淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?(基本思路和寫作技巧)
新手賣家,你會不會經(jīng)常在寫寶貝描述時,不知道淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?很沒有頭緒呢?根本就不知道如何去設(shè)計(jì)一個寶貝內(nèi)頁的文案邏輯性呢?下面Hishop小編會介紹一些寫文案的基本思路和寫文案的小技巧。
寫文案的基本思路
1、九宮格思考法
拿一張白紙,用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法,我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。
2、型錄要點(diǎn)衍伸法
把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來,然后每個要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶,照抄型錄商品賣點(diǎn)也可,但文字會比較沒有人味,說服力道會稍差。
3、三段式寫作法
這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段,請精要地濃縮全文的銷售話術(shù),因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段,請依照型錄要點(diǎn)衍伸法,逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長文章較好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是「鉤子」,主要任務(wù)是要叫人「BuyNow」,所以一般是強(qiáng)化商品USP(UniqueSellingPoint,獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢或贈品。
4、寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性
不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看;會寫商品文案的人,文案是專門寫給目標(biāo)對象看;最會寫商品文案的人,文案同時寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號),方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。
5、好的商品文案需要搭配出色圖片
再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作,你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明,圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng),閱讀效果更佳。
6、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照「你的建議」購買
優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品,而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看,你也可以此境界為目標(biāo),操控消費(fèi)者的心智:要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。
7、最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí)
這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢(例全國最低價(jià))。不管你文案功力如何,如果你的商品有這些優(yōu)勢,記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。
8、好的文案可以防御競爭對手的攻擊
競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作,那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊,有技巧地化解對方的攻勢,不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多,那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好,并在文案指出「目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品,已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了,提醒您千萬要注意?!惯@樣可以反將他一軍,輕松化解你的價(jià)高窘境。
9、謹(jǐn)慎地寫每一篇文案
寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫,等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品,你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此,就不是單純的上架(Listing)動作,何不投資一小時用心寫每一篇文案?
10、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改
可能你從不知道,文案就像電視廣告可以有不同時機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位,優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高,為何不在不同的銷售時機(jī)將文案略作修改,反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好,幫消費(fèi)者找出「為何要在此時機(jī)購買的好理由」,就這么簡單。
寫產(chǎn)品文案的一些小技巧
1、求關(guān)注:文字見心機(jī)
5、6月是夏季服裝的購買旺季,以連衣裙為例,選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪,連衣裙購買人群剖析:以女性為主力,年齡段在18~35歲,學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主,平均客單價(jià)在300元左右,兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝,且價(jià)格一般在100~200元,符合整個市場需求,容易獲得銷量。
案例中,文字配圖都以商品的直接受眾為點(diǎn),進(jìn)行受眾分析,最終形成一個由點(diǎn)到面再到立體的文案策劃思路。
通過目標(biāo)群體的立體分析,得到一個較完整的文案思路,店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征,選出最適合宣傳的點(diǎn)進(jìn)行符合目標(biāo)群體需求的文案說明。案例中,店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主,以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征,使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產(chǎn)生購買行為。
2、面料說明文案:“定義100%純棉”
買的東西好,還要面料說明文案:“定義100%純棉”說明為什么好,網(wǎng)絡(luò)購物時代錯綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼,同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn),即使買家看到面料名稱欄商家填著:純棉,還是會質(zhì)疑是什么樣的純棉,就如真絲含量是多少一樣。
如果店鋪的寶貝不怕被考驗(yàn),那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢:“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點(diǎn)。
3、求個性:描述見需求
要把寶貝描述的生動有力,就要文案深入了解寶貝,如案例中的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)展示,看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè),讓買家看到寶貝每個細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。除了細(xì)節(jié)的說明外,寶貝的設(shè)計(jì)元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。
4、細(xì)節(jié)說明文案:“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計(jì),可隨意調(diào)整腰帶造型”
在寶貝說明文案中,單一的面料說明已經(jīng)不能滿足大眾的需求,現(xiàn)代女性追求自然舒適,體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細(xì)節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力,滿足購買者的需求。
5、求創(chuàng)意:元素符號見風(fēng)格
一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌,全店設(shè)計(jì)、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象,那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過目不忘,服裝類目的店鋪不計(jì)其數(shù),一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的,但是真正把握住買家并有著大量忠實(shí)客戶的還是那些有獨(dú)特風(fēng)格的店鋪。這些店鋪中主角中多了,每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字,這些文字或歡快或惆悵,經(jīng)過一番排列組合后成為了這個店鋪風(fēng)格的主體。
如:棉麻類服裝店鋪,主體風(fēng)格多為自然、簡約、隨性,所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關(guān),這就是一種風(fēng)格。
6、設(shè)計(jì)元素文案:“追尋花的符號”
有服裝必定有設(shè)計(jì),哪怕沒有任何的裝飾,也有著簡約的設(shè)計(jì)元素,如圖上花朵設(shè)計(jì),單看也無大的創(chuàng)意,但是配上“追尋花的符號”時,這點(diǎn)就變的生動了,把連衣裙和春天的代表花”聯(lián)系在一起,利用了人們購買時間心理,很吸引人,這樣的文案會為寶貝增色不少,所以把設(shè)計(jì)元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合,可以完美的實(shí)現(xiàn)軟性營銷。
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