有多少?

　　做淘寶的人那么多，我們只是其中一個(gè)，而且一個(gè)賣(mài)家里面可以有很多的產(chǎn)品。而且淘寶無(wú)線化，90%以上的訪客都是無(wú)線的訪客，無(wú)線端一屏能展現(xiàn)的寶貝數(shù)又有幾個(gè)?而買(mǎi)家買(mǎi)東西又會(huì)翻多少頁(yè)呢?就算十幾頁(yè)，你啥也不做，你也進(jìn)不去前十幾頁(yè)。尤其現(xiàn)在無(wú)線端自然搜索排名壓根就沒(méi)有上下架時(shí)間的影響，以前PC流量為主的時(shí)候，每個(gè)賣(mài)家到了七天下架時(shí)間的時(shí)候都有機(jī)會(huì)排名往前靠?，F(xiàn)在做店鋪的人，心細(xì)有悟性的人都知道，無(wú)線端沒(méi)有上下架時(shí)間的影響，而不是聽(tīng)別人說(shuō)有就有，自己沒(méi)有一個(gè)辨別的能力，很多搞培訓(xùn)的講師，他自己就多年沒(méi)實(shí)操過(guò)店鋪了，只能拿些以前的知識(shí)來(lái)講。

　　我們憑什么在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，憑什么能排名到比較靠前的位置?憑我們的產(chǎn)品好嗎?憑我們價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎?憑我們的裝修做的漂亮嗎?憑我們是廠家?全國(guó)廠家也到處都是，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我的回答是你做了什么和別人有差異化的東西，做了什么別人做不到的東西，你才能脫穎而出?

　　很明顯，都沒(méi)有。大部分小賣(mài)家，自己能做的就是補(bǔ)補(bǔ)簡(jiǎn)單的單子，還不是深度的人為干預(yù)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這些大家也都會(huì)做。大家會(huì)做的事情，大家都能做的好的事情，說(shuō)加權(quán)重，大家都加那就等于沒(méi)加，就比如櫥窗推薦、淘金幣、貓客專享價(jià)以及之前的手機(jī)專享價(jià)，以及標(biāo)題優(yōu)化。這些簡(jiǎn)單的工作有人做了后就覺(jué)得沒(méi)效果，沒(méi)用，也就不做了，不做的話你更沒(méi)希望快速提升排名。

　　淘寶賣(mài)家越多，淘寶的玩法規(guī)則就越復(fù)雜，優(yōu)勝劣淘，能跟上時(shí)代的步伐的店鋪才能長(zhǎng)久，而不是一塵不變的玩法操作。很多以前做爆過(guò)的商家，現(xiàn)在根本就不知道怎么做淘寶了，我相信看文章的人也有很多這樣的人。做的早的，規(guī)則很簡(jiǎn)單，套路也沒(méi)那么多，現(xiàn)在的套路真的是各種神奇的套路，黑的技術(shù)一大堆，這些黑技術(shù)都是真實(shí)存在的，我都經(jīng)歷過(guò)，我也都會(huì)，很多人不相信真的有這些黑技術(shù)的存在，一直否定這些技術(shù)，覺(jué)得這些技術(shù)都是那些騙子培訓(xùn)用來(lái)騙錢(qián)的。這些黑技術(shù)對(duì)于我們這種靠正規(guī)手段去操作的無(wú)疑是一種史前未有的壓力。因?yàn)槭袌?chǎng)亂了，別人用黑技術(shù)，可以以最低的成本去做銷量，做排名，爆款起來(lái)的周期極短。

　　馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)不是店不好，不是互聯(lián)網(wǎng)不好，是自己不愿接受新事物，所以你才落后。也確實(shí)是這樣，所以大部分做運(yùn)營(yíng)的都是年輕的一代。跟不上時(shí)代，你就要被淘汰，很現(xiàn)實(shí)的東西，自己埋頭干，沒(méi)有一個(gè)圈子交流，你肯定是那個(gè)被淘汰的人。新的規(guī)則，新的套路，自己摸索是基本不太現(xiàn)實(shí)的。那些做黑技術(shù)的都是有他們的圈子。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，我們要做什么才能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢?

