2018年淘寶規(guī)則變化深度解讀
2018年淘寶規(guī)則變化后，很多賣家朋友們都遇到了以下四個問題：
1. 流量下滑
2. 之前用的刷單補(bǔ)單等手法效果變了
3. 直通車更難開了
4. 單品爆款對店鋪的幫助變小了
是的，淘寶變天了，但請不要擔(dān)心，這不過是淘寶又一次修改了玩法，只要我們熟悉這些變化，并且積極做出改變，流量會有的、轉(zhuǎn)化率會有的，銷量也會有的。
言歸正傳，淘寶在這次新規(guī)則變化中，到底做出了哪幾個變化?這些變化都會產(chǎn)生怎么樣的影響?而我們又該如何積極想應(yīng)對呢?下面就聽Hishop小編徐徐道來。
個性化
淘寶在搜索規(guī)則和流量規(guī)則中加重了個性化的部分，也就是傳的神乎其神的千人千面，是造成這次流量轉(zhuǎn)化大變動的主要原因。
千人千面，即個性化標(biāo)簽系統(tǒng)，淘寶通過各個維度的數(shù)據(jù)，會給所以的用戶和店鋪都打上標(biāo)簽，并且根據(jù)這些標(biāo)簽，提供個性化的差異服務(wù)。
個性化并不是15年才出現(xiàn)的，14年淘寶就引入了個性化，但是占比并不重，而15年，淘寶極大的增加了個性化的重要性，從而對個人和店鋪都產(chǎn)生了非常大的影響。
個性化的核心是標(biāo)簽，那么標(biāo)簽系統(tǒng)又是什么樣個情況呢? 不了解好標(biāo)簽，是玩不轉(zhuǎn)現(xiàn)在的淘寶的哦。
個人標(biāo)簽
淘寶的千人千面的核心，就是給用戶和賣家都打上標(biāo)簽，淘寶會根據(jù)用戶的年齡、消費(fèi)能力、購物習(xí)慣、喜好商品等種種因素，對不同的賬號打上相應(yīng)的標(biāo)簽，從而在搜索結(jié)果中加入標(biāo)簽所對應(yīng)的個性化搜索結(jié)果。
在14年時，一個賬號進(jìn)行搜索后，首頁的44個結(jié)果中，可能只有10個產(chǎn)品是個性化標(biāo)簽對應(yīng)的產(chǎn)品，其它的34個結(jié)果是按搜索權(quán)重排序的結(jié)果。而在15年，44個搜索結(jié)果中會有50%-60%的結(jié)果都是標(biāo)簽所對應(yīng)的個性化產(chǎn)品，并且這個比重還會越來越大。
不難理解，淘寶希望所有用戶在進(jìn)行搜索的時候，能更便捷的尋找到適合他的產(chǎn)品，減少選擇時間，增加購物轉(zhuǎn)化率，提供更好的用戶體驗(yàn)。
目前我們無法直觀的從搜索結(jié)果中分辨出哪個是個性化結(jié)果，但是就普通用戶而言，他們也不需要分辨。而對賣家來說，預(yù)期關(guān)系個人標(biāo)簽，不如多花點(diǎn)功夫，研究透徹自己的店鋪標(biāo)簽。
店鋪標(biāo)簽
同樣，淘寶會對交易額達(dá)到一定程度后的店鋪進(jìn)行打標(biāo)簽：你是個好店，你是個壞店，大概這個樣子的。
而對于淘寶賣家來說，這個就是本次變動中，你們最需要關(guān)注的地方了。之后的淘寶競爭，會變成標(biāo)簽的競爭。如果你的店鋪標(biāo)簽有問題，那么流量和轉(zhuǎn)化率都會直線的下降，生死攸關(guān)啊有木有!
對于剛剛接觸標(biāo)簽系統(tǒng)的賣家來說，他們肯定會有這樣的感慨：我擦嘞，這特么什么玩意。不要虛，小編來幫你!下面Hishop小編幫大家總結(jié)了幾個常見的問題，相信大家認(rèn)真領(lǐng)悟之后，內(nèi)力和魔法都會上升一個檔次的!
怎么查看店鋪標(biāo)簽?
