六一圖書大戰(zhàn) 兩大網(wǎng)上商城低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成焦點(diǎn)

2011-05-25|HiShop
導(dǎo)讀昨日,京東商城CEO劉強(qiáng)東無(wú)視圖書4折帶來(lái)的出版社訴訟麻煩,表示在6月份還要以3折更低折扣銷售一批圖書。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在23日跟進(jìn),宣布以3.9折銷售一批圖書,并表示京東商城圖書低折扣長(zhǎng)不了,京東圖書是從其他渠道買來(lái)的,沒(méi)有經(jīng)過(guò)出版社,所以遭到聯(lián)合抵制,沒(méi)有出版社的長(zhǎng)期供貨,京東賣完這一批很難有下一批。 京東動(dòng)了出版社的奶酪 剛剛圖書部門又報(bào)告一個(gè)好消息:有個(gè)書商進(jìn)了幾家兒童出版社的少兒圖書,積壓滯銷,幾個(gè)月都賣不動(dòng)!賠錢處理給我們了!六月周年慶的時(shí)候準(zhǔn)備3折拿出來(lái)回饋老用戶!劉...

       昨日,京東商城CEO劉強(qiáng)東無(wú)視圖書4折帶來(lái)的出版社訴訟麻煩,表示在6月份還要以3折更低折扣銷售一批圖書。

  當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在23日跟進(jìn),宣布以3.9折銷售一批圖書,并表示京東商城圖書低折扣長(zhǎng)不了,“京東圖書是從其他渠道買來(lái)的,沒(méi)有經(jīng)過(guò)出版社,所以遭到聯(lián)合抵制,沒(méi)有出版社的長(zhǎng)期供貨,京東賣完這一批很難有下一批。”

  京東動(dòng)了出版社的奶酪

  “剛剛圖書部門又報(bào)告一個(gè)好消息:有個(gè)書商進(jìn)了幾家兒童出版社的少兒圖書,積壓滯銷,幾個(gè)月都賣不動(dòng)!賠錢處理給我們了!六月周年慶的時(shí)候準(zhǔn)備3折拿出來(lái)回饋老用戶!”劉強(qiáng)東昨日在微博上說(shuō)。

  這顯示京東的進(jìn)貨渠道的確不是來(lái)自出版社,京東的折扣低至一定程度,傳統(tǒng)渠道書商就有可能拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,甚至將網(wǎng)絡(luò)渠道低價(jià)銷售的書買過(guò)來(lái),再以傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨價(jià)退還給出版社。

  這令圖書產(chǎn)業(yè)鏈上游的出版社坐不住,5月17日,一份抵制京東商城低價(jià)賣書的聲明刊發(fā)在了《中國(guó)新聞出版報(bào)》上。發(fā)出聲明的,是國(guó)內(nèi)24家少兒出版社。聲明稱,他們從未就所出版的圖書授權(quán)任何單位以低于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售。

  5月23日,24家出版社之一的接力出版社總編輯白冰向媒體表示,將把出版社的行政投訴轉(zhuǎn)變?yōu)榉稍V訟。據(jù)悉,24家出版社將于本周召開(kāi)內(nèi)部通氣會(huì),商討如何協(xié)力打贏這場(chǎng)官司。

  為何當(dāng)當(dāng)以3.9折促銷圖書卻能相安無(wú)事?當(dāng)當(dāng)?shù)恼f(shuō)法是,這是他們與出版社的聯(lián)合促銷行為,沒(méi)有亂了江湖規(guī)矩,“當(dāng)當(dāng)降價(jià),是取得了出版社的協(xié)同,因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨量大,折扣就低。”

  曝光“協(xié)議”渠道壟斷

  就進(jìn)貨渠道一事,昨日京東商城發(fā)表官方聲明,稱京東絕不會(huì)干擾圖書市場(chǎng)的長(zhǎng)期良性發(fā)展。“有關(guān)京東商城低價(jià)傾銷的言論,我公司不予認(rèn)同。”

  在這份聲明中,京東網(wǎng)上商城爆出某網(wǎng)絡(luò)書店與數(shù)家出版社簽署了多年的‘超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議’,只能為其獨(dú)家供貨,并利用“超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議”壟斷圖書資源與市場(chǎng)價(jià)格。

  “正因?yàn)?lsquo;超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議’的存在,我公司一直從其他渠道分銷商獲取圖書,此次六一兒童節(jié)活動(dòng)已經(jīng)征得渠道分銷商的正式授權(quán)和許可。”京東商城在聲明中顯得很無(wú)奈。

  京東商城據(jù)此聲稱,“簽署超級(jí)協(xié)議的出版社既不能向我公司提供圖書,甚至無(wú)法與我公司達(dá)成正常溝通,因此,我公司的優(yōu)惠活動(dòng)如何定價(jià),沒(méi)有義務(wù)對(duì)其負(fù)責(zé)。”

  傾銷圖書是為拉動(dòng)百貨銷售

  為何京東不惜冒著法律風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)傾銷圖書?專業(yè)圖書行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)百道網(wǎng)CEO程三國(guó)分析,這是為達(dá)到拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的目的。“圖書的單價(jià)不高,人氣很旺,消費(fèi)者質(zhì)量又很高,低價(jià)出售可以聚攏人氣,拉動(dòng)商場(chǎng)其他商品的銷售,這在業(yè)內(nèi)被稱作‘圖書杠桿’”

  打開(kāi)卓越亞馬遜的網(wǎng)站,首頁(yè)最顯要位置的商品是蘋果的iPhone手機(jī)和雅詩(shī)蘭黛的化妝品,當(dāng)當(dāng)和京東的情況也大致相同。

  當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面則表示,當(dāng)當(dāng)圖書銷售額增長(zhǎng)已從每年100%降至50%,而百貨每年增長(zhǎng)卻在150%以上,“京東低價(jià)圖書銷售是為了吸引更多消費(fèi)者去買他們的3C產(chǎn)品。”

  事實(shí)上,當(dāng)當(dāng)也早就開(kāi)始了百貨銷售,在其首頁(yè)“圖書音像”下面,排列的是“美妝個(gè)護(hù)”、“母嬰用品”、“家居家紡”等產(chǎn)品。

  不過(guò)當(dāng)當(dāng)表示圖書銷售仍未到頂,“美國(guó)亞馬遜一家圖書銷售份額就占到了30%以上,而中國(guó)全部網(wǎng)上圖書市場(chǎng)份額還不到20%。”

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