　　我們可以做推廣，你做推廣的產(chǎn)品就可以淘汰一大批沒(méi)有做推廣的產(chǎn)品，這是最簡(jiǎn)單暴力的方式，效果也是很不錯(cuò)的。但是，不是說(shuō)你做了推廣你就一定能脫穎而出，因?yàn)樽鐾茝V的人還是有一大把的。你每天燒100塊錢(qián)，很多人都能燒得起，很多人都再燒，所以這也是導(dǎo)致你為什么燒直通車(chē)也帶不動(dòng)自然搜索流量得原因。你帶不動(dòng)自然搜索流量這個(gè)錢(qián)就是浪費(fèi)的?？赡軒啄昵懊刻鞜?00塊，一個(gè)月后店鋪就爆了，但是現(xiàn)在不一樣，競(jìng)爭(zhēng)不一樣，流量端口不一樣，花費(fèi)也就不一樣。而且銷量得周期是一個(gè)月，你一個(gè)月內(nèi)不能脫穎而出，那么你做兩個(gè)月，三個(gè)月也一樣是如此。

　　而推廣上面又有很大得技術(shù)層面，有人質(zhì)量分高CPC三毛錢(qián)，而你質(zhì)量分低，CPC要一塊五，那么別人的推廣和做排名的成本就要比你低很多，別人燒同樣的錢(qián)，能比你帶來(lái)好幾倍的訪客數(shù)，好幾倍的成交。你技術(shù)沒(méi)別人好，你花同樣的錢(qián)，排名也沒(méi)別人的好。沒(méi)排名你為什么會(huì)有流量?為什么要給你流量?

　　很多人把做淘寶想的太簡(jiǎn)單，自己搗鼓下就能有生意，這個(gè)可能會(huì)打擊到很多小賣(mài)家。很多小賣(mài)家一個(gè)月不開(kāi)單的到處都是。

　　這里不講黑技術(shù)，因?yàn)楹诩夹g(shù)這種東西對(duì)于絕大多數(shù)的小賣(mài)家也不用想著去碰，因?yàn)檫@種賺錢(qián)的技術(shù)，別人不會(huì)完完全全的告訴你，需要你自己去實(shí)踐，去悟。

　　做淘寶就是搶市場(chǎng)，就如最上面那個(gè)圖片，搜索人氣就那么多，市場(chǎng)份額是很大，你要怎么去和同樣龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，去搶，這里用搶字確實(shí)不為過(guò)。

　　進(jìn)階性的一些運(yùn)營(yíng)知識(shí)別人能用文字的方式去教，課程教，但是還是要貼合實(shí)際的情況靈活的變動(dòng)，比如類目不一樣，操作也不一樣，比如產(chǎn)品不一樣，數(shù)據(jù)肯定也不一樣，操作周期也肯定不一樣?？赡苡行┊a(chǎn)品本身就操作不起來(lái)，你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，看不出來(lái)，也就是浪費(fèi)時(shí)間。店鋪運(yùn)營(yíng)都是比較靈活的，而不是一塵不變的，比如直通車(chē)出價(jià)，也是靈活的變動(dòng)的，這些知識(shí)是比較難傳授下去，除非有人手把手帶你做店鋪。

　　做店鋪也有很多細(xì)節(jié)的東西，沒(méi)做好，可能就導(dǎo)致店鋪爆不起來(lái)，就比如很多人忽視的主圖的點(diǎn)擊率的問(wèn)題，主圖的點(diǎn)擊率直接影響排名的提升速度，比如我們本身排名靠后，展現(xiàn)量就1W，主圖點(diǎn)擊率只有2%，那么就能帶來(lái)200個(gè)訪客，如果主圖點(diǎn)擊率是5%，那么就是500個(gè)訪客。做店鋪就跟滾雪球一樣，起步最難，但是只要起步后，店鋪提升可以做到非常的迅速，因?yàn)榉较驅(qū)α?

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