新改版的賣家中心后臺，是可以查看店鋪標(biāo)簽特征的，當(dāng)然現(xiàn)在所能查看的這個標(biāo)簽，并不是淘寶最終給你店鋪打上的準(zhǔn)確標(biāo)簽，目前看不到淘寶給你的準(zhǔn)確標(biāo)簽，但是過個2、3個月應(yīng)該就能在后臺看到了。
具體查看方式為：賣家中心后臺—會員關(guān)系管理—體驗(yàn)新版—精準(zhǔn)圈人—特征畫像—特征關(guān)鍵詞
標(biāo)簽有什么影響?
淘寶會正在對店鋪的各個維度數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，給店鋪貼上一個精準(zhǔn)標(biāo)簽，之后給予店鋪的流量都會符合這個標(biāo)簽的特征。
如果是顧客年齡多數(shù)是25-30歲的店鋪，那么淘寶就會給你這個年齡段的客戶，如果是產(chǎn)品價(jià)格很低的店鋪，淘寶就會給你低消費(fèi)習(xí)慣的客戶。而如果標(biāo)簽和店鋪非常貼合，那么準(zhǔn)確的流量無疑會帶來更高的轉(zhuǎn)化率和跟好的銷售成績。
而如果你的店鋪，什么價(jià)位的東西都有賣，什么年齡段的東西都有賣。那么結(jié)果就是標(biāo)簽混亂，淘寶收集各個數(shù)據(jù)后，給出了一個和你店鋪定位不太相符的精準(zhǔn)標(biāo)簽，導(dǎo)致流量和轉(zhuǎn)化率直線下滑。
刷單對標(biāo)簽有影響么?
暫時不會產(chǎn)生多大影響，但是我們要注意了，不能按照過去的套路來刷了，要跟著變，要走新路子，刷單這個問題，Hishop小編告訴你：還得繼續(xù)刷!
權(quán)重
權(quán)重是自然搜索的核心，有道是：一朝權(quán)在手，流量全都有!又有道是：先有權(quán)重后有天，權(quán)重靠前賽神仙。
而本次淘寶新規(guī)則的變更，對于權(quán)重方面的變動也是巨大的，只要掌握了新規(guī)律，簡單的變動就能取得很好的效果，所以說：勇敢的少年啊，快去創(chuàng)造奇跡!
搜索權(quán)重碎片化
對于本次權(quán)重規(guī)則的變化，用一句話來總結(jié)，那就是：權(quán)重碎片化了。為什么這么說呢?因?yàn)閷?quán)重起主要影響的因素變多了。在10-14年，淘寶的最重要的權(quán)重影響因素集中在銷量和轉(zhuǎn)化率這兩點(diǎn)上，只要轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定1個月以上，流量馬上就上去了。但是從15年3月開始增加了新的主要權(quán)重影響因素。
目前對權(quán)重影響最大的五個維度是：1.點(diǎn)擊率;2.收藏率;3.動銷率;4.轉(zhuǎn)化率;5.銷量，五個因素排名不分先后。
對于銷量和轉(zhuǎn)化率就不多說什么，大家都很熟悉，著重說一下新增的3個因素：
動銷率
動銷率是什么呢?這個詞大家聽著可能會比較不熟悉，動銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。
冷風(fēng)舉個例子：你的店鋪中有100個產(chǎn)品，而有10個在28內(nèi)是有銷售出去的，那么你的動銷率就是10%，計(jì)算起來非常簡單。
動銷率10個產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個產(chǎn)品，淘寶才會開始算你的動銷率，少于10個，動銷率就是0 。
所以要提升動銷率，有兩個方法：1、關(guān)聯(lián)銷售，帶動破零;2.將不是主推的產(chǎn)品直接下架，最好是刪除。
點(diǎn)擊率在規(guī)則變化之前的算法中，是不計(jì)入權(quán)重的，而在現(xiàn)在，卻是一個重要的影響因素。而點(diǎn)擊率多少才算是不錯的數(shù)據(jù)呢?這里可以給大家一個目標(biāo)——2%，如果你的店鋪能有2%的點(diǎn)擊率，那么就是非常理想的了。
收藏率
同樣收藏率在今年的權(quán)重計(jì)算中也具有極大的影響力，特別是在手機(jī)端，有非常巨大的權(quán)重加成，而隨著淘寶手機(jī)端流量越來越迅猛的增長，收藏率的重要性也愈發(fā)的突顯。
改價(jià)對權(quán)重的影響
說到權(quán)重，這里在給大家提一下改價(jià)對于權(quán)重的影響，避免大家吃了信息不足的虧，莫名其妙就被當(dāng)成了咔嚓了，苦都找不到地方。
在規(guī)則變更后，賣家最好不要進(jìn)行改價(jià)，因?yàn)闀a(chǎn)生如下影響：
1. 權(quán)重會打折
2. 增加被咔嚓的幾率
所以，買家拍下后，最好不要在后臺修改價(jià)格，除非是修改運(yùn)費(fèi)，這個是沒有關(guān)系的。降價(jià)最好是以發(fā)優(yōu)惠劵的形式進(jìn)行，或者支付寶返還，支付寶返現(xiàn)記得要換個支付寶賬號。
隱形降權(quán)
之前幾年就出現(xiàn)在傳說中的隱形降權(quán)，今年終于真實(shí)的出現(xiàn)了。
這東西可怕么?太特么可怕啦!那感覺就是：你吃著火鍋唱著歌，突然就被人把家里的房子點(diǎn)著了，而且你還不知道，等你發(fā)現(xiàn)的時候，啥都已經(jīng)沒有了。
所以我們要趕快來看看，這個隱形降權(quán)，到底是怎么回事。
怎么分辨是不是被隱形降權(quán)了?
