蛋糕6000億 B2C將成網購主戰(zhàn)場

　　11月12日，時間已經接近中午12點了，但不少淘寶商城的老板和客服們仍在睡夢中，彌補下凌晨血拼時落下的睡眠。就在11月11日這個光棍節(jié)，不論單身與否，全國不少網民都宅在家，等待淘寶商城零點5折促銷的開始。他們成就了淘寶商城單日交易額9.36億的奇跡，而淘寶商城的推廣花費也高達2億之多。

　　從淘寶宣布B2C網上商城的獨立域名，到光棍日促銷的火爆，其實都只是目前互聯(lián)網B2C市場躍起的縮影。有調查顯示，預計2010年我國B2C市場將突破6000億元。

　　互聯(lián)網巨頭熱衷B2C

　　“每秒超過2萬元的交易，吸引了2100萬人次。”淘寶相關負責人說，在11月11日光棍節(jié)這天的促銷活動，給淘寶商城帶來了單日9.36億的交易額。而截至11月份，全國百貨商店最高的日銷售紀錄，是一個商場1.2億的銷售額。

　　其實，從今年初開始，B2C市場就異常熱鬧，百度牽手日本樂天斥資5000萬美元大張旗鼓地進軍B2C，迅雷也要推出在線商城業(yè)務，就連B2C的傳統(tǒng)老大京東商城、當當，也開始不再安分守住自己的“一畝三分田”，京東從家電涉足到圖書，當當則開始進軍百貨。

　　其實在2009年之前，B2C對電子商務交易額的貢獻度，還不到C2C市場的十分之一。

　　那是什么原因，讓互聯(lián)網巨頭們開始如此熱衷B2C？

　　艾瑞咨詢近期最新數據顯示：2010年第一季度，國內B2C網上商城的銷售額已經突破千億，預計2010年將突破6000億元，是2009年的2倍多。雖然中國網購用戶數量已接近2億，但電子商務的滲透率只有30%，而這個數字在美國、英國等達到70%以上，極大的上升空間是B2C網站紛紛上馬的主要動力。

　　“用不了幾年，B2C將成電子商務的主戰(zhàn)場。”資深互聯(lián)網人士呂伯望說，未來一段時間，國內B2C行業(yè)間競爭將更為激烈。

　　C2C好像“朝天門” 還是會存在

　　光棍節(jié)的火爆促銷，可以看成淘寶吹響全面進軍B2C市場的號角。可這并不意味著C2C市場的沒落。

　　“我們會兩條腿走路。”淘寶相關負責人這樣描述C2C和B2C的關系，“就像朝天門和解放碑的定位，他們都有存在的價值和道理。”該人士表示，就像一位消費者，他可能會選擇在B2C渠道購買品牌服裝，但是一個衣服的掛鉤，他就可以去C2C淘便宜貨了。不過，今后個人開網店，在進貨時，要依據消費者在C2C上的購物特點，更有針對性地選擇貨品。

　　業(yè)內人士說，B2C會成為網購市場新增長點的來臨，而C2C將依然享受著穩(wěn)固的原有市場份額。

　　傳統(tǒng)品牌眼中的網絡渠道

　　有人說，品牌商通過電子商務擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)的種種束縛，讓品牌商有底氣打出大力度促銷。也有人質疑說，品牌商做網絡渠道，是對線下渠道的一種傷害。

　　而在杰克瓊斯電子商務市場經理張一星的眼中，線上線下渠道實為一種互補關系。張一星說，從他們的研究數據來看，網絡渠道的熱銷時段集中在周一到周三，通常晚上10點以后，而傳統(tǒng)渠道的熱銷時段則集中在周五、周六，“從這就能很明顯的看出，兩者之間是一種互補關系。”

　　“當兩個渠道的款式和定價都一樣時 ，更不存在B2C是對傳統(tǒng)渠道的一種傷害這一說法。”不過，張一星補充到，線上線下營銷策略可能會有一點不同，比如將一些獨家的款式放在網上銷售，以滿足網絡渠道消費者的需求。

　　其實，不論是網絡渠道還是傳統(tǒng)渠道，對商家而言，都是銷售產品的一種渠道而已。

　　就像購買家電一樣，如果市民不想揣著大把現(xiàn)金出門，就可以選擇在網上享受一把送貨上門的服務，而鈔票一樣都是進了生產商的腰包。

　　B2C：

　　英文Business to Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網開展在線銷售活動。

　　C2C：

　　英文Consumer to Consumer，即個人與個人之間的電子商務。