京東、當(dāng)當(dāng)價格戰(zhàn) 誰最得利
京東商城眼下的表現(xiàn)就像一只彪悍的公雞,不斷地挑逗完成上市計劃后剛想喘一口氣的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
近日,兩家電子商務(wù)網(wǎng)站的圖書價格大戰(zhàn)再次升級,京東商城CEO劉強東對圖書音像部門放狠話:“如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利。我都會把你們整個部門人員全部開除!要打就要來狠的!”此前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO對外表態(tài):“如果和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拼低價,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一定會報復(fù)性還擊!”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采取的措施是“滿200元返還100元”,京東則拋出“滿200元返還100元”的應(yīng)對策略。
古語云:鷸蚌相爭,漁翁得利。照理說,兩家網(wǎng)站打價格戰(zhàn),最高興的是消費者。雙方大肆降低圖書價格,大伙兒正好趁機買入,何樂而不為。再說了,天底下沒有免費的午餐,賠本生意沒人做,網(wǎng)站能把圖書價格降低,自然有自己的如意算盤。從兩家網(wǎng)站的促銷策略來看,優(yōu)惠打折也是有期限的,不至于賠本到哪里去,何況堤內(nèi)損失堤外補,咱們何必瞎操心。
但要看到,京東和當(dāng)當(dāng)打價格戰(zhàn),并非傳統(tǒng)意義上的商場戰(zhàn)爭。京東以電器網(wǎng)上零售起家,剛進入圖書音像零售不久,而當(dāng)當(dāng)一直以圖書為主業(yè),經(jīng)過好幾年跌爬滾打,方才成就今日地位——更何況,另一家圖書網(wǎng)上零售巨頭卓越亞馬遜還在一旁虎視眈眈。一家要拓展新業(yè)務(wù),另一家要死守地盤,自有一番惡斗。也因如此,京東會不惜以自家主業(yè)為依托,不惜血本搶占市場,而當(dāng)當(dāng)剛在海外上市,為穩(wěn)住市場信心,也不得不奮起迎戰(zhàn)。
如果說兩家網(wǎng)站打價格戰(zhàn),只是以圖書成本價為底線,或者短期內(nèi)做點賠本生意,這都不打緊。關(guān)鍵問題是,京東不允許圖書部門盈利,明顯是以其他業(yè)務(wù)部門利潤托底,而當(dāng)當(dāng)在緊急情況下,也只有拿資本市場圈來的錢砸進去。京東這么做的目的很可能也是為了上市,進入資本市場,所以圖書部門能否盈利,圖書市場是否會被沖擊,根本不是它所關(guān)心的問題。這樣的話,圖書的價格底線就會被無限制地沖破,圖書市場的基本秩序也將被沖擊和打亂。
這恰是最令人擔(dān)憂的地方。倘若兩家網(wǎng)站實際上都是拿圖書市場作為資本炒作的戰(zhàn)場,原本就受電子圖書沖擊的傳統(tǒng)圖書行業(yè)無疑將雪上加霜,陷入困境。
近幾年,圖書市場的生意越來越不好做了。特別是傳統(tǒng)書店,簡直成了一個夕陽產(chǎn)業(yè)。在國內(nèi)大中城市里,打折書店也好,人文書店也罷,大多是在苦苦支撐。那些還有習(xí)慣在書店買書的讀者,紛紛也在改變習(xí)慣,從網(wǎng)上訂書——因為價格更優(yōu)惠。新生代讀者更是習(xí)慣于在網(wǎng)上閱讀和購買,去年國際圖書市場發(fā)生的一個標(biāo)志性事件是,亞馬遜網(wǎng)上書店的電子書銷售首次超過了紙質(zhì)書。這是一個很危險的信號。網(wǎng)上書店基于資本操作而進行的價格戰(zhàn),將使這一形勢變得更加嚴(yán)峻。
所以說,對于網(wǎng)上圖書價格戰(zhàn),最受傷的會是傳統(tǒng)圖書出版和零售業(yè)。這根本不是為出版社多賣書,而是在毀壞圖書市場的根基。除了打亂圖書發(fā)行、零售價格體系,傳統(tǒng)書店的日子也將越來越不好過。當(dāng)然,這也提醒出版社和傳統(tǒng)書店加緊轉(zhuǎn)型,以應(yīng)對新的時代趨勢。說白了,這些網(wǎng)站不搞圖書零售,還可能拿著資本市場圈來的錢轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他零售領(lǐng)域,而傳統(tǒng)書店那時候卻只能關(guān)門了事。