很簡單，去綜合搜索里面搜索你寶貝的關(guān)鍵詞，如果你的產(chǎn)品排名在0銷量的產(chǎn)品后面，就是被隱形降權(quán)了。
這個就體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的神奇，在你以為0就是最小的數(shù)字的時候，現(xiàn)實(shí)一巴掌呼在了你的臉上，原來還特么有負(fù)數(shù)啊……對的，你的權(quán)重變成了負(fù)數(shù)。
被隱形降權(quán)了該怎么辦?
遇到隱形降權(quán)的情況，你要冷靜，先抽一支煙，然后想想逝去的青春，不要報(bào)警，不要跳樓，我們還是有辦法的。
首先暫停刷單，先面壁檢討檢討自己刷單的方法;其次馬上開始開直通車，每天燒個幾十塊，這算是給淘寶交的保護(hù)費(fèi)了，求淘寶大爺給一條生路。這些都干了，3-4天后會有60%的幾率可能恢復(fù)，如果沒有恢復(fù)……好吧，那該報(bào)警報(bào)警，該跳樓跳樓，那這個寶貝基本就是掛了。
刷單
說完了傳說中的隱形降權(quán)，我們再看看天天都在說的刷單，冷風(fēng)給出的意見是：刷!繼續(xù)刷!要走新的刷單之路，要變，變則通!
刷單淘寶查得到么?
大家要明白個道理，淘寶不是查不到，只是不查你而已。90%以上的常規(guī)刷單手法淘寶都能查的到，不過淘寶不給你降權(quán)而已，考慮的是淘寶的交易額數(shù)據(jù)對股市的影響。還有它自身的利益，馬云離不開刷單滴，不然他小姨子也不理他了!
刷單平臺現(xiàn)狀
中小賣家刷單最多的平臺是QT平臺，但是冷風(fēng)可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，QT平臺80%的賬號都屬于黑號，淘寶已經(jīng)把這些賬號納入數(shù)據(jù)庫，黑號刷單沒有權(quán)重，甚至可能你有幾十個銷量的產(chǎn)品排名甚至在0銷量排序的產(chǎn)品后面，出現(xiàn)了真正的隱形降權(quán)。建議大家刷手機(jī)單，可以用linux系統(tǒng)，這個可以到lengf88里看，要用新技術(shù)，新方法，走安全刷單之路
刷單的安全線
根據(jù)Hishop小編多年經(jīng)驗(yàn)，刷單量占總單量35%是個安全值，超過之后就可能會有被抓的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在該做什么
Hishop小編說了這么多，該來點(diǎn)實(shí)在的了，根據(jù)店鋪的不同，應(yīng)對變化的方法也有不同，但是下面這兩點(diǎn)是大家都能做的，而且做了就能短期見效：
1產(chǎn)品下架
前面說過，動銷率對權(quán)重有非常大的影響，而提升動銷率的最快方法就是下架。把店鋪中非主推產(chǎn)品刪除下架，把28天內(nèi)沒有銷量的產(chǎn)品下架，提升全店的動銷率。
2布局全店銷量
由于個性化的原因，爆款單品對于全店的權(quán)重影響有明顯下降，賣家們需要開始進(jìn)行全店鋪的布局，不要再局限在爆款上面。這樣才會提升整體店鋪的權(quán)重，一般來說，一個店鋪里有3-4款中等銷量的產(chǎn)品，有個100、200這樣的，全店其他的東西的銷量也會得到提升。
