傳統(tǒng)企業(yè)花600萬開天貓店，到底劃不劃算？
很多傳統(tǒng)企業(yè)老板們都很猶豫，天天說要轉(zhuǎn)型，但到底怎么轉(zhuǎn)?總之先開個(gè)網(wǎng)店吧，先開淘寶?天貓?京東?還是其他那些手機(jī)購物平臺(tái)?
傳統(tǒng)企業(yè)缺錢嗎?說到底是不缺的，缺的是面對(duì)變化、擁抱變化的能力，和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。Hi叨叨經(jīng)常會(huì)跟很多老板們講一句話，舍不得孩子套不著狼，做生意當(dāng)然也一樣。
那么，今天Hi叨叨就來跟大家分析一下，作為一個(gè)有實(shí)體店的老板，到底要不要開天貓店?
先來看下開天貓店的那些明面上的、不明面的成本：
天貓部分：
開天貓店，僅天貓服務(wù)費(fèi)一年600W+，天貓各種廣告費(fèi)一年400W+，信用卡、天貓積分、花唄服務(wù)費(fèi)一年150萬+，天貓貸款利息一年200W+，菜鳥運(yùn)費(fèi)一年100萬+。
商家部分：
得組建團(tuán)隊(duì)，招人，每月要給招聘網(wǎng)站好幾千;每個(gè)人除工資外，五險(xiǎn)一金公司每月要承擔(dān)1000以上;團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用每月1000以上;公司房租水電要每月好幾千，看情況而定。
其他：
政府、稅務(wù)、隱藏費(fèi)用等等等等，相信開實(shí)體店的人都有所體會(huì)。
成本上來說，一個(gè)好的天貓店是非常昂貴的，而且你的盈利也大部分交給了馬云?；?200萬拍papi醬第一條廣告的麗人麗妝，就是一家天貓化妝品店，前幾天要上市提交了財(cái)報(bào)，2015年銷售額13億，廣告費(fèi)1.2億，天貓傭金幾千萬，自己的凈利潤剩了3000萬，所以說馬云掙的錢是大頭。
再來說下開天貓店的好處：
1、流量
這一點(diǎn)不用贅述，天貓現(xiàn)在占著所有電商網(wǎng)站的流量大頭，開天貓店的最大目的也就是為了流量。
2、完善的渠道
開了天貓店，就相當(dāng)于加入了天貓官方Club，很多天貓通用的規(guī)則與模板等等都可以拿來使用，比自己研發(fā)一個(gè)商城要簡(jiǎn)單多了，相當(dāng)于輕松構(gòu)建一個(gè)比較完善的線上渠道。
3、信任背書
阿里巴巴十分重視天貓，對(duì)天貓的各項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)督、用戶體驗(yàn)等都抓的很嚴(yán)，一旦成為天貓店就也自然被監(jiān)督，有了阿里巴巴的強(qiáng)大信任背書，讓用戶對(duì)你有天然的信任感，也能吸引更多銷量。
那么還有天貓店的不好之處：
1、成本太高
前面算過，真的很高。而且在日常的運(yùn)營中一點(diǎn)點(diǎn)收取的費(fèi)用還沒算進(jìn)去。
2、被掌控度太強(qiáng)
天貓時(shí)刻在跟京東等平臺(tái)對(duì)掐，當(dāng)你成為天貓店的一員時(shí)，就會(huì)有一次又一次大出血的促銷活動(dòng)等你參加。阿里掌握著天貓店的生死，當(dāng)你做的不好時(shí)，有可能就會(huì)變成炮灰。
3、難以真正轉(zhuǎn)型
用戶在天貓店購物，很少有人記得住你的店鋪品牌，對(duì)于做品牌是比較不利的。天貓初期涌現(xiàn)很多淘品牌，但是最近幾年來很少有新的淘品牌誕生，就是因?yàn)樘熵垉?nèi)部已經(jīng)形成一個(gè)相對(duì)平衡穩(wěn)定的狀態(tài)，大品牌瓜分流量，中小品牌利用爆款撿一些邊邊角角的流量，客戶的品牌忠誠度也很低。
根據(jù)以上內(nèi)容，大家可以自行決定是否要開天貓店。開或不開都可以，但是有個(gè)東西是必備的，那就是你自己的獨(dú)立域名的網(wǎng)上商城，這個(gè)網(wǎng)上商城最好還可以跟你的實(shí)體店連接起來，還要有強(qiáng)大的移動(dòng)端，要能做客戶維護(hù)和內(nèi)部管理。
天貓店、京東店等，說到底只是入駐并吸引流量的工具，但是流量必須有一個(gè)落腳點(diǎn)才能轉(zhuǎn)化，你自己的網(wǎng)上商城就是這個(gè)落腳點(diǎn)。光做PC端商城還是不夠的，更要有連接了自己官方公眾號(hào)的微信商城，觸屏版商城，還可以加上APP，全方位籠罩客戶。
實(shí)際上，每個(gè)公司情況不同，也很難有統(tǒng)一的轉(zhuǎn)型路徑。在探索中不斷前行，才是真理。
