B2B電子商務(wù)如何有效開展,優(yōu)劣勢

2014-11-12|HiShop
導(dǎo)讀B2B:對如何有效開展B2B電子商務(wù),行動是盲目的。普遍的現(xiàn)象是: (1)企業(yè)網(wǎng)站 的內(nèi)容定位不準確,或設(shè)計得過于簡陋,只有主頁和E-mail地址;或片面追求大而全,發(fā)布信息不分主次;或片面追求網(wǎng)站功能的強大,企圖一站通。 (2)經(jīng)營方式不正確,對網(wǎng)站掛接在何處...

  B2B:對如何有效開展B2B電子商務(wù),行動是盲目的。普遍的現(xiàn)象是:

  (1)企業(yè)網(wǎng)站

  的內(nèi)容定位不準確,或設(shè)計得過于簡陋,只有主頁和E-mail地址;或片面追求大而全,發(fā)布信息不分主次;或片面追求網(wǎng)站功能的強大,企圖“一站通”。

  (2)經(jīng)營方式不正確,對網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開展缺乏本質(zhì)上的把握,以為有了一個已注冊域名的網(wǎng)址,商家就會通過Internet自動找上門來。

  發(fā)展趨勢:盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好,但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢,比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。B2B交易雙方都期望在每個交易領(lǐng)域的B2B交易市場的簡單化,不希望出現(xiàn)交易平臺多樣化的局面。而作為交易平臺自身也希望整合,不希望有太多的競爭對手。

 

  競爭劣勢:是指某個公司缺少或做的不好的東西,或指某種會使公司處于劣勢的條件:

  ● 市場規(guī)模過小:選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小,無論怎么做,可能也沒有太多的客戶,就算贏利也沒有多少,導(dǎo)致不能發(fā)展壯大,最后可能成了雞肋。

  ● 競爭對手太強:選擇行業(yè)的競爭對手太強,以自己的資金很難去超越或與對手抗衡,比如對手已經(jīng)做了5年,無論團隊、資金和市場占有率,都很難超越。

  ● 缺乏充足資金:是否缺乏充足的資金,比如:有的行業(yè),需要比較多的資金才能與對手抗衡,或需要大量的資金才能開拓市場,建立品牌。

  ● 行業(yè)洗牌或淘汰:有的行業(yè),本身在逐步的惡化,比如門檻越來越高,外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國家,內(nèi)銷市場的需求在逐步降低,或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。

  外部威脅:● 出現(xiàn)更強的對手:可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手,會導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn),或者利潤會大大的縮水。

  ● 行業(yè)走向衰退:整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展,比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移到西部或者國外地區(qū),行業(yè)大洗牌,主要產(chǎn)品市場增長率下降,國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。

  ● 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢:比如B2B電子商務(wù)在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎,處于初級階段的B2B電子商務(wù),未來是否還會成為B2B電子商務(wù)的主流等。

 

  缺點:

  1、普遍沒有解決一個根本問題—國外買家客戶的訪問量低;

  2、被國外認為是中國小商品的集散平臺,以短單和小批量為主,很難有大客戶詢盤;

  3、內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多,但是成交量少;

  4、大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中,競爭激烈使得利潤極低;

  5、要獲得好的排名需要付出巨額成本,性價比越來越低;

  6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場。

  7、安全性能不能得到保證,怕黑客進行攻擊,網(wǎng)站會癱瘓,從而造成重大損失。 歐美流派的B2B平臺(以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、 中國商業(yè)網(wǎng)(kellysearch等為代表);1、在國內(nèi)知名度不高; 2、專業(yè)化程度較高,使用相對比較復(fù)雜; 3、直接詢盤比較少; 4、交易過程較長。

 

  優(yōu)勢:

  1.降低采購成本

  企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù),實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購,可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外,采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系,統(tǒng)一向供應(yīng)商采購,實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起,統(tǒng)一進行采購配送,通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

  2.降低庫存成本

  企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定供,實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一,最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網(wǎng)上定貨,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn),大大降低庫存成本。

  3.節(jié)省周轉(zhuǎn)時間

  企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的

  顧客直接溝通和交易,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的,而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通,大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

  4.擴大市場機會

  企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系,可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場,增加企業(yè)的市場機會。如Dell公司通過網(wǎng)上直銷,有20%的新客戶來自于中小企業(yè),通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù),大大降低了雙方的交易費用,增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。

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