直通車推廣誤區(qū)及解決方案

　　直通車推廣想必大家都知道會遇到CPC太高、轉(zhuǎn)化率太低、流量少、點(diǎn)擊率低等問題?；蛟S我們存在一些直通車推廣誤區(qū)，接下來我們就給大家分析可能存在的誤區(qū)及解決方案。

　　誤區(qū)一：直通車推廣加詞越多越好

　　誤區(qū)解析：如果一開始就塞一大堆關(guān)鍵詞進(jìn)去，不僅加詞麻煩，而且后期優(yōu)化也會找不到重點(diǎn)。不能一口氣吃成一個胖子，直通車推廣的關(guān)鍵詞也一樣，不能一下子把詞給填滿了。

　　推薦方法：關(guān)鍵詞推薦的做法是先添加少量的詞，等到關(guān)鍵詞流量比較穩(wěn)定的時候，再慢慢增加關(guān)鍵詞。后期關(guān)鍵詞比較多的時候，就需要逐步刪詞。刪詞的時候主要考慮轉(zhuǎn)化，對于流量不錯但沒轉(zhuǎn)化的詞也要果斷刪除。

　　誤區(qū)二：直通車出價要由低到高

　　誤區(qū)解析：這種加很多詞，先出低價然后逐步調(diào)高的多詞低價戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞排名不好，點(diǎn)擊率上不去，所以質(zhì)量分也上不去，這就導(dǎo)致后期 的優(yōu)化越來越困難。并且對于要做爆款的寶貝，就更不能考慮前期這點(diǎn)投入，選款才是最重要的，選款不對就立即換，選款正確就做好排名。

　　推薦方法：前期推廣比較好的方法是先加少量的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價，獲得流量獲得排名，這樣質(zhì)量得分就會增長。后期再逐步添加關(guān)鍵詞，此時加的詞質(zhì)量分就會比較好。

　　誤區(qū)三：直通車流量越多越好

　　誤區(qū)解析：我們說流量，其實(shí)有用的流量是精準(zhǔn)流量，比如投“2015新款”，流量肯定大，但是能帶來轉(zhuǎn)化嗎?還有如果10款寶貝一天2000個點(diǎn)擊，和一款寶貝1000個點(diǎn)擊，這個效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝，那么半個月之后效果就很明顯了。

　　推薦方法：直通車推廣，全店的流量是沒有意義的，我們需要選擇幾款主推寶貝，每天關(guān)注這幾款寶貝的流量才是最重要的。重點(diǎn)關(guān)注的寶貝，投入更多的資金，把流量做起來，轉(zhuǎn)化提升，其他的寶貝可以選擇引流。

　　誤區(qū)四：直通車點(diǎn)擊單價越低越好

　　誤區(qū)解析：這 個道理其實(shí)很簡單，一個出價幾分錢的詞，引入了1000個流量，卻沒有一筆成交。那是不是還不如不推廣這個詞?相反的，把出價提高一些，流量也會相應(yīng)增 長，也能帶來成交，并且還有凈利潤，那么推廣這個詞不就有效果了? 所以開直通車并不是所謂數(shù)據(jù)好就行，數(shù)據(jù)再好卻沒有成交，流量很大但是都是靠低價帶來的無效流量，那就是費(fèi)力不討好了。

　　推薦方法：大家的推廣花費(fèi)也都是有限的，沒有揮霍的余地，所謂好鋼用在刀刃上，我們需要主推幾款寶貝，選擇比較好的關(guān)鍵詞，調(diào)高出價，爭取好的排名。這樣推廣錢花出去了，銷量也帶來了。

　　大家通過以上幾點(diǎn)的了解并結(jié)合自己的實(shí)際情況，避免誤區(qū)選擇適合自己的開車方法才是最重要的?？赡苡腥讼矚g開車時親自手動設(shè)置調(diào)整，更多人選擇用省油寶這樣全自動軟件。但是問題來了，不管用什么方法哪種才是適合自己的，怎么在實(shí)際中解決遇到的推廣問題呢?

　　直通車推廣解決方案

　　對于沒流量、沒點(diǎn)擊、沒轉(zhuǎn)化，我們推薦三步走的方法，就是尋找問題、分析問題、解決問題。

　　第一步：尋找問題

　　尋找問題可以直接通過直通車報表，可以看到點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的變化

　　第二步：分析問題

　　分析問題的時候就需要了解點(diǎn)擊為什么會低、CPC是否偏高、ROI為什么會低了。這個時候，就不要再掉進(jìn)推廣的誤區(qū)中，要不然分析出來的結(jié)果就會出錯

　　點(diǎn)擊率可以從地域、投放平臺去分析;還有就是詞本身，不同的關(guān)鍵詞也會有不同的點(diǎn)擊率;最后就是創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞對點(diǎn)擊率影響也很大。

　　CPC不能只看是否過高，誤區(qū)里面也講了，CPC高但轉(zhuǎn)化也高的詞也是有價值的。所以看CPC高低既要看寶貝的平均CPC、計劃的平均CPC，同時也要關(guān)注詞的CPC，是否是某幾個詞把整體CPC拉上去了。

　　ROI的話就涉及到寶貝的一個客單價和轉(zhuǎn)化率的問題了，還有就是誤區(qū)中說的 “詞越多越好”的原則，如果按照這個原則去推廣，那么ROI也必然會低。

　　第三步、解決問題

　　把問題分析透徹之后，就可以著手解決問題了。

　　首先是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式，一般根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這兩個數(shù)據(jù)去調(diào)整匹配方式，當(dāng)然也可以因人而異，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　其次選幾個流量高的詞，根據(jù)查出來的參考排名進(jìn)行卡位。

　　然后就是把一些低分沒什么表現(xiàn)的詞做了刪除處理。這樣關(guān)鍵詞就是流量和排名都比較好，而且轉(zhuǎn)化也都還不錯。

　　最后就是創(chuàng)意這塊，可以多做一下測試，最后選擇推廣效果比較好的圖。這樣點(diǎn)擊率做起來了，流量更多了，CPC也慢慢降下來，轉(zhuǎn)化也變好。

　　直通車推廣其實(shí)不是那么神秘，尤其是現(xiàn)在淘寶開放平臺下一些優(yōu)化軟件也做得比較好，一般都能夠替代掌柜日常的手工優(yōu)化，通過適當(dāng)?shù)牟僮骶湍鼙荛_很多誤區(qū)。像“省油寶”軟件目前也是用戶數(shù)第一，服務(wù)商也蟬聯(lián)五屆金牌淘拍檔，服務(wù)質(zhì)量也值得信任。

　　以上為直通車推廣誤區(qū)及解決方案，當(dāng)然不管是用軟件還是使用什么方法，有一些誤區(qū)是需要掌柜們時刻注意的，這里說這么多主要還是想讓掌柜們少踩幾個坑，推廣做得更好，能有更多的收益。