淘寶5年經(jīng)歷:市場拿貨小賣家做爆款詳細(xì)步驟

2013-04-16|HiShop
導(dǎo)讀首先小賣家根據(jù)周邊的貨源選擇一種種類,例如你想做連衣裙。 ...

首先小賣家根據(jù)周邊的貨源選擇一種種類,例如你想做連衣裙。

首先在淘寶搜索連衣裙,在上面紅色的地方可以發(fā)現(xiàn)最受歡迎的價(jià)格是32-118以及118-285,這樣的話你的寶貝價(jià)格就選出來了,有兩種選擇。

然后進(jìn)入數(shù)據(jù)魔方,到這里面找寶貝,一定記得找售價(jià)符合上面兩個(gè)區(qū)間的,自己列出兩張表。

找自然搜索大于百分之40的,和廣告來源大于百分之70的寶貝。

自然搜索大于百分之40的是不錯(cuò)的款,為什么廣告來源大于百分之70的也可以找呢?

因?yàn)橐话憧虾轃X的老板,都先經(jīng)過測試,說明這個(gè)款還可以才會(huì)去燒。

找出來后把這些款式的屬性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。列成表格,然后統(tǒng)計(jì),把他們共有的屬性特征都列出來。

屬性特征統(tǒng)計(jì)完后,把他們的圖片全部打印出來,自己對(duì)圖片進(jìn)行分析,找出他們的公共的特征,例如什么繡花啊,什么年齡啊,有個(gè)蝴蝶結(jié)什么的,還有顏色。

這些都統(tǒng)計(jì)完后。進(jìn)入生E經(jīng)軟件,淘寶里面直接可以買,在這里面對(duì)照去年的屬性再次進(jìn)行篩選,有的同學(xué)沒買生E經(jīng)我就直接列出來給大家。

下面是去年的熱賣屬性:

1:版型修身型

2:通勤韓版

3:材質(zhì)為其它

4:面料為雪紡

5:組合形式為單件

6:價(jià)格區(qū)間第一選擇是121-200元,第二選擇201-500元

7:腰型圍中腰

8:76-90短裙

9:顏色依次為 黑色 軍綠色 天藍(lán)色 白色

10:袖型為常規(guī)袖

11:袖長為短袖

12:顏色為純色

13:圓領(lǐng)

14:第一選擇18-25歲,第二選擇25-35歲

做到這一步了,然后拿著你們統(tǒng)計(jì)好的屬性和圖片特征去市場里選款,選20-30款左右,很多批發(fā)商有照片可以用他們的,不過最好自己拍,小心被投訴。

描述做好,標(biāo)題做好,詳情內(nèi)頁記得去抄。

這些內(nèi)功我就不寫了。然后上架完畢后就要進(jìn)行測試了。

把這些寶貝不經(jīng)任何PS的主圖放到直通車測試,每個(gè)寶貝分配幾個(gè)熱詞就可以了,然后出價(jià)比行業(yè)高5毛左右,每個(gè)寶貝日限額100。

然后就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率從高到低,把高的前5名留下,出價(jià)出到42名內(nèi),進(jìn)行測試,如果點(diǎn)擊率能到0.5以上就說明款不錯(cuò)了,0.4以上也勉強(qiáng)湊合,然后花錢請(qǐng)人PS做圖,最好做到1%以上,0.7%以上勉強(qiáng)及格,然后稍微弄幾個(gè)評(píng)價(jià),推一推,你的爆款就出來了。

一定記得關(guān)聯(lián)營銷做好,因?yàn)槟愀鶕?jù)這些數(shù)據(jù)選出來的款都不差的,大家會(huì)購買其他款的。

稍微做一下促銷活動(dòng),客單價(jià)就可以提高不少。

 

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