品牌節(jié)日促銷的營銷技巧
由于清明節(jié)、五一即將來臨,北京各家商場也開始打出眾多促銷活動。針對節(jié)日促銷活動,,一些國際性的品牌更打出了低至5折的活動,這也引起了很多消費者的眼球。那拿這些服裝品牌到底以什么技巧來拴住這些消費者呢?
我們也了解到了一些服裝品牌的營銷技巧,比如像很多國際大牌,在圣誕節(jié)促銷本是西方國家的年終大戲,不少國際大牌打著一年就打這么一次旗號來吸引消費者。包括GUCCI、FENDI、MAXMARA等等。還有一些中端品牌與商場合作,做一些返券的活動等等。很多商場里的品牌也紛紛掛出各種顯眼的促銷POP海報,各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營銷人士認為,節(jié)日促銷固然重要,但要把握一個度的問題,要采取“短、平、快”的促銷方式,首先時間不可以太長,時間太長會對價格有影響,促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品組合,另辟蹊徑搶占先機,這才是順利打開節(jié)日市場通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。
還有一些快速營銷的品牌,比如優(yōu)衣庫、ZARA、HM等等,采用了SPA營銷模式(SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的縮寫,直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”)。以優(yōu)衣庫舉個例子吧。優(yōu)衣庫將把網絡旗艦店作為優(yōu)衣庫商品品牌推廣的引擎,作為支持優(yōu)衣庫在中國的事業(yè)的動力。網店可能會比實體店曾加更多的商品品種,優(yōu)衣庫對網購業(yè)務的期待很大。目前,中國內地單一服飾品牌在網上開設網店的企業(yè)并不多。優(yōu)衣庫網店的價格與實體店基本一致,優(yōu)衣庫希望借助開設自己的網店,能為消費者提供一個可以信賴的享受便捷的交易過程的平臺。優(yōu)衣庫已經組織了一支專門的團隊從事網店業(yè)務。優(yōu)衣庫的網店將借助優(yōu)衣庫的實體店,實現(xiàn)各自優(yōu)勢的互補。這也是一種品牌營銷中的一個強有力的成功因素。
所以,做好節(jié)日期間的銷售,不僅是在宣傳上,更重要的是在營銷的技巧上,把握住消費者的需求,帶來的肯定會是更好的效益。