淘寶知識講座-分銷商管理運營經(jīng)驗分享

        淘寶知識講座-分銷商管理運營經(jīng)驗分享，簡單的介紹了淘寶分銷運營管理經(jīng)驗。

　　一、分銷商概念

　　分銷這個新詞如果沒聽過的，代銷這個老詞總聽過吧，分銷=代銷。

　　1、何為分銷商

　　分銷商就是在自己的網(wǎng)店中出售他人產(chǎn)品，通過營銷的方式把產(chǎn)品賣出，從中獲取差價的網(wǎng)商群體。

　　2、怎么成為分銷商

　　想成為分銷商，首先要求就是有自己的淘寶網(wǎng)店，然后進入淘寶的分銷平臺中。(我的淘寶→店鋪管理→代銷管理→我是分銷商→淘寶分銷平臺)

　　3、分銷商的優(yōu)勢

　　分銷難，難于上青天!但是分銷也有分銷的優(yōu)勢。主要表現(xiàn)為以下幾點。知道的朋友可以直接掠過去。

　　(1)分銷商的優(yōu)勢首先就是幾乎不存在資金問題或者說壓貨問題，是賣出一個再買進一個的模式保守模式。

　　(2)分銷商不用愁寶貝拍照效果，寶貝描述制作等問題。個別供應商甚至還會提供給分銷商裝修模板代碼。

　　(3)分銷的流程是買家先在你的店鋪里拍下寶貝，并付款后。系統(tǒng)自動生成采購單。分銷商在分銷平臺上付款(進價)采購，供應商發(fā)貨，買家確認收貨后，分銷商在分銷平臺上確認收貨，這次采購就成功了。

　　二、供應商的選擇

　　對一個分銷商而言，選擇了一個好的供應商就等于成功了一半，或者也可以說贏在了起跑線上。可見供應商對分銷商的直接影響有多大。選的多了，感覺自然也出來了，現(xiàn)在來分享下念念自己的選擇供應標準吧。

　　1、良好溝通

　　很多朋友可能會問為什么第一不是商品了，你商品再好，供應的客服都不刁你，客戶問你有沒有貨你都不知道，那不就等著抑郁呢么? 供應商的客服能夠很好的溝通，這里不是說供應商的客服對分銷商態(tài)度多熱情體貼，只是供應商的客服能保持比較長時間在線，有什么問題分銷商可以問，她會比較快速的回答你。不會出現(xiàn)欲問無人應的尷尬狀況。

　　2、寶貝質(zhì)量

　　分銷產(chǎn)品的選購是有技巧的，有大量網(wǎng)購經(jīng)驗的朋友會比特別優(yōu)勢。還有自己的判斷永遠只是主觀的判斷，如果你決定做他家的分銷商，至少你要買回來一個東西看看質(zhì)量和效果，自己感覺無論是質(zhì)量、性價比或者是上身效果都不錯后，再開始向親友推廣你的小店吧。如果分銷商自己心里都沒底的話，買家只會更沒底了....

　　3、關(guān)于品牌

　　在選擇產(chǎn)品方面，很多新手分銷商比較傾向于選擇大品牌的物品銷售，因為品牌的知名度較高，也比較被市場所接受，比如耐克的運動鞋。不過大品牌的物品在各大商城如魚得水，可是在淘寶這利潤透明的平臺里并不是那么好做。 你貴了，沒人買，你便宜了，人家說你是假貨，何況你就算從供應那里拿來一件寶貝，你就那么火眼睛睛的能認出來正品還是A仿么?據(jù)傳說A仿和正品除了條碼在專賣店無法識別外，其他完全一樣。都說支持專柜驗貨，專柜要不是你家開的，人家憑什么說網(wǎng)購寶貝好話呢?

　　4、免費廣告

　　個人認為這個是個比較討厭的事情。很多供應商不是有意的，也的確不影響正常銷售，但是寶貝圖片上，描述圖片上有供應商的標志和地址水印，念念自己認為這等于分銷商在為供應商做免費的廣告。

　　換位思考，你是買家，買東西時候看到這家店描述圖片的水印上不是這個店鋪的地址，能忍住好奇心不輸入水印上滴地址看看么?

　　類似于水印問題還有一類問題，現(xiàn)在很多賣家工具中都能生成一些推廣模塊，可以出現(xiàn)在寶貝描述的上方或者下方。自己做滴對店鋪當然是多多益善了?？墒侨绻窍螺d寶貝里面自帶的呢。買家進入了你的店鋪，點一下直接進供應商店鋪了。客人就莫名其妙的流失掉了。

　　5、價格問題

　　很多供應商給分銷商的定價是一個定值，念念個人感覺這樣不好，非常不利于分銷商做活動。相對比較喜歡供應商給一個價格區(qū)間的。

　　而且說到價格自然會有人問一個供應商可以有200個分銷商，大部分都會以供應商給的最低價出售，我也一定要以最低價銷售么?當然不是!但是記住一點，你敢賣多少錢，必須提供其能等值的服務才行。價格永遠都不是唯一衡量購物質(zhì)量的標準。

　　說了這么多廢話，難道供應從上面幾點選就可以了么，依然不是!選擇供應商如同網(wǎng)購寶貝，網(wǎng)購的寶貝在沒到你手里之前不可能清楚的認清其所有。你的供應商不是一個好的供應商還要在合作后才知道。退換都不接受的供應商，就算其他方面樣樣完美，也絕對不是一個好的供應商!

　　這些只是簡單的介紹了淘寶分銷商的一些管理運營經(jīng)驗，其實不管是做分銷還是自己直營店鋪，最重要是多學習，多嘗試。