開店的新手必學(xué)

2011-01-18|HiShop
導(dǎo)讀以下是對開網(wǎng)店的總結(jié),是新手們,應(yīng)該知道學(xué)習(xí)的問題。 誠信為本。 在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)一定要非常尊重規(guī)則,尤其需要誠信經(jīng)營,要敢于信任,也要對得起信任。 細(xì)致入微的服務(wù)。 雙方發(fā)生交易在市場的優(yōu)勢漸漸成為共識,在這種情況下,能否提供體貼周到的售前、售中、售后服務(wù),就成了銷售狀況好壞的分水嶺。 所謂細(xì)致入微的服務(wù),首先體現(xiàn)為及時,就是在客戶提出問題的第一時間要盡量給出答復(fù);其次是要做到有效,就是要設(shè)身處地幫助客戶解決實(shí)際問題,而非機(jī)械回復(fù)E-mail;最后一點(diǎn)就是要主動,這一點(diǎn)尤其體...

       以下是對開網(wǎng)店的總結(jié),是新手們,應(yīng)該知道學(xué)習(xí)的問題。

 

       誠信為本。

       在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)一定要非常尊重規(guī)則,尤其需要誠信經(jīng)營,要敢于信任,也要對得起信任。

 

       細(xì)致入微的服務(wù)。

       “雙方發(fā)生交易”在市場的優(yōu)勢漸漸成為共識,在這種情況下,能否提供體貼周到的售前、售中、售后服務(wù),就成了銷售狀況好壞的分水嶺。

       所謂細(xì)致入微的服務(wù),首先體現(xiàn)為及時,就是在客戶提出問題的第一時間要盡量給出答復(fù);其次是要做到有效,就是要設(shè)身處地幫助客戶解決實(shí)際問題,而非機(jī)械回復(fù)E-mail;最后一點(diǎn)就是要主動,這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在售前和售后的溝通當(dāng)中,比如主動了解客戶購置這件商品會用在什么場合,從而給出合理的款型建議;再比如主動向顧客征求意見,了解交易中存在的不足, 以便下次改進(jìn)等等。

       體貼的服務(wù)永遠(yuǎn)沒有完整的教程,只有在一次又一次的交易當(dāng)中處處留心買家的感受,充分考慮到交易環(huán)節(jié)中的各個細(xì)節(jié),才能建立自己對買家的號召力。

 

       心理分析。

       根據(jù)不同的顧客,了解不同的顧客需要那種商品,或者需要那種服務(wù)。這是必須知道的心里分析。

       必要的知識產(chǎn)權(quán)意識。你必須了解一些知識產(chǎn)權(quán),不然買家問你一些問題,你一無所知,這樣會讓買家失望,會對你產(chǎn)生懷疑。這是我們做賣家必需了解的。

       讓“上帝”成為你朋友式的忠實(shí)顧客。這是每個消費(fèi)者都喜歡的交易方式。為什么這樣說呢?站在消費(fèi)者的角度想,消費(fèi)者不喜歡太嚴(yán)肅的賣家,不喜歡不會溝通的賣家;消費(fèi)者喜歡平易近人的買家,喜歡為他著想的賣家,喜歡溝通沒有阻礙的賣家,更喜歡像朋友一樣的賣家。

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