決定網(wǎng)店流量的三個關(guān)鍵

2011-01-06|HiShop
導(dǎo)讀有的 網(wǎng)店 一天流量上百萬,有的網(wǎng)店一天只有幾十個,一個天上,一個地下,差別如此之大,原因何在?決定網(wǎng)店流量高低的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有三個: 入口因素 進入某一個網(wǎng)店流量的高低,首先是流量入口的數(shù)量多少,如果某個網(wǎng)店的入口數(shù)很高,那么流量高才有基...

       有的網(wǎng)店一天流量上百萬,有的網(wǎng)店一天只有幾十個,一個天上,一個地下,差別如此之大,原因何在?決定網(wǎng)店流量高低的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有三個:

 

       入口因素

       進入某一個網(wǎng)店流量的高低,首先是流量入口的數(shù)量多少,如果某個網(wǎng)店的入口數(shù)很高,那么流量高才有基礎(chǔ)。舉例來說:

       某個網(wǎng)店在淘寶網(wǎng)首頁有一個大幅的banner廣告,那么這個流量是絕對不會低,可以輕松上萬;再舉例來說,如果某個網(wǎng)店每天被搜索到的次數(shù)足夠多,那么,流量也會非常高。

       要想讓你的網(wǎng)店流量高,訪問人數(shù)多,最核心的第一條就是你的入口數(shù)一定要多。曝光率上去了,被點擊的次數(shù)才有可能高,這是硬指標(biāo)。通常來說,如果你想你的網(wǎng)店如果每天有1萬人訪問,那么曝光次數(shù)至少要在100萬次以上才有可能!

       簡單一點說,看到你網(wǎng)店的人越多,訪問量才有可能越大?,F(xiàn)在,你的網(wǎng)店訪問人數(shù)少,就是因為看到的人少,入口質(zhì)量低,這就是第一個原因!

 

       訪問軌跡曲線

        第二個因素也非常關(guān)鍵,訪問者進入到你網(wǎng)店以后,他們的瀏覽軌跡是怎樣的?如果多數(shù)訪問者進入到你網(wǎng)店以后,訪問了一頁很快就離開了,那么你的PV值肯定上不去。

       PV值上去了,你的流量才真正是比較高質(zhì)量的,我們看到一些金冠級別網(wǎng)店每天流量幾十萬,甚至一兩百萬,那都是PV值。如何才能提高PV值?這就需要好好研究訪客的訪問軌跡,讓他們別那么快就走,至少每人要看個三五頁以上,唯有這樣,你的網(wǎng)店才能留住人!只有留住人,流量才可能真正起來!

         一個訪客,來了就走,留都留不住,來的多,走的更多,你的網(wǎng)店流量能上去才怪!留得住人才是硬道理。這是決定流量高低第二個關(guān)節(jié)!

 

       訪客出口流向

       訪客以怎樣的方式離開你的網(wǎng)店?最差的,看了一頁,發(fā)現(xiàn)走錯地方了,在2秒鐘內(nèi)迅速關(guān)閉網(wǎng)頁,到別的店去了,再也不回來!比較差的,看了一頁,實在沒什么可看的,在10秒鐘內(nèi)關(guān)閉網(wǎng)頁,到別的店去了,再也不回來!好一點的,看了一頁,再看一頁,走了。比較好一點的,看了兩頁覺得不錯,收藏一下吧,下次再買。更好的情況是,極少數(shù)人下單(比例在1-5%都是正常的)。最值得期待的情況是,買了一大堆,過幾天再來買一大堆,還介紹朋友來買,最后在你這兒買了N年還在買……

        想想看,你店里的訪客流向是怎樣的?如果都是屬于前三種情況,你的流量肯定持續(xù)不了,波動就會特別大,時高時低,而且成交極少,對你的投資耐心是一種極大的考驗!最后你沒信心和理由繼續(xù)投入下去了,流量就沒了。這是決定網(wǎng)店流量高低的第三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

       基于上述原因,網(wǎng)店推廣應(yīng)當(dāng)從這三個環(huán)節(jié)入手,不管你今天網(wǎng)店流量是高是低,只要解決好上面三個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都扎扎實實,你網(wǎng)店的流量將得到持續(xù)增長,從100到1000,從1000到10000,到更多,這都只是時間問題!

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