現(xiàn)在開淘寶不賺錢問題出在哪里?
做淘寶不賺錢
現(xiàn)在做淘寶賺錢嗎?也許會(huì)很多人告訴你現(xiàn)在做淘寶不賺錢,其實(shí)關(guān)于淘寶賺錢嗎?這樣的問題,小編覺得還在于看自己。本文就分析一下開淘寶店不賺錢的原因。
產(chǎn)品利潤(rùn)太薄
非常多的朋友,開淘寶店都是從賣身邊的產(chǎn)品開始的,例如賣一個(gè)杯子,舊書資料、充值卡、小玩具等等產(chǎn)品。每單僅賣一二十元,利潤(rùn)再高也不超過10元,就算是一天賣上十幾單,拋去運(yùn)營(yíng)成本,可能還賠錢。
我有一句話許多朋友很喜歡,那就是:只要你敢賣,就有人敢買!其背后的道理是:賣利潤(rùn)5塊錢的產(chǎn)品,和賣利潤(rùn)是500元的產(chǎn)品,花費(fèi)的精力是差不多的,但是利潤(rùn)卻相差100倍。同樣是賣10單,利潤(rùn)5元一單你只能賺50,利潤(rùn)500元一單你可以賺5000,這就是差距。
所以,網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該首選賣暴利產(chǎn)品,只要你認(rèn)真觀察,我們身邊存在著非常非常多的暴利產(chǎn)品。
銷售轉(zhuǎn)化率太低
還有不少網(wǎng)店,流量已經(jīng)不小了,但是成交卻很少,這主要原因就是:銷售轉(zhuǎn)化率太低!
客戶從進(jìn)入你的淘寶網(wǎng)店,到產(chǎn)生購買,有著一個(gè)系統(tǒng)化的流程。例如:從瀏覽到咨詢,這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就需要你的產(chǎn)品文案寫的誘惑客戶。如果你的產(chǎn)品文案只是復(fù)制粘貼來的,比起其他家沒有任何特點(diǎn),可能很少有沖動(dòng)聯(lián)系你或者下訂單。
如果你的銷售文案采用了營(yíng)銷心理學(xué)的技巧,寫的非常誘惑人,甚至連購買意向不強(qiáng)的人都想和咨詢一下你,那么你的轉(zhuǎn)化率不可能低的。記住,銷售就是誘惑!
從營(yíng)銷上來分析,從客戶進(jìn)網(wǎng)店的銷售環(huán)節(jié),有以下幾個(gè)步驟非常重要:
1、淘寶網(wǎng)店流量多少?
2、淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化的瀏覽量多少?
3、淘寶網(wǎng)店瀏覽量轉(zhuǎn)化的咨詢量多少?
4、淘寶網(wǎng)店咨詢量轉(zhuǎn)化的成交量多少?
5、淘寶網(wǎng)店成交客戶回頭客比例多少?
這每一個(gè)環(huán)節(jié),都有非常多的技巧來提升,只要把每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真的做好,你的淘寶網(wǎng)店生意才會(huì)越來越好。
網(wǎng)店流量太小
太多淘寶開店的人總以為,開一個(gè)網(wǎng)店就像在商城開一個(gè)柜臺(tái)一樣,自動(dòng)會(huì)有人來。真是的情況是:淘寶這個(gè)大商城有600多萬個(gè)店鋪,競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害。如果你只開一個(gè)店,而不去推廣,就像你把店開在深山老林一樣,不可能門庭若市,甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找,都很難找到。
淘寶開店和線下開店的道理是一樣的,你的客流越多,你的生意就可能越好。所以在淘寶開店不能坐天吃飯,必須想辦法去推廣。
這個(gè)時(shí)候,如果你開始投放直通車廣告,有可能賺錢,也有可能賠錢,因?yàn)橹蓖ㄜ噺V告越來越像百度競(jìng)價(jià)廣告,價(jià)格越來越高,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
所以,除此之后,有沒有不花錢,并且有效的網(wǎng)店推廣方法呢?
非常多,例如淘寶搜索排名,采用合理的優(yōu)化策略,可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結(jié)果中,獲得較好的排名,從而帶來較多的客戶。當(dāng)然,還有非常多的方法,特別是利用淘寶之外流量的方法,我們今后的文章將逐步給大家分享。
不夠堅(jiān)持
大部分在淘寶開店是前一月很新鮮,然后會(huì)遇到越來越多的問題,三個(gè)月后就逐漸倦怠,再往后,淘寶店就會(huì)一直處于半死不活的狀態(tài)。
前幾天,我和一個(gè)生意做的很成功的朋友聊天,我問他成功的關(guān)鍵是什么?他回答:堅(jiān)持!因?yàn)樗X得自己不夠聰明,所以他從來不追求自己快速做到什么樣子,而是按照自己的計(jì)劃,一步一步去做,堅(jiān)持到最后,就會(huì)做的非常扎實(shí),結(jié)果反而最成功。
開淘寶店還是賺錢的,只要好好分析自身問題,找到相應(yīng)的解決方案就一定能賺錢。