如何利用差異化思維解決淘寶品牌定位問題

2015-02-02|HiShop
導讀淘寶品牌如何利用差異化思路來確定品牌的定位。全世界成功的品牌都有各自獨特的核心差異化,用這個差異化打動消費者,讓消費者青睞并且迷戀。所以品牌的核心力量在于差異。...

  淘寶品牌如何利用差異化思路來確定品牌的定位。

  全世界成功的品牌都有各自獨特的核心差異化,用這個差異化打動消費者,讓消費者青睞并且迷戀。所以品牌的核心力量在于差異。

  都有那些常見的產(chǎn)異化角度呢?

  1、從原材料差異化

  任何有形的產(chǎn)品都是由上游材料組成的,強調(diào)源頭的特殊性,可以增強產(chǎn)品的品質(zhì)信任,源頭很大程度決定產(chǎn)品的品質(zhì)。

  2、從生產(chǎn)過程的角度差異化

  生產(chǎn)過程的好壞是產(chǎn)品質(zhì)量好壞的另一個決定因素。沒有人相信不好的過程,能帶來好的結(jié)果。所以強調(diào)或凸顯過程的精致和與眾不同重視能給消費者帶來品質(zhì)的信任。

  3、從產(chǎn)品功效的角度差異化

  一個產(chǎn)品的功效往往是綜合而非單一的,凸現(xiàn)其中單一功效往往會起到事半功倍的效果。

  4、從歷史的角度差異化

  任何真正的成功者,不管是企業(yè)、產(chǎn)品還是一個人,都必須經(jīng)歷一段歷史!所以凸現(xiàn)歷史總是能給人信賴感!使得使用的人產(chǎn)生自豪感!

  5、從感性的角度差異化

  人類本質(zhì)上是感性動物,人類情感的復雜和豐富超越任何其他動物,人類一切喜怒哀樂都是感性的表達。

  6、從身份和自我表現(xiàn)的角度差異化

  身份和自我表現(xiàn)是成功人士的渴望,它是人類生存需求被滿足之后的更高層次的自我表達。

  成功者通過什么來表達自己身份和成功呢?最容易方法就是通過外在的東西,通過他所消費產(chǎn)品的不同來表達。

  7、與人類未來的命運對接實現(xiàn)差異化

  歷史、現(xiàn)實、未來構(gòu)成人類的完整世界。人類關(guān)注自己未來的命運,人類關(guān)注與自己未來命運息息相關(guān)的事情,比如環(huán)保、疾病、和平、能源、宇宙等等。

  8、從價值觀角度實現(xiàn)差異化

  價值觀是指價值取向。也是一個人、一個組織、一個國家或一個民族對“好壞對錯”的評價標準。

  將某一個價值觀和產(chǎn)品進行對接,就使產(chǎn)品具備了被相同或相近價值觀的消費者接受的通道。

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