淘寶行顛告訴你2015年淘寶發(fā)展方向
淘寶發(fā)展方向
2015年淘寶發(fā)展方向,淘寶行顛在淘寶網(wǎng)年度賣家大會的演講,深入分析2015年淘寶發(fā)展方向,哪些是我們淘寶賣家需要注意的呢?
淘寶網(wǎng)年度賣家大會行顛演講稿
非常感謝大家來參加淘寶網(wǎng)年度賣家大會。我記得去年這個時候,我是剛剛接手淘寶網(wǎng),也是開了這么一個與賣家的交流會。這個會參加的雖然只有800多名賣家,雖然人數(shù)不多,但我們還是很珍惜這次機會,也很愿意跟賣家做這個溝通,因為你們都是廣大賣家的杰出代表。
2015年淘寶發(fā)展趨勢
我今天稍微分享一下淘寶網(wǎng)接下去會做些什么,會帶來什么樣的變化,也希望大家跟我們有進一步的合作。我們幾塊業(yè)務(wù)中,淘寶網(wǎng)是比較特別的一塊業(yè)務(wù),淘寶網(wǎng)在電子商務(wù)領(lǐng)域是獨一無二的,這可能跟其它B2C網(wǎng)站都不一樣,我認為這個模式很難有競爭對手,也很難被別人模仿的一個業(yè)務(wù),現(xiàn)在每天超過兩個億的人會登陸淘寶網(wǎng),是天文數(shù)字,現(xiàn)在每天會超過3千萬的包裹在淘寶網(wǎng)上誕生。所以今天整個淘寶網(wǎng)不是一個單純的商業(yè)模式,是巨大的生態(tài)系統(tǒng),這有賴于廣大賣家和數(shù)億消費者,以及TP、快遞創(chuàng)造了這個奇跡。
去年一年,我們最大的一個變化,去年我站在這里的時候我花了很大篇幅來介紹無線,因為去年這個時候的無線跟今年這個時候無線發(fā)生了非常本質(zhì)的變化,去年現(xiàn)在無線定單量20%多,今年到現(xiàn)在達到50%左右,預(yù)計到今年年底達到70%,這對我們所有人都是一個很新的變化,原先去PC運營的思路、客戶拓展的思路、客戶維護的思路,包括商品的描述、運營的推廣,可能都面臨一些新的升級。所以接下去,我們可能需要花更多的時間、更多精力看一下這個世界到底發(fā)生了什么樣的變化。
為了這個我們在去年也做了很多創(chuàng)新,去年推出了很多產(chǎn)品,包括現(xiàn)在我們推出了淘寶小鋪,給用戶更好的維護店鋪。還有無限上的顯示變化,我們來自于搜索流量可能逐漸下降,來自其它流量逐漸上升。
淘寶內(nèi)部除了來自搜索外,大量的流量可能來自于各種各樣的社區(qū)化的產(chǎn)品、推薦,包括個性化的產(chǎn)品、個性化的推薦。今天淘寶在無線端實現(xiàn)高度個性化,你們現(xiàn)在搜一個關(guān)健詞,每個人看到的都是不一樣的,對商家意味著什么?商家不用再去刻意打一些低價、爆款,或者重復(fù)性的做一些競爭,我們是鼓勵商家去開發(fā)更多的有個性化的商品,有個性化的產(chǎn)品去服務(wù)我們的消費者。我們有這么大的數(shù)據(jù),在這個基礎(chǔ)上,我們可以把海量的客戶讓每一款個性化的商品都有一定的規(guī)模,我們現(xiàn)在比較反對做低價的、爆款的、低質(zhì)量的,下一步我們對個性化的、有品質(zhì)的進行扶持和推薦。無線今天我們怎么強調(diào)它的重要性都不為過,對于商家來說怎么樣做自己的產(chǎn)品和規(guī)劃。
第二,微淘也做了很多準(zhǔn)備,比如運營P2P、廣告,以后在無線端更容易操作等等,凡是這些基礎(chǔ),我們可能會推更完整的,讓商家在無線端觀察自己效果的平臺,今天很多商家可能會說我在微淘做了一個活動,原先無線端100萬,現(xiàn)在變成了兩百萬,但可能不知道這一百萬到底來自何處,有很多困惑,所以今年我們會加強無線端的工具。
