面臨行業(yè)洗牌 9成團購網(wǎng)或消失
根據(jù)Groupon的財報,2010年其營收為7.6億美元,與2009年的3300萬美元相比翻了20倍,其中超過1/3來自美國以外的市場。該公司CEO安德魯·梅森稱,希望Groupon在2011年的收入能夠“超過10億美元”。
而具體到中國市場,根據(jù)美團的統(tǒng)計,平均1次團購的金額在50元上下,平均1個人1年會消費6次,目前中國網(wǎng)民數(shù)已經有4.6億,而支付寶提供的數(shù)據(jù)表明,有網(wǎng)絡支付能力的人接近3億。如此算來,團購是一個接近千億元規(guī)模的市場。每個人都相信,中國市場完全能支撐一個和Groupon一樣規(guī)模的團購企業(yè)。
對中國團購市場的雄心和相對充足的彈藥,讓領先的團購網(wǎng)站進一步筑起自己的壁壘,試圖將競爭對手遠遠甩在身后。
在美團網(wǎng)舉辦其一周年慶典的當天,美團網(wǎng)宣布推出“過期退”措施,將3月31日之前過期的團購全部全額返還給消費者,王興估計這筆資金的數(shù)額至少有1000萬元。當王興宣布“美團不掙這個錢”的時候,同樣也“不差錢”的拉手網(wǎng)連夜迅速跟進,推出包含過期自動退款在內的三包措施?! ?/p>
美團一年增長近7倍的目標,顯然不可能單靠自己的力量完成。王興的“團聚計劃”打算年內整合50家團購網(wǎng)站
然而,更多的團購網(wǎng)站卻由此陷入了內心的痛苦掙扎。據(jù)業(yè)內人士透露,過期未消費的電子券產生的沉淀資金數(shù)目并不小,很多團購網(wǎng)站都將此作為利潤來源的很大一部分,甚至是某些團購網(wǎng)站的盈利模式,這是行業(yè)的潛規(guī)則。這筆錢,要還是不要?成為擺在很多中小團購網(wǎng)站面前的一道難題,團購的門檻由此又提升了一個層級。
在團購的初期,千人一面的“每日一單”方式讓大家以為這就是團購的標準模式。而隨著大型團購網(wǎng)購的訂單數(shù)從每天幾十單到達幾千單甚至上萬單時,他們就開始每天不止提供一個團購項目,團購業(yè)務的多樣化讓大型網(wǎng)站比每日一單的小型團購網(wǎng)站能吸引到更多的用戶,也帶來更多的成交量。
還有技術門檻的提升。“本地電子商務的高效率不是靠堆人,更多靠技術平臺的研發(fā),對商家和用戶數(shù)據(jù)的積累,對商家和消費者進行更精準的匹配。”王興說。他表示將在技術上做更大的投入,除了Web平臺,手機客戶端上也會有更大的投入。目前美團已經發(fā)布了Android版客戶端,iPhone客戶端也即將面世。這顯然讓仍然停留在“掃街談單”的小型團購網(wǎng)站無力追趕。
在資本帶來的市場和技術門檻不斷提升的情形下,有業(yè)內人士預測,儲備資金少于2億元的團購網(wǎng)站將迅速遭到淘汰。一位業(yè)內人士指出,現(xiàn)在很多團購網(wǎng)站的業(yè)績都是虛假數(shù)字,其實大家都在虧錢做,堅持不了多久。王興也說,“小的團購網(wǎng)站在‘千團大戰(zhàn)’的形勢下會遇到很多困難,獨立發(fā)展空間有限,小的團購網(wǎng)站要么接受一個新的合作方式,要么面臨越來越殘酷的競爭環(huán)境最后被淘汰。”他所說的“新的合作形式”其實就是整合。
美團一年增長近7倍的目標,顯然不可能單靠美團自己的力量完成。王興發(fā)布了一個預算5000萬元的“團聚計劃”,今年要在全國范圍內整合50家團購網(wǎng)站。“接下來我們會從一線城市下沉到二三四線城市,”王興說,“很多三四線城市當?shù)氐膱F隊,我們都在接觸,他們有本地的人才、技能和關系,可以在美團的平臺上共同創(chuàng)業(yè),不需要再去租服務器、買域名、做推廣。”
而更多的市場整合已經在發(fā)生。記者去年曾經采訪的一家團購網(wǎng)站YES團,由于兩位核心員工均出走開辦自己的團購網(wǎng)站,已經關停了自有的團購業(yè)務,成為一個專門的團購導航網(wǎng)站。隨著去年12月大批風險投資投向幾家領先的網(wǎng)站,YES團投資人陳龍覺得自己的勝算渺茫,便把YES團轉手賣給了另外一家團購網(wǎng)站。他說,“我其實已經想到了這個結局,這個市場90%以上的企業(yè)都會消失