淘寶聚劃算活動(dòng)營(yíng)銷策略 讓你更快上活動(dòng)

　　今天Hishop小編分享的淘寶聚劃算活動(dòng)營(yíng)銷策略，是多次上聚劃算賣家的參聚技巧嗎，能幫助你更快上活動(dòng)。

　　聚劃算單品詳情頁會(huì)單獨(dú)抓取，有些商家需要設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的，還有聚劃算氣氛前端圖。

　　這里需要注意三點(diǎn)：

　　一是，詳情頁前端尺寸在688為宜不要太寬，以免聚劃算頁面抓取不全，出現(xiàn)切割現(xiàn)象。

　　二是，添加產(chǎn)品的鏈接需要參加聚劃算的產(chǎn)品。非聚產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)鏈接錯(cuò)位。

　　三是，添加鏈接做好不要用熱點(diǎn)，用切片添加鏈接以求達(dá)到最大的兼容性。

　　所有工作的前提：你要聯(lián)系和知道自己類目對(duì)應(yīng)的小二負(fù)責(zé)人并且加上旺旺和旺旺群。包含聚劃算負(fù)責(zé)人小二，如圖注意區(qū)分：

　　眾所周知，聚劃算是淘寶現(xiàn)在強(qiáng)大的事業(yè)部之一，也是銷售額保證的基礎(chǔ)，淘寶聚劃算活動(dòng)是一個(gè)店鋪拉高的實(shí)力機(jī)器。如果店鋪每月兩次聚劃算，那么將是店鋪兩只強(qiáng)心劑。不過話又說回來，我運(yùn)營(yíng)3年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來說，看著聚劃算從最初的銷量巨大，到現(xiàn)在的銷量平平。行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)朋友總是會(huì)說這么一句話：聚劃算現(xiàn)在這么差么?但是聚劃算帶來的新的UV和pv是任何活動(dòng)不可比擬的。后續(xù)對(duì)店鋪的影響是深遠(yuǎn)的。憑借自己多次聚劃算經(jīng)驗(yàn)特寫出以下幾點(diǎn)，大神勿噴，求同存異，歡迎指導(dǎo)。

　　首選我們要知道淘寶聚劃算活動(dòng)主要的幾個(gè)團(tuán)：日常傭金團(tuán)(2天單品)丶主題團(tuán)(2家或者4家拼團(tuán))丶品牌團(tuán)(單品牌或2家拼或4家拼)。當(dāng)然還有其他，比如整點(diǎn)聚不做說明。主題團(tuán)是一般商家可以報(bào)名也是最容易的。品牌團(tuán)要求較高。(僅限以上團(tuán)對(duì)比)

　　第一，報(bào)名和選品，這個(gè)是第一步也是比較重要的，重要說單品團(tuán)和主題團(tuán)：

　　1.需要選擇聚劃算有心智的產(chǎn)品，單品團(tuán)的價(jià)格不要低于100左右，99可以。

　　2.價(jià)格帶最好是99-399之間。

　　3.銷量較高和前3頁評(píng)價(jià)較好的單品，

　　4.單品評(píng)分要高，比如新品就無法報(bào)名。

　　不同類目小二對(duì)單坑產(chǎn)出是有要求的，比如有些類目要求2天團(tuán)產(chǎn)出最低30萬。這就不難理解，價(jià)值高的單品容易達(dá)到。或者另一個(gè)極端比如9.9包郵，起一個(gè)大的銷量。

　　主題團(tuán)，一般4家拼團(tuán)的話，基本樓層為爆款樓層丶秒殺樓層丶各品牌樓層。選品基本是15+1，即15個(gè)熱銷+1個(gè)爆款。個(gè)別團(tuán)還會(huì)要求秒殺樓層。這種團(tuán)的報(bào)名，一般是每上個(gè)月報(bào)名下個(gè)月的團(tuán)，這里建議只要符合類目的全部報(bào)名無論日期是哪天。比如5月月底開放6月報(bào)名入口后，6月的每一天只要有主題團(tuán)就報(bào)名，顯示為待審核即可。當(dāng)報(bào)名后，在月初或者上月低小二會(huì)公布拼團(tuán)商家的名單，這時(shí)就意味著你的店鋪已經(jīng)有資格參加聚劃算了。這里就是剛開始說，你要加進(jìn)你對(duì)應(yīng)類目小二負(fù)責(zé)的群，因?yàn)檫@個(gè)群是小二發(fā)布消息的唯一渠道。如果你沒有找到，那說明您店鋪?zhàn)龅牟粔蚝茫^續(xù)努力找吧。

　　名單出爐，你會(huì)知道你和哪幾個(gè)商家拼團(tuán)，小二會(huì)指定組長(zhǎng)，你要聯(lián)系組長(zhǎng)加群，進(jìn)行這次團(tuán)的選品，營(yíng)銷利益點(diǎn)確定等工作。然后做店鋪的裝修，以及推廣預(yù)熱。

　　比較重要的一點(diǎn)，你還要做有關(guān)此次聚劃算一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，涵蓋目標(biāo)產(chǎn)出銷售額丶推廣計(jì)劃丶店鋪利益點(diǎn)等工作，以ppt丶excel丶Word等形式發(fā)給小二。

　　第二，審核通過，活動(dòng)中，這里注意，注意!!!!，開團(tuán)前5-10分鐘要爆，要起大銷量，以及要清零單品。無論什么辦法，無論什么辦法。店鋪要配合鉆展和直通車，獲取額外的流量和展現(xiàn)。

　　這個(gè)大家都懂，如何打爆。一般不超過日銷量的25%。依類目不同，據(jù)我所知服裝類目最高30%。

　　第三，這個(gè)是大多人比較容易忽略的，就是聚劃算結(jié)束后要做出數(shù)據(jù)和銷售的反饋，形成文檔發(fā)送給小二，并且查漏補(bǔ)缺做好下次團(tuán)。

　　以上基本是淘寶聚劃算活動(dòng)營(yíng)銷策略目前實(shí)戰(zhàn)中的細(xì)節(jié)。不過不算店鋪如何做關(guān)聯(lián)銷售，CRM短信等方便不提了，做運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該會(huì)懂。