寫網(wǎng)店文案需要掌握哪些技巧和要訣
很多店主網(wǎng)店已經(jīng)張繡好了,推廣也勢在必發(fā),但是就是難在文案上了,看著一個(gè)產(chǎn)品卻不知道如何下手寫出妙筆生花,知道產(chǎn)品的特點(diǎn)卻不知道該如何來描述,網(wǎng)店文案對于產(chǎn)品的成交率起著很大的推進(jìn)作用,那么寫文案有哪些實(shí)用性的技巧呢?今天小編就和大家一起探討一下,寫網(wǎng)店文案需要掌握哪些要訣。
1、最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí)
這個(gè)商品曾得什么獎?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢(例全國最低價(jià))。不管你文案功力如何,如果你的商品有這些優(yōu)勢,記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來。
2、型錄要點(diǎn)衍伸法
把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來,然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶,照抄型錄商品賣點(diǎn)也可,但文字會比較沒有人味,說服力道會稍差。
3、三段式寫作法
這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫作法”:第一段,請精要地濃縮全文的銷售話術(shù),因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段,請依照型錄要點(diǎn)衍伸法,逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長文章較好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”,主要任務(wù)是要叫人“Buy Now”,所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point,獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢或贈品。
4、寫網(wǎng)購商品文案時(shí)注重SEO友好性
不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看;會寫商品文案的人,文案是專門寫給目標(biāo)對象看;最會寫商品文案的人,文案同時(shí)寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。
5、好的商品文案需要搭配出色圖片
再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作,你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明,圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng),閱讀效果更佳。
6、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照「你的建議」購買
優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品,而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看,你也可以此境界為目標(biāo),操控消費(fèi)者的心智:要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。
7、九宮格思考法
拿一張白紙,用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法,我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。
8、好的文案可以防御競爭對手的攻擊
競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作,那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊,有技巧地化解對方的攻勢,不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多,那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好,并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品,已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了,提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍,輕松化解你的價(jià)高窘境。
9、謹(jǐn)慎地寫每一篇文案
寫網(wǎng)購商品文案等同建一個(gè)銷售頁面數(shù)據(jù)庫,等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品,你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此,就不是單純的上架(Listing)動作,何不投資一小時(shí)用心寫每一篇文案?
10、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改
可能你從不知道,文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位,優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高,為何不在不同的銷售時(shí)機(jī)將文案略作修改,反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好,幫消費(fèi)者找出“為何要在此時(shí)機(jī)購買的好理由”,就這么簡單。