蘇寧易購(gòu):兩年內(nèi)做到京東七年的規(guī)模

2011-02-24|HiShop
導(dǎo)讀距去年上線僅隔一年,蘇寧在電子商務(wù)行業(yè)急速轉(zhuǎn)身。昨日,蘇寧高調(diào)宣布扶正 網(wǎng)上商城 蘇寧易購(gòu),其已成為上市公司控股的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司,與蘇寧實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行,并設(shè)定了今年銷售規(guī)模達(dá)80億元的目標(biāo)。這一數(shù)字逼近京東商城去年100億元的銷售業(yè)績(jī),而這是以電子產(chǎn)品起家的京東商城在七年內(nèi)大規(guī)模燒錢才完成的交易額。由此不難看出,蘇寧在電子商務(wù)領(lǐng)域的胃口。 急速轉(zhuǎn)身 在今年發(fā)展規(guī)劃中,蘇寧除了將全國(guó)大區(qū)細(xì)分以深耕三級(jí)市場(chǎng)以及門店擴(kuò)張計(jì)劃外,稱其最重要的一項(xiàng)調(diào)整就是針對(duì)蘇寧易購(gòu)。目前,蘇寧...

    距去年上線僅隔一年,蘇寧在電子商務(wù)行業(yè)急速轉(zhuǎn)身。昨日,蘇寧高調(diào)宣布“扶正”網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu),其已成為上市公司控股的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司,與蘇寧實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行,并設(shè)定了今年銷售規(guī)模達(dá)80億元的目標(biāo)。這一數(shù)字逼近京東商城去年100億元的銷售業(yè)績(jī),而這是以電子產(chǎn)品起家的京東商城在七年內(nèi)大規(guī)模“燒錢”才完成的交易額。由此不難看出,蘇寧在電子商務(wù)領(lǐng)域的胃口。

  急速轉(zhuǎn)身

  在今年發(fā)展規(guī)劃中,蘇寧除了將全國(guó)大區(qū)細(xì)分以深耕三級(jí)市場(chǎng)以及門店擴(kuò)張計(jì)劃外,稱其“最重要的一項(xiàng)調(diào)整”就是針對(duì)蘇寧易購(gòu)。目前,蘇寧已成立了由上市公司控股的獨(dú)立的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系,以公司化的方式進(jìn)行運(yùn)作,目的在于將蘇寧易購(gòu)打造成為一個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。蘇寧易購(gòu)擁有獨(dú)立的采購(gòu)權(quán)、定價(jià)權(quán)以及管理體系,蘇寧原華東二區(qū)執(zhí)行總裁凌國(guó)勝就任獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的蘇寧易購(gòu)公司總經(jīng)理。

  “蘇寧將在未來(lái)十年內(nèi)占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主流地位,打造一個(gè)等量齊觀的‘空中蘇寧’。”蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民表示,蘇寧易購(gòu)將發(fā)揮“一店抵千店”的市場(chǎng)影響力。

  蘇寧的這次急速殺入網(wǎng)購(gòu)與其一年前對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的態(tài)度截然不同。僅在一年前,蘇寧董事長(zhǎng)張近東還在直指電子商務(wù)不能作為商業(yè)流通的根本。張近東認(rèn)為,一些網(wǎng)上商城“賠本賺吆喝”,多數(shù)商品按產(chǎn)品成本價(jià)銷售,商品經(jīng)此渠道銷售出去后無(wú)法提供附加值,不符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律。

  強(qiáng)攻新陣地

  在過去的一年間,中國(guó)的網(wǎng)上零售規(guī)模已達(dá)到5000億元,商務(wù)部等政府部門也在政策上加以扶持,麥考林和當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了上市。也是在過去的一年,蘇寧這家國(guó)內(nèi)連鎖龍頭企業(yè)快速轉(zhuǎn)變,順應(yīng)產(chǎn)業(yè)格局的新變化。

  不僅蘇寧在緊急調(diào)整,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美也在摸索電子商務(wù)發(fā)展的最佳模式。去年11月,國(guó)美出資4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)。國(guó)美總裁王俊洲表示,收購(gòu)庫(kù)巴只是國(guó)美電子商務(wù)戰(zhàn)略的第一步。按照發(fā)展計(jì)劃,到2014年,國(guó)美電子商務(wù)零售額將達(dá)到200億-250億元,占到中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)規(guī)模的15%。

  無(wú)論是蘇寧易購(gòu)今年銷售額達(dá)到80億元的目標(biāo),還是國(guó)美2014年電子商務(wù)零售額突破200億元的計(jì)劃,相對(duì)于其實(shí)體門店的銷售總額不及一成。但是,網(wǎng)上商城對(duì)于兩大連鎖巨頭已不再是“擺設(shè)”。

  對(duì)此,中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝認(rèn)為,通過一年的嘗試,蘇寧已看到網(wǎng)絡(luò)零售所帶來(lái)的一絲甜意,去年其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng),并計(jì)劃推出線上平臺(tái),意味著其若不加大投入力度,調(diào)整戰(zhàn)略布局,隨時(shí)會(huì)被趕超。

  左右手互搏?

  未來(lái)如何平衡線上與線下渠道的價(jià)格體系、防止出現(xiàn)左右手互搏的局面,孫為民強(qiáng)調(diào),線上與線下渠道不是互搏,而是要向著渠道扁平化、市場(chǎng)統(tǒng)一化、線上線下同步化發(fā)展。未來(lái)線上線下銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格統(tǒng)一需要通過包銷定制等新的營(yíng)銷模式來(lái)推動(dòng)。

  “希望外界不要把不同區(qū)域、不同時(shí)間段的價(jià)格做對(duì)比,切勿把網(wǎng)上商品價(jià)格‘妖魔化’,網(wǎng)上商品的價(jià)格并不是全部低于實(shí)體渠道。”孫為民解釋,目前網(wǎng)上商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)觀念有一定的炒作因素,因?yàn)榫W(wǎng)商雖然沒有店面費(fèi)用,但會(huì)有配送成本,這在一定程度上決定了商品的價(jià)格底線。

  在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外,方盈芝提醒,如何把握好基于線上的整個(gè)供應(yīng)鏈管理、完成對(duì)現(xiàn)有資源的整合以及系統(tǒng)的開發(fā)、對(duì)接等,是目前傳統(tǒng)零售商“觸網(wǎng)”共同面臨的問題。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