淘寶企業(yè)店鋪流量比個(gè)人店鋪多嗎？
去年，淘寶首批12萬(wàn)企業(yè)店鋪逐步上線，那么淘寶企業(yè)店鋪流量會(huì)比個(gè)人店鋪多嗎?這是很多想轉(zhuǎn)型或升級(jí)做企業(yè)店鋪的商家關(guān)心的。據(jù)了解，這12萬(wàn)企業(yè)店鋪中，有的開(kāi)工廠，有的經(jīng)營(yíng)實(shí)體店。這些具有企業(yè)店鋪經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的店鋪都有一些共同特點(diǎn)：有一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，更為重要的是有充分展示自身服務(wù)能力、貨品實(shí)力和線下影響力的強(qiáng)烈愿望。
在去年的淘寶數(shù)碼家電的烽火V計(jì)劃的大會(huì)上，小二提出了天貓核心定位是品牌化，側(cè)重于線下比較知名的品牌商家線上化的渠道，而企業(yè)店鋪相對(duì)來(lái)說(shuō)，是比較適合現(xiàn)狀達(dá)不到天貓定位要求的商家。然而面對(duì)淘寶新政，有一批實(shí)力商家，并不滿足于天貓的市場(chǎng)格局，在整個(gè)淘系的市場(chǎng)中，他們也率先搶占了企業(yè)店鋪的準(zhǔn)入市場(chǎng)，潮人數(shù)碼店就是其中之一。
潮人數(shù)碼影音店鋪創(chuàng)建于2007年，目前主要做數(shù)碼影音市場(chǎng)，店鋪銷售的產(chǎn)品有Beats、JBL、羅技等品牌，目標(biāo)客戶群體主要集中于15-40歲的中高端人群，客單價(jià)平均在800-1200左右，目前是擁有三皇冠的金牌賣家，6月份出企業(yè)店鋪剛剛上線潮人數(shù)碼也是第一批的試水商家，到如今剛好1個(gè)月的時(shí)間。
潮人數(shù)碼影音店的運(yùn)營(yíng)主管楊楊說(shuō)，潮人數(shù)碼影音店只是公司的一個(gè)渠道，其背后所在的公司是上海百事得國(guó)際貿(mào)易有限公司，目前淘寶除了潮人店之外，還有一家主做折扣的奧特萊斯店，和潮人店同批也申請(qǐng)了企業(yè)店鋪，除此之外，他們還在天貓上有布局，在天貓擁有2家旗艦店、3家專賣店以及1家專營(yíng)店，天貓店更注重品牌的單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，而潮人店，相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌集合度更高。
楊楊說(shuō)，在申請(qǐng)企業(yè)店鋪之前，他們對(duì)企業(yè)店鋪的認(rèn)知更多只是局限于身份上的區(qū)分，由于本身供應(yīng)鏈和體量的優(yōu)勢(shì)，才申請(qǐng)了企業(yè)店鋪。根據(jù)楊楊介紹，羅技是店鋪的主力代理品牌，每個(gè)季度的備貨量在2億元左右，第二個(gè)品牌是beats，我們是與總代合作的，類似于二級(jí)分銷商，每個(gè)月會(huì)有150萬(wàn)元的銷售指標(biāo)，300萬(wàn)元以上的進(jìn)貨量，JBL現(xiàn)在在賣的幾個(gè)型號(hào)，基本都是獨(dú)家的，這批貨是自己在做的，品牌質(zhì)量相對(duì)有保證。
相比于同行，潮人數(shù)碼影音店的備貨深度具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楣颈旧沓俗鼍€上零售之外，還有線下的零售渠道以及針對(duì)線上賣家的批發(fā)，因此，潮人數(shù)碼影音店具有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有眾多的分銷和清庫(kù)存渠道。
楊楊說(shuō)，有很大一部分賣家都是在做國(guó)產(chǎn)、自主研發(fā)的一些品牌，在7月7日的淘寶數(shù)碼烽火V的賣家大會(huì)上，他們可能更關(guān)注中國(guó)制造等項(xiàng)目的合作，但是對(duì)潮人數(shù)碼影音店來(lái)說(shuō)，由于店鋪聚焦的是品牌影音產(chǎn)品的零售，以beats為例，產(chǎn)品在線下已經(jīng)有比較高的知名度了，在國(guó)內(nèi)的年輕消費(fèi)群體中，也不僅僅把beats僅僅看做是耳機(jī)，更是一種潮流生活方式的表征，所以品牌的消費(fèi)市場(chǎng)還是非常大的，雖然在線上潮人數(shù)碼影音已經(jīng)和beats總代達(dá)成了合作，獲得了二級(jí)分銷的資質(zhì)，但是線上仍然存在消解消費(fèi)者對(duì)正品的顧慮。雖然此前店鋪也通過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)的方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)可，但企業(yè)店鋪的推出無(wú)疑再一次把店鋪的品質(zhì)保障以及服務(wù)能力進(jìn)一步強(qiáng)化了。
從店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)看，在轉(zhuǎn)型為企業(yè)店鋪之后，流量和轉(zhuǎn)化率都有所提高，轉(zhuǎn)化之前，一天的流量在1500人次左右，而企業(yè)店鋪打標(biāo)之后，一天的流量基本能夠維持在1800人次，轉(zhuǎn)化率也從原先的2.9%，提高到了3.7%，當(dāng)然，楊楊說(shuō)，除了轉(zhuǎn)型做企業(yè)店鋪之外，也不排除6月年終大促的活動(dòng)引向。而且在他看來(lái)，在淘寶里培養(yǎng)一個(gè)”小天貓“，對(duì)在淘系做品牌零售的店鋪而言，無(wú)疑也是一種“加持”。
企業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)圖以及權(quán)益展示
