淘寶店鋪如何打造爆款
做好淘寶最重要的，相信大家都已達(dá)成共識(shí)，那就是流量和轉(zhuǎn)化。爆款就是流量大，轉(zhuǎn)化高，簡(jiǎn)單說賣的超好的款式。那么淘寶店鋪如何打造爆款?有人會(huì)說有技巧去開直通車，有人說有資金去推等等，但其實(shí)選對(duì)款才是第一步!
如果沒有選對(duì)款，再好的技巧和資源都沒有用!選款不能簡(jiǎn)單的憑主觀去判斷，用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品不能夠按照我們自己的標(biāo)準(zhǔn)去下結(jié)論，要結(jié)合定位、數(shù)據(jù)、推廣效果等來綜合的衡量。
下面教給大家如何一步一步的去定位、選款、測(cè)款和推廣，幫助大家打造適合自己店鋪的爆款!
一. 了解店鋪定位
你要清楚自己的目標(biāo)顧客是什么樣子的，決定你的產(chǎn)品的定位，是做高端、中端還是低端的，而且盡量做到差異化，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性。
2.店鋪人群定位
明確流量人群：你主要的人群流量在哪里?年齡、地域、收入等。
分析轉(zhuǎn)化人群：哪些人會(huì)去購買，他們的特點(diǎn)是什么，怎樣避免無效點(diǎn)擊。
抓住老客戶：老客戶對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知度，轉(zhuǎn)化更好，最好通過CRM把老客戶形成一個(gè)庫。
3.產(chǎn)品的出價(jià)
可以參考這幾點(diǎn)：成本、同產(chǎn)品最高價(jià)、同產(chǎn)品最低價(jià)。一般消費(fèi)者心理都會(huì)選取中間的值，不會(huì)買最貴的，也不會(huì)買最便宜的。
給大家一個(gè)公式作為參考：出價(jià)參考=最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618。可以以這個(gè)值為中心點(diǎn)，考慮進(jìn)去產(chǎn)品成本、推廣成本等，然后定出合適的價(jià)格。
二. 進(jìn)行產(chǎn)品分析與產(chǎn)品測(cè)試
什么產(chǎn)品才是最適合推廣的產(chǎn)品?我們可以通過幾個(gè)維度來考量：
1.直通車推廣
直通車推廣中，或暫停推廣15天以內(nèi)的(暫停15天以上要重新測(cè)款，質(zhì)量分等變化會(huì)比較大，不適宜直接分析)，可以抓取數(shù)據(jù)分析。
抓取數(shù)據(jù)效果比較好的寶貝(ROI高，點(diǎn)擊率高，PPC低)留下繼續(xù)推廣，效果差的寶貝暫停推廣。
2.直通車沒有推廣
【老產(chǎn)品】
老產(chǎn)品是因?yàn)殇N量比較不錯(cuò)等沒有進(jìn)行推廣的產(chǎn)品
1)淘指數(shù)分析
比如連衣裙秋，每年都有很明顯的市場(chǎng)需求的波動(dòng)。通過淘指數(shù)能夠很明顯的看出來，如果不符合市場(chǎng)需求，不建議推廣。
2)生意參謀：
路徑：經(jīng)營分析-商品效果
這里要主要分析右側(cè)這幾個(gè)數(shù)據(jù)。
商品訪客數(shù)體現(xiàn)他的流量
詳情頁跳出率主要和詳情頁有關(guān)
支付件數(shù)是非常關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)，可以體現(xiàn)它的成交情況。
收藏次數(shù)這里也很關(guān)鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，說明出價(jià)有問題，價(jià)格要往下調(diào)
支付轉(zhuǎn)化率就是支付轉(zhuǎn)化的一個(gè)比率。
訪客平均價(jià)值是最重要的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價(jià)值越高越值得去推廣
【新產(chǎn)品】
之前沒有銷售記錄，沒有辦法通過過去的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
1.關(guān)聯(lián)銷售測(cè)試
將新品加入有人氣有流量的老產(chǎn)品的詳情頁進(jìn)行測(cè)試。
2.搭配銷售測(cè)試
與老產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，可以有效降低SKU，測(cè)試新產(chǎn)品人氣。
3.首頁首屏測(cè)試
根據(jù)生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以看到多少是根據(jù)首頁首屏點(diǎn)擊進(jìn)入的。固定給到新款測(cè)試一個(gè)版塊，流量在1萬以上測(cè)試周期前期定為7天，總流量在1萬以下測(cè)試周期定為10天。
4.內(nèi)頁通欄測(cè)試新款
很多店鋪都有在內(nèi)頁通欄有新品的版塊，可以進(jìn)行為期7天的測(cè)試，然后分析數(shù)據(jù)來測(cè)試產(chǎn)品的流量。
5.直通車推廣測(cè)試
開一個(gè)測(cè)試推廣計(jì)劃。新品先用精準(zhǔn)長尾詞低價(jià)測(cè)試，長尾詞對(duì)于搜索人群的認(rèn)知度很高?？梢酝ㄟ^意向客戶的認(rèn)可度對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)評(píng)測(cè)。只有在長尾測(cè)試中獲得較好的表現(xiàn)，才能看出款式的潛力和市場(chǎng)氛圍。
測(cè)試新款需要對(duì)每一款進(jìn)行找詞加詞，找詞的方法就不在這里介紹了，也可以借助直通車推廣軟件來進(jìn)行自動(dòng)的推廣。
添加需要測(cè)試的寶貝，進(jìn)行投放時(shí)間、地域的設(shè)置，長尾詞出價(jià)建議出行業(yè)出價(jià)的1/3或1/4，然后就可以開啟自動(dòng)推廣了。
推廣一段時(shí)間后，通過收藏寶貝數(shù)、總購物數(shù)、成交數(shù)這幾個(gè)數(shù)據(jù)來分析表現(xiàn)比較好的寶貝，就可以進(jìn)行加大力度的推廣了
三. 產(chǎn)品市場(chǎng)提升
通過之前的一些步驟，我們已經(jīng)確定下來一部分具有推廣潛力的寶貝，接下來就要對(duì)他們進(jìn)行加力的推廣來提升產(chǎn)品市場(chǎng)。
在直通車推廣這一塊兒，針對(duì)重點(diǎn)推廣寶貝，會(huì)選取流量比較大相關(guān)性比較高的熱詞來進(jìn)行推廣，由于競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較大，所以出價(jià)建議高于市場(chǎng)均價(jià)。
從截圖可以看出，我們可以設(shè)置成交導(dǎo)向和流量導(dǎo)向這兩個(gè)推廣目標(biāo)，根據(jù)寶貝的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)注點(diǎn)擊、cpc、成交和ROI，分析數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)節(jié)。
除了直通車、鉆展，還要通過店鋪活動(dòng)和淘寶活動(dòng)來進(jìn)行推廣。尤其是淘寶活動(dòng)對(duì)于店鋪流量的影響是非常大的。要時(shí)刻關(guān)注，選擇自己適合的活動(dòng)去參加。
如果掌柜們沒有時(shí)間去打理直通車、報(bào)活動(dòng)等，也可以通過車手或軟件，現(xiàn)在比較優(yōu)秀的直通車推廣軟件已經(jīng)退出了人工加軟件共同服務(wù)的版本，可以進(jìn)行直通車專業(yè)托管、店鋪分析、并且會(huì)對(duì)運(yùn)營活動(dòng)提供建議等。
