雙11大戰(zhàn)從線上打到線下，O2O體驗式消費悄然興起

　　第八個雙11即將到來，面對越來越激烈的電商大戰(zhàn)，"低價"的常規(guī)套路不免讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著人們消費水平的提高，消費者越來越注重體驗與服務，而線上線下全渠道融合的方式將為消費者帶來更好的體驗，未來O2O體驗式消費成為消費者的主流選擇。

　　全渠道融合將成為電商發(fā)展趨勢
 

　　10月18日，蘇寧云商COO侯恩龍在蘇寧易購穿越雙11的發(fā)布會上提出，線上電商1.0時代的"黃金十年"已是過去時，雙線融合服務的2.0時代已然到來。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商企業(yè)在零售市場中混得風生水起，其在雙11當天動輒上百億的線上銷售額也讓傳統(tǒng)實體企業(yè)望塵莫及，但被絕大多數(shù)人所忽略的一個事實是，無論線上銷售體量多么龐大，線下實體零售與線上網(wǎng)購的占比是8:2。
 

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國移動網(wǎng)購市場交易規(guī)模統(tǒng)計分析》顯示，隨著中國移動購物市場交易規(guī)模高速增長，移動端的隨時隨地、碎片化、高互動等特征，讓移動端成為紐帶，助推網(wǎng)購市場向"線上+線下"、"社交+消費"、"PC+手機+TV"、"娛樂+消費"等方向發(fā)展。艾瑞咨詢指出，實施線上線下同款、同價，線上發(fā)揮流量、營銷、互動優(yōu)勢，門店方面偏重服務和體驗。線上和線下、門店和門店間各方面信息共享，互聯(lián)網(wǎng)平臺與企業(yè)原有系統(tǒng)全面對接，門店全面信息化。
 

　　電商分析師李成東表示："線上雖然快速占領(lǐng)了北、上、廣、深等一線城市，但是在四、五、六線城市以及農(nóng)村等地，消費者網(wǎng)購的習慣還需要再培養(yǎng)。其次，對于一些商品品類來說，線上購物的體驗是不如線下的，線下具有線上不可替代的價值。因此，線上線下全渠道融合將成為電商發(fā)展的趨勢。"
 

　　消費者日益重視體驗和服務
 

　　在線下這條路上，走的最早的莫過于蘇寧了。日前，記者參觀了位于北京市朝陽區(qū)八里莊的蘇寧易購慈云寺云店，店內(nèi)除了3C和家電品類外，還設(shè)有智能穿戴專區(qū)、游戲體驗區(qū)、智能家電生活館、紅孩子模塊、兒童樂園、PPTV、金融、海外購以及精品超市等新品類區(qū)域，蘇寧易購的經(jīng)營業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出多元化。
 

　　華北大區(qū)總裁，北京蘇寧云商總經(jīng)理卞農(nóng)指出："門店除了為線下消費者提供看得見、摸得著的商品外，還裝備了多種O2O營銷工具，例如蘇寧V購頻道等O2O應用。截至目前，通過這些應用引流到門店的用戶占總購物用戶的35%以上，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝的門店更有戰(zhàn)斗力。"蘇寧云商營銷總部副總裁田睿也指出："隨著消費的轉(zhuǎn)型升級，越來越多的消費者重視體驗和服務，而體驗對于購物而言是至關(guān)重要的，線下門店天然具有體驗、售后、維修等方面的便利性。"
 

　　面對蘇寧在線下渠道的發(fā)展，純電商出身的京東也正在彌補其在線下面臨的短板。值得注意的是，京東將方向瞄準了廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，2016年3月，京東設(shè)立基于村鎮(zhèn)市場的"京東家電專賣店"計劃，京東家電希望通過自建渠道體系來完成市場覆蓋，爭搶更多的家電市場份額。此前，京東在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還開設(shè)了加盟模式的線下實體店"京東幫服務店"，該服務店類似于京東面對縣域消費者的綜合服務點，除了為消費者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等家電服務外，店內(nèi)還會進行部分商品展示并提供代客下單服務，目前已建成的數(shù)量在1600多家。在京東方面看來，"京東幫服務店"是其渠道下沉的重要手段之一，也是京東打通農(nóng)村電商"最后一公里"的戰(zhàn)略布局。
 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，消費者已經(jīng)陸續(xù)脫離一味追求低價格，而是更注重體驗與服務，線上線下全渠道融合的方式將為消費者帶來更好的體驗，未來O2O體驗式消費成為消費者的主流選擇。