2011年 自主品牌B2C與淘寶模式的競賽

    據(jù)艾瑞近日報告，2010年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為1210億元，同比增長76.9%，增速逐步放緩。艾瑞咨詢認(rèn)為，其主要原因在于中國的平臺式購物網(wǎng)站交易規(guī)模增速已逐步放緩。同時，自主銷售式購物網(wǎng)站增長勢頭強(qiáng)勁。艾瑞咨詢預(yù)計，未來中國B2C市場交易規(guī)模占整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的比重將進(jìn)一步提升。

    而淘寶商城于2010年11月1日啟動獨立域名。據(jù)淘寶高層稱，淘寶網(wǎng)未來幾年B2C的增長將超過C2C。未來3個月內(nèi)，淘寶將投入2億元大力推廣淘寶商城。 2010年初，摩拉網(wǎng)絡(luò)科技總裁李曙東曾發(fā)表過B2C是未來電子商務(wù)發(fā)展主流趨勢的論斷，號召利用自有原創(chuàng)多品牌B2C的集群模式，跑贏淘寶C2C+B2C模式。摩拉的原創(chuàng)多品牌集群之路，也在李曙東的部署下緊湊而有序進(jìn)行。憑借這種原創(chuàng)自有品牌的B2C電子商務(wù)群模式，摩拉迄今獲得3輪共近億美元的融資。

    據(jù)悉，摩拉網(wǎng)絡(luò)自成立之初便堅持自有原創(chuàng)品牌B2C的業(yè)態(tài)模式，繼成功將夢芭莎Moonbasa運營成為女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)第一品牌之后，又先后上線高端女裝網(wǎng)絡(luò)品牌若緹詩Rutisher、高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌蒙蒂埃莫Montaemor。若緹詩不僅創(chuàng)下上線3個多月單日銷售額突破50萬元、單月銷售額突破1000萬元的服飾類B2C網(wǎng)上商城新紀(jì)錄，在全球范圍內(nèi)更是作為史上首次受邀的網(wǎng)絡(luò)品牌參與國際時裝周，并憑借兼具設(shè)計感和適穿性的設(shè)計，獲得第27屆中國國際時裝周“年度女裝設(shè)計”品牌大獎。

    李曙東認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展主流不是C2C，更不是B2B，而是B2C，尤其是自有品牌的B2C。 “完全的個性化需求很難形成生產(chǎn)規(guī)模，C2C是基于顧客與顧客層級的個性化需求互動，難以實現(xiàn)資源的規(guī)模化配置，所以淘寶網(wǎng)上的交易行為更多的是庫存貨交易（低價）、水貨交易、外貿(mào)貨交易（底價），停留在簡單的商品交易層面，通俗地說是個體戶代理經(jīng)銷為主；B2B是企業(yè)對企業(yè)的交易行為，更多的是企業(yè)級的信息交易平臺，和最終的顧客個性化需求采集沒有直接的關(guān)系；只有B2C是企業(yè)級的行為對顧客個性化規(guī)模需求的采集，是一種雙向互動的行為，能達(dá)到資源的最大化配置。 ”李曙東表示。因此，他認(rèn)為B2C是有計劃的、科學(xué)的市場經(jīng)濟(jì)模式，也是未來電子商務(wù)發(fā)展的主流。

    除了通路模式上的優(yōu)勢，李曙東認(rèn)為，垂直領(lǐng)域自主品牌具有四大優(yōu)勢：首先，直接面向終端顧客，掌控顧客需求，有利于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，更加貼合顧客需求；其次，對上游生產(chǎn)廠商可以實行有效的資源整合，杜絕浪費性生產(chǎn)；再者，較少的產(chǎn)品SKU，根據(jù)顧客需求預(yù)測生產(chǎn)訂單，有利于庫存控制；此外，自有品牌能掌握定價權(quán)，在讓利顧客的同時確保利潤空間。

    “垂直領(lǐng)域自主品牌模式由于產(chǎn)品線精短，有利于形成品牌特色、控制庫存、保持穩(wěn)定的利潤空間，有利于上下供應(yīng)商的整合、避免資源浪費等等，由于自有品牌的諸多優(yōu)勢，決定這一模式更容易獲得成功。 ”李曙東稱，夢芭莎的初步成功讓摩拉堅定了走垂直品類的自主品牌之路，而摩拉的自主多品牌B2C戰(zhàn)略，有望在全球開創(chuàng)B2C自主品牌的新模式。