2017淘寶開店中小賣家的建議
重大消息，2016年還剩1天，賣家們在2016年都是賺了還是虧了呢?不管怎么樣2017已經(jīng)迎面而來，咱們還要繼續(xù)打起精神迎接挑戰(zhàn)。2017會是怎樣的一年呢?Hi商學(xué)院今天跟大家分享2017年的趨勢預(yù)測思考以及對中小賣家的建議。
一、2017年淘寶開店的趨勢預(yù)測思考如下：
1)今年GDP靠房地產(chǎn)死撐著，明年估計靠基建投資撐，實體經(jīng)濟(jì)繼續(xù)萎靡，消費低迷同時伴隨消費升級;
2)線下實體店更難做，相對于線下的價格差優(yōu)勢，電商還將繼續(xù)保持增長，2017年雙十一銷售額還會增長很多;
3)傳統(tǒng)品牌繼續(xù)長驅(qū)直入電商陣地，淘品牌等純電商繼續(xù)走下坡路，中小賣家生存環(huán)境更加艱難;
4)做不下去的賣家數(shù)和新進(jìn)入的應(yīng)該會大致平衡，正所謂城墻內(nèi)的想出去，城墻外的還想進(jìn)來;
5)刷單繼續(xù)嚴(yán)打，但是無法禁止，利用老顧客刷單的行為會增多;
6)對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)更加嚴(yán)格，賣假貨的會繼續(xù)被平臺嚴(yán)打，但是由于買假貨的市場仍然很大，還是很難完全禁絕，例如賣外貿(mào)原單的商家;
7)聚劃算雖然改組內(nèi)閣，雖然改變搜索權(quán)重的規(guī)則，但是仍然是個雞肋，無法與唯品會抗衡，后期可能再次改變規(guī)則，提高聚劃算的門檻，即只招大品牌和淘品牌入駐，以后草根可能與聚劃算無緣，不改變商家質(zhì)量的話聚劃算永遠(yuǎn)做不大;
8)很多開店多年的店主會逐漸拋棄直通車這個單純的推廣工具，同時新手進(jìn)來無知無畏繼續(xù)高歌猛進(jìn)，整體推廣費用只增不減;
9)視頻直播繼續(xù)火爆，但是平臺會規(guī)范主播的各項行為，出現(xiàn)3D購物環(huán)境的模型出來，也就是說視頻與VR技術(shù)快速融合;
10、微博會回歸，大家拋棄多年的微博重新回歸活躍度，商家也會重視這一營銷高地;
11)微信繼續(xù)規(guī)范微商等行為，很多之前吹牛做了幾十億、十幾億的商家要注意識別，真做了那么多，先問問它交了多少稅;
12)微信可能開通直播插件，微信有大量粉絲的人能夠直接從微信入口直播;
13)內(nèi)容營銷繼續(xù)火爆和深入，這是一個會寫字、會攝影、會視頻、會直播的人生存時代;
14)淘系以外的第三方平臺都涉足做平臺，這種平臺目前大多數(shù)都是拼低價的同質(zhì)化第三方網(wǎng)站，流量都會遇到瓶頸，盈利模式出現(xiàn)困難，會倒閉幾家較大的，如果要入駐的商家請注意財務(wù)賬期風(fēng)險;
15、基于微信運營的社群營銷繼續(xù)火爆，很多以前搞傳銷的繼續(xù)用微信圈人，結(jié)合線下培訓(xùn)的模式，注意識別。
二、2017年淘寶開店對中小賣家的建議如下：
1)注意過冬，往小了做。李嘉誠去國外發(fā)展了，任正非喊防范金融危機，曹德旺呼吁減稅，大佬們尚且如此，做淘寶的更加不能心大;
2)提高效率，加強管理。低迷環(huán)境下，反而能檢驗人、留住人，正好心靜下來發(fā)現(xiàn)管理漏洞;
3)單干的小賣家、夫妻店們其實很靈活，一定要圈人。不管賣什么貨，都要想辦法把人圈到自己能夠維護(hù)的工具上，例如微信、例如微博;
4)有團(tuán)隊的商家學(xué)會做內(nèi)容營銷，繼續(xù)培養(yǎng)顧客黏性;
5)跨界交流，抱團(tuán)發(fā)展。有貨源的互補、倉庫的互補、甚至管理經(jīng)驗的交流互補;
6)線上線下結(jié)合。大商家更是如此，今年優(yōu)衣庫已經(jīng)做了榜樣。即使是小賣家，尤其是在二線城市開網(wǎng)店的可以考慮把圈到的當(dāng)?shù)夭糠诸櫩鸵龑?dǎo)來店消費，哪怕不是正式的店，有個展示的小房間即可，此方法已試，效果驚人;
7)重視老顧客補(刷)單。這需要你把以上第3點執(zhí)行到位;
8)做一件代發(fā)的小店主，一定不要做低客單價的產(chǎn)品，很累且賺不到錢;
9)中小賣家對于直通車不要輕易玩，玩的話，有把握地玩;
10)大部分心思放在找好貨上，好貨不是指價格低的貨哦，還是那句話：人無我有、人有我精。
Hi商學(xué)院表示：縱使大環(huán)境不好，但是請不要杞人憂天，天塌不下來，如果你對國家、對經(jīng)濟(jì)失去信心的話，請去大街上走一圈，你會發(fā)現(xiàn)人們?nèi)绯?、毫無驚慌之感。也經(jīng)?？吹揭恍﹪娮永险f中國不好，社會不好。實際上還是他自己過得不夠好。要相信中國社會的彈性是非常強大的，以前的時候，國家只要政策允許，給農(nóng)民一片空地，農(nóng)民都能倒騰出很好的菜園出來，一年的糧食都能吃不完，交完國家的、留住集體的、還有自己的?，F(xiàn)在工業(yè)化時代更是如此，我仍然看好大方向。一味悲觀不好，一味看空國家的人肯定發(fā)不了財。
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