醫(yī)藥零售企業(yè)紛紛拓展電子商務渠道
“在新醫(yī)改與產(chǎn)業(yè)結構調整的雙重作用下,工商合作成為行業(yè)新的流行趨勢,并購、轉型、聯(lián)盟成就中國醫(yī)藥流通行業(yè)當下三大關鍵詞。”國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所副所長陶劍虹在第65屆全國藥品交易會上作“中國藥品零售市場發(fā)展趨勢及工商合作關鍵點”主題發(fā)言時如是說。
4月20日上午,成都驕子會議中心的首屆中國醫(yī)藥電子商務高峰論壇座無虛席,越來越多的專業(yè)聽眾簇擁到場館內,擦肩接踵地站滿了會場內的通道,聆聽業(yè)界專家陶劍虹把脈藥品零售業(yè)態(tài)變革,深入解構藥品零售終端多極化,以及工商聯(lián)盟顯露的新特色。
陶劍虹指出,2011年新醫(yī)改重點在提高醫(yī)保水平和全面實施國家基本藥物制度,同時加強農村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)絡建設,這些外部環(huán)境的變化,也將引發(fā)我國藥品分銷與終端業(yè)態(tài)的微調與轉變。“隨著兼并擴張的不斷展開,未來10年,我國醫(yī)藥市場總規(guī)模將不斷壯大,復合年增長率將達到20%,藥品市場格局亦將在集中度緩慢提升的同時,呈現(xiàn)出商業(yè)巨頭、終端聯(lián)盟、連鎖多極化發(fā)展并行的格局。”陶劍虹如是分析。
商業(yè)并購加速集中度提升
商業(yè)百強的集中度已經(jīng)達到了67%~70%??绲貐^(qū)巨頭、區(qū)域性霸主、特色化群落和合外資企業(yè)成就了目前醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)的四大主力陣營,同時每個陣營都各自發(fā)生集中度不斷提高的變化。
“在大整合的背景下,當前中國醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)形成4種企業(yè)陣營,它們以不同的方式擴張、融合生存,以達到流通產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃的目標,其并購舉動亦加速提升了醫(yī)藥商業(yè)集中度,商業(yè)百強的集中度已經(jīng)達到了67%~70%。近期商業(yè)領域正像疾風暴雨般地在展開兼并收購。”陶劍虹指出,2009年,中國醫(yī)藥商業(yè)百強的銷售總額已達到3964億元,占整個醫(yī)藥流通行業(yè)銷售總額的69.74%,相比去年提升了2個百分點??绲貐^(qū)巨頭、區(qū)域性霸主、特色化群落和合外資企業(yè)成就了目前醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)的四大主力陣營,同時每個陣營都各自發(fā)生集中度不斷提高的變化。
事實上,以國藥、新上藥、華潤北藥、九州通等企業(yè)為主的跨地區(qū)巨頭,合并銷售額占全國商業(yè)的22%,它們正在通過不斷地并購擴張,加緊全國性銷售網(wǎng)絡的布局,在商業(yè)領域向基層滲透的同時,也通過并購手段向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。同時,以南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、嘉事堂、英特藥業(yè)、步長集團等企業(yè)為代表的區(qū)域性霸主,在區(qū)域內積極并購整合壯大,用創(chuàng)新商業(yè)模式或抱團結盟的方式壯大力量,在積極發(fā)展現(xiàn)代物流的同時,通過全國獨家總代理來實現(xiàn)擴大銷售,以應對商業(yè)巨頭的全面擴張。“第三大企業(yè)陣營我們可以將其稱之為特色化群落。”陶劍虹表示,這一類企業(yè)致力于向學術專業(yè)化服務及專做細分市場兩極發(fā)展,以差異化贏得先機。這類企業(yè)數(shù)量較多,分化為不同優(yōu)勢的專業(yè)領域市場,重在提升增值服務的能力。
隨著醫(yī)改投入突破8500億元,中國市場吸引了大量外資企業(yè)的矚目,陶劍虹認為,合外資企業(yè)雖然數(shù)量有限,但它們依靠資本力量積極轉型,成功介入中國醫(yī)藥市場,形成第四大企業(yè)陣營。這一集團軍的典型并購案例包括美國卡地、聯(lián)合美華、瑞典殷拓等通過參股控股,借道永裕醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥和老百姓等本土企業(yè),在提升雙方經(jīng)營效率的同時,成功切入中國市場。