從店鋪來講,在天貓有一個入口,以后天貓更加傾向于我想買一些東西,可能更加傾向于主動的招商。而淘寶會把店鋪分為兩類,一類是個人店鋪,一類是企業(yè)店鋪,這個會很快推出,對企業(yè)店鋪會有更多的支持,包括我們會設(shè)計完全不同產(chǎn)品的視覺、渠道、標(biāo)識等等。今后淘寶網(wǎng)店鋪主要分為兩類,一類是個人店鋪,一類是企業(yè)店鋪,但如果你現(xiàn)在是個人店鋪,應(yīng)該有非常好的工具可以幫助你升級成一個企業(yè)店鋪,你只要重新提交一些認證。
店鋪的運營層面,今后會強調(diào)兩類店鋪:一類叫普通店鋪,第二類叫金牌賣家。從企業(yè)資質(zhì)來講,可能個人跟企業(yè),個人店鋪從運營來講可能分普通店鋪和金牌賣家,金牌賣家我們可能會扶持、推廣。在座的絕大部分可能都是金牌賣家,我們更多從品質(zhì)上有要求、運營質(zhì)量上有要求,這是從店鋪層面比較大的兩個變化。傳統(tǒng)的星鉆冠會保留,再有一個變化,今天確實有一些賣家因為各種各樣的目的,他把精力花在我們認為不是很重要的努力上,包括炒信用也好、嫁接也好,這方面花了幾個月時間從頭完整的整理了一次,我們5月份開始會推出非常嚴厲的處罰措施,從商品的降權(quán)、店鋪的降權(quán),一直到店鋪的關(guān)閉,我們希望淘寶網(wǎng)是非常公平、公正、透明的一個市場。
第三,從淘寶網(wǎng)今后業(yè)務(wù)拓展方面來說,今天有很多賣家,有些是做渠道的,有些做品牌的,有些是做TP運營的。
2015淘寶賣什么好
從淘寶橫向業(yè)務(wù)拓展來講,我們可能會開新的專業(yè)市場,比如說會建一個比較獨立的企業(yè)市場,不是企業(yè)購的市場,就是很多產(chǎn)品是賣給企業(yè)消費者,而不是賣給個體消費者,比如各種各樣的票據(jù)打印機、打印紙、復(fù)印機等等,或者其它很多的商品,我們會把這塊業(yè)務(wù)會獨立的運營,給賣家和買家一個更專業(yè)化的服務(wù)。
我們借助于農(nóng)村淘寶的計劃,可能會新開一個農(nóng)機市場,我們會進入農(nóng)產(chǎn)品市場,包括一系列農(nóng)機產(chǎn)品,這也是我們計劃去做的一塊。
我們今年會更強調(diào)進口,淘寶網(wǎng)是目前中國最大的進口商品市場,但是我們今天的整體性,而且品牌性不夠,很多商家也有很多的要求,比如說保稅、寄貨直郵等等,我們可能會給一些扶持,我們希望這個平臺有一個更好的依托和發(fā)展。所以很多業(yè)務(wù)拓展層面,我們可能會更堅決,橫向劃的更寬,這是淘寶網(wǎng)的一個優(yōu)勢。因為很多商品,別的平臺賣的可能是比較固定的品類,今天淘寶網(wǎng)已經(jīng)是五花八門了,全球能找到的商品淘寶網(wǎng)上基本上都有。
第四,商家治理層面,今年淘寶大學(xué)重新回到淘寶網(wǎng),以前淘寶網(wǎng)有非常好的制度,包括商門、商會,還有各個地區(qū)淘寶的協(xié)會。所以今年我們的想法會在全國重建淘寶的商會、協(xié)會體會,也會在各個品類里面重建我們的商門體系。意思是什么呢?因為我們有很多的合作伙伴,我們希望賣家可以自己來治理賣家,更重要的是我們通過協(xié)會、商會,跟淘寶有一個更好的溝通跟連接,而不是賣家都是一個個個體。另外我們通過協(xié)會也好、商會也好,使淘寶網(wǎng)跟政府爭取一些更好的政策也好、其它手段也好,有更好的一個平臺。這是我們在商家治理方面接下去想做的一些事情。
