天貓新店如何做好有效推廣引流
對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是流量，尤其是自然流量，更是新店鋪的硬傷。如何提高店鋪的流量，很多掌柜會(huì)把目標(biāo)鎖定到直通車(chē)、鉆展以及淘寶客上。這些供到底能不能做到呢，我們暫不探討。今天，小編主要是根據(jù)之前操作天貓新店鋪的一點(diǎn)策略和實(shí)踐，和大家進(jìn)行簡(jiǎn)單探討，希望對(duì)店鋪新開(kāi)張的掌柜有幫助。
這家店鋪是8月2日開(kāi)的，8月19日開(kāi)始直通車(chē)推廣，目前店鋪平均每天的訪客數(shù)已超過(guò)600，自然流量占比達(dá)到43.76%(對(duì)于有些掌柜來(lái)說(shuō)還是有些低的，僅供參考哦)，這是如何做到的?下面就是經(jīng)驗(yàn)分享：
一、店鋪裝修
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，店鋪裝修的好壞會(huì)極大影響店鋪能否快速成長(zhǎng)，尤其是首頁(yè)裝修。這就和實(shí)體店的門(mén)面是一樣的，一個(gè)高大上的門(mén)面肯定會(huì)有更多人關(guān)注，同樣的產(chǎn)品放在不同裝修下的店鋪里，效果也是不一樣的。一個(gè)好的裝修可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提升店鋪權(quán)重，拉高鋪?zhàn)匀涣髁俊?/font>
二、SEO優(yōu)化
SEO就是搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)的英文縮寫(xiě)，是為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量。一個(gè)健康的店鋪?zhàn)匀涣髁繋缀跽嫉饺炅髁康?0%，那如何使店鋪處于一個(gè)健康狀態(tài)呢?就要讓寶貝有一個(gè)比較精準(zhǔn)且有新意的標(biāo)題、一張即全面表現(xiàn)寶貝又有吸引力的主圖，要有合理的上下架時(shí)間以及合理地利用櫥窗位。
三、直通車(chē)推廣
眾所周知，直通車(chē)是一個(gè)引流工具，而且是比較受大多數(shù)掌柜青睞的一種引流工具。現(xiàn)在千人千面已經(jīng)上線，直通車(chē)帶進(jìn)來(lái)的流量是越來(lái)越精準(zhǔn)，所以直通車(chē)要合理利用起來(lái)。對(duì)于直通車(chē)，我這邊也是重點(diǎn)說(shuō)下我的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)各位掌柜有用。
(1)選好潛力款
對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，每款寶貝基礎(chǔ)都是一樣的，要如何選擇有潛力的寶貝進(jìn)行推廣呢?這時(shí)候，就需要進(jìn)行一個(gè)推廣前的測(cè)試以及同行分析了。
我這邊前期建立了兩個(gè)計(jì)劃，其中一個(gè)計(jì)劃選擇的是根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析比較有潛力的寶貝，另一個(gè)計(jì)劃選擇的是店鋪近期流量比較好的寶貝，通過(guò)1到2周的觀察，逐步選出了5款寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
(2)養(yǎng)詞
關(guān)鍵詞要多添加，并且以精準(zhǔn)詞為主，適當(dāng)添加點(diǎn)熱詞，這樣可以在養(yǎng)詞的同時(shí)保持店鋪的流量。在關(guān)鍵詞出價(jià)方面，建議可以按照關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)出價(jià)，觀察數(shù)據(jù)反饋情況后再做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，逐步做到在日限額內(nèi)內(nèi)獲得更多的流量。
(3)店鋪推廣
對(duì)天貓店而言，最大的好處就是不像C店那樣，要到1皇冠之后才能進(jìn)行店鋪推廣，所以我們要把店鋪推廣合理利用起來(lái)。店鋪推廣可以根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行選擇性設(shè)置，常規(guī)有四種推廣思路有：店內(nèi)分類(lèi)頁(yè)面、推廣寶貝集合頁(yè)面、店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面以及店內(nèi)導(dǎo)航頁(yè)面(包括首頁(yè))。
(4)無(wú)線計(jì)劃
在WiFi普及的當(dāng)下，無(wú)線端購(gòu)物人群也是越來(lái)越多，無(wú)線端購(gòu)物也是越來(lái)越便捷，所以咱們新店要從一開(kāi)始就把無(wú)線端的流量掌控好。說(shuō)到無(wú)線端的流量問(wèn)題，很多掌柜還是比較茫然，不過(guò)不用擔(dān)心，無(wú)線端直通車(chē)設(shè)置將會(huì)逐步獨(dú)立出來(lái)，賣(mài)家不用擔(dān)心怕受PC端影響。
總結(jié)
流量對(duì)每個(gè)店鋪的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，尤其是對(duì)新店而言。掌柜如有店鋪新開(kāi)張，一定要先充分了解自己的顧客群體以及市場(chǎng)情況，針對(duì)目標(biāo)群體對(duì)店鋪裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)置等問(wèn)題進(jìn)行規(guī)劃。另外，就是要合理利用好直通車(chē)等引流工具，打牢店鋪的基礎(chǔ)。
