網(wǎng)店運(yùn)營之什么是爆款,如何打造爆款

2014-11-17|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)上開店 要想提升銷量,必須找到一個(gè)核心點(diǎn),那這個(gè)核心點(diǎn)是什么呢,要怎么把這個(gè)核心點(diǎn)做起來呢,接下來筆者就和大家一起探討網(wǎng)店要怎么打造店鋪的核心產(chǎn)品(即爆款) 一、什么是爆款? 對(duì)金冠店皇冠店來說,成千上萬才是爆款,對(duì)我三鉆小店來說,幾十幾百就...

     網(wǎng)上開店要想提升銷量,必須找到一個(gè)核心點(diǎn),那這個(gè)核心點(diǎn)是什么呢,要怎么把這個(gè)核心點(diǎn)做起來呢,接下來筆者就和大家一起探討網(wǎng)店要怎么打造店鋪的核心產(chǎn)品(即爆款)

 

  一、什么是爆款?

  對(duì)金冠店皇冠店來說,成千上萬才是爆款,對(duì)我三鉆小店來說,幾十幾百就是爆款了。所以我的定位就是要打造一款月銷售量過百的爆款。對(duì)自己有個(gè)清醒的定位,才是關(guān)鍵的第一步。

 

  二.選擇合適的產(chǎn)品

  1.選擇方式:如何選擇?我的方法是跟風(fēng)。

  2.如何跟風(fēng)?你主營什么,就去淘寶去找同類產(chǎn)品中賣的很好的產(chǎn)品。比如我是賣唐裝旗袍 ,我就去搜索賣的很好的同類產(chǎn)品,按銷售量搜索就行了。

  3.有了這些目標(biāo)后,接下來就是去市場上找差不多的產(chǎn)品。

 

  三、質(zhì)量

  我前面也說了,我選擇了一家最貴的,但質(zhì)量是最好的。對(duì)于任何店鋪來說,質(zhì)量都是最重要的,對(duì)我這樣的三鉆小店尤其重要。

 

  四、定價(jià)

  同樣的產(chǎn)品,淘寶上定價(jià)有N個(gè),有貴有便宜的,皇冠店開價(jià)高,賣的也好,小店開價(jià)雖低,但賣的少。我的策略是低價(jià)競爭,低到不能再低,低到?jīng)]利潤。我也不指望這個(gè)寶貝有利潤,不虧就行了,但要帶來人氣,同時(shí)要帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

 

  五、推廣

  價(jià)格低并不一定能銷售出去。推廣最痛苦的,是前面幾單的銷售。寶貝上好,價(jià)格定好,可是作為一個(gè)小店,客戶找不到。就算找到了,沒有銷售,沒有評(píng)價(jià),是沒有人敢買的。一般人都認(rèn)為:價(jià)格低,那肯定是質(zhì)量差了。所以很多人是愿意買信用高,價(jià)格高的,因?yàn)橘|(zhì)量有保證。寶貝上架幾天沒動(dòng)靜后,只有上直通車,主推了,燒錢。怎么個(gè)燒法呢?找同款賣的好的,查看他們的直通車用了哪幾個(gè)關(guān)鍵字,排在第幾位。然后我也照樣操作。排在他們下面一個(gè),用差不多的主圖

  這樣一來,客戶在別的網(wǎng)店平臺(tái)看到他們寶貝的時(shí)候,也同時(shí)看到我的寶貝,也會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看看。一開始,最大問題就是如何讓用戶相信,價(jià)格雖然低,但質(zhì)量絕對(duì)有保證。不過這年頭,總有喜歡吃螃蟹的,所以總會(huì)有人買的。當(dāng)寶貝里有五個(gè)評(píng)價(jià)的時(shí)候,后面就方便推廣了。當(dāng)我現(xiàn)在賣到幾百個(gè)的時(shí)候,再問質(zhì)量是不是能保證的問題,就可以直接讓用戶看評(píng)價(jià)了。

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