最終我還是想講一下淘寶網(wǎng)。
淘寶網(wǎng)很多人會問一個關(guān)鍵的問題,就是我們到底跟天貓有什么區(qū)別,我們是不是有足夠的機會參與淘寶網(wǎng)一些其它的運營活動?比如說聚劃算等等,我先講跟聚劃算的關(guān)系。聚劃算可能更多做數(shù)據(jù)化的工作,通過一些數(shù)據(jù)決定哪個商家能參加,哪個商家不能參加,今年有一個非常大的變化。第一個變化,我們會重開競拍的機制,只要大家覺得有信心,我們可能會重新開放給商家來競拍。我覺得任何一個商家都有自己表達意愿的機會,你覺得你的商品好,你愿意上聚劃算我們會有這樣一個平臺,當(dāng)然要符合我們基本的條件。
第二我們今年會加強對單品支持力度。因為相對來說很多集市賣家商品的豐富度不如那些大品牌,但是一個集市賣家手上有很多優(yōu)秀的單品,所以我們會加強對市場單品支持力度。
第三我們對集市的大品牌,大家說得原創(chuàng)的、工廠直供的,有工廠做依托的,有創(chuàng)新能力的,我們也會跟聚劃算結(jié)成戰(zhàn)略性的合作,我們有很多機會、很多產(chǎn)品會扶持你們,比如說工廠直供也好,比如說聚定制也好,還有其它的一些機會,這是聚劃算方面接下去會開放給大家的。
跟天貓的關(guān)系。天貓今天更側(cè)重于一些線上比較有品牌的商家線上化的渠道,這是它的核心定位。第二個定位,它是對一個已經(jīng)成熟的,自己運營更規(guī)?;?,比如說一些比較成熟的淘品牌,它在上面做運營。
為什么我覺得這兩者定位有點區(qū)別呢?因為大家都知道,在一個平臺里競爭的是同樣的資源,某一個平臺會決定優(yōu)先推哪個品類,這個有點像線下讀書道理一樣,你并不是說進一個奧數(shù)班對大家都有好處,并不是這樣,有些可能是其它班你更適合,比如說線上平臺不是特別知名,但是商品又是有實力的,淘寶可能給你更多資源和扶持政策,但天貓可能就未必,大家要明白這個道理,我們的資源都是有一些側(cè)重點的。
最終淘寶網(wǎng)是一個賣家的平臺,所以我們有很多政策也好、扶持也好、力度也好,可能沒有像天貓那么絕對,因為天貓會嚴格控制賣家的數(shù)量,我們希望每個賣家都能達到100%的增長,在這個基礎(chǔ)上我們希望吸引更多賣家進來,是這樣的運營思路。淘寶更加強調(diào)公平跟效率,我們希望這個效率是通過大家個性化的商品、個性化的服務(wù)、特殊的定位來達到它的運營效率,而不是通過刷單、爆款,這是我對淘寶網(wǎng)最大的一個期待。接下去我們可能會更垂直的對每一個品類進行一些運營。不管淘寶也好、不管天貓也好,今后是一個非常明確的思路,我們可能在行業(yè)上做深,在橫向上搭平臺,會努力的做深。要在行業(yè)上做深,可能就會跟行業(yè)的做一些探討。
對于賣家來說,因為不僅是在淘寶上買一個店這么簡單,我們希望跟淘寶網(wǎng)深度的合作,這個深度的合作,意味著比如說你們有什么樣的需求,比如你要發(fā)布新品了,你要開拓一個新的市場了,你今天剛好有批什么貨剛好要銷售,我希望跟淘寶網(wǎng)有深度的對接和合作。以前我們從12年一直到15年一路走來,淘寶網(wǎng)在平臺還是合作,還是商家深度戰(zhàn)略上面一直在做探索,今天我還是希望跟商家還是深度戰(zhàn)略合作的關(guān)系。
2015年淘寶發(fā)展方向,重點將在無線端、個性化與品牌化發(fā)展。