誰能搶到農(nóng)村電子商務(wù)市場的“大蛋糕”

近日，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社發(fā)布了信息化藍(lán)皮書《中國信息化形勢分析與預(yù)測（2010）》（下稱《藍(lán)皮書》）?！端{(lán)皮書》指出，到2009年底，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模約1億人。2007年至2009年，農(nóng)村網(wǎng)民年均增長71.6%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民年均增長34.6%的速度。

農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力無限

《藍(lán)皮書》指出，到2009年底，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模約1億人。隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化的發(fā)展，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電子商務(wù)將進(jìn)入蓬勃發(fā)展時期，農(nóng)村網(wǎng)民將成為我國網(wǎng)民增長的“主力軍”——一方面，農(nóng)村網(wǎng)民的增長速度遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。2007年至2009年，農(nóng)村網(wǎng)民年均增長71.6%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民年均增長34.6%的速度。另一方面，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)，增長空間巨大。未來幾年，農(nóng)村網(wǎng)民將成為中國網(wǎng)民增長的重要來源，也是中國互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的潛力所在。

農(nóng)村電子商務(wù)市場的巨大潛力在意料之中，此前中國最大的C2C平臺淘寶網(wǎng)發(fā)布的報告顯示，雖然中國網(wǎng)購消費力城市的TOP10均來自于中國東部，以一二線城市為主。但網(wǎng)購消費力增速最快的前十大城市中，來自于中西部的二三線城市卻唱起了主角，中西部地區(qū)動力十足。中國網(wǎng)購消費力增長最快的十大省份中，排名前五的省份均未來自長三角、珠三角和京津地區(qū)等傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域，而是山西省、河南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、黑龍江省和吉林省。電子商務(wù)巨鱷們的腳步從一線城市逐漸向二三線城市擴張，而農(nóng)村電子商務(wù)市場，則是下一個發(fā)展的爆發(fā)點。

農(nóng)村電子商務(wù)的需求巨大

近幾年“西瓜爛地頭”的報道屢見不鮮，農(nóng)村因為交通、信息閉塞，往往有豐富的產(chǎn)品卻推銷不出去，致使本應(yīng)歡樂的豐收也成為煩惱。而電子商務(wù)，無疑成為一個方便快捷的渠道。電子商務(wù)可以很好地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接問題，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)有機地結(jié)合起來。以青巖劉村為代表的義烏“淘寶村”的出現(xiàn)，陜西東韓村電子商務(wù)的發(fā)展，無疑給農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展樹立了信心。

一方面，農(nóng)村擁有豐富的特產(chǎn)、產(chǎn)品資源。另一方面，農(nóng)村電子商務(wù)市場一樣存在巨大的消費需求。由于農(nóng)村特殊的自然和社會環(huán)境，沒有超市、商場等成規(guī)模的規(guī)范的購物場所，農(nóng)民購買物品相比城市顯得非常不方便，而電子商務(wù)恰好可以彌補這一不足。農(nóng)村相對較低的經(jīng)濟收入水平使得人們對商品的價格更為敏感，而在線營銷的普遍低價可以很好地滿足農(nóng)村市場的需求。此外，農(nóng)村在文化娛樂設(shè)施方面的缺乏，也為相關(guān)方面的電子商務(wù)企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

誰能搶占農(nóng)村電子商務(wù)市場？

在傳統(tǒng)渠道，考慮到中國三四級市場未來巨大的消費潛力，蘇寧已經(jīng)首先面向江、浙、粵區(qū)域的鎮(zhèn)級市場以及內(nèi)陸地區(qū)已具備管理、物流平臺的縣級市場開始了“縣鎮(zhèn)店”的試點。從蘇南、蘇中地區(qū)試點情況來看，“縣鎮(zhèn)店”的盈利模式、采銷模式、服務(wù)模式都已經(jīng)比較明確。

電子商務(wù)的擴張情況與傳統(tǒng)渠道并無太大差別，在一線城市增速放緩之后，各電子商務(wù)已經(jīng)加快步伐，開始了對二三線城市電子商務(wù)市場的爭奪戰(zhàn)。國內(nèi)著名IDC服務(wù)商時代互聯(lián)負(fù)責(zé)人指出，中國的大眾市場主要集中在國內(nèi)的二、三線城市，消費潛力巨大；面對市場已趨于飽和的大城市，企業(yè)加緊向二、三城市轉(zhuǎn)移也是尋求新發(fā)展的突破口。卓越、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)燃娂娫诙€城市建設(shè)倉儲基地，以更便捷的服務(wù)吸引二三線城市的消費者；而斐貝國際則以其線下體驗館——善美精致生活體驗館為發(fā)力點，通過在全國各地設(shè)立線下連鎖，來促進(jìn)線上銷售，進(jìn)而擴大網(wǎng)購人群，并通過體驗館的集中培訓(xùn)，指導(dǎo)女性朋友在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。到目前為止，其線下連鎖系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了廣東、河南、河北、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙古等大多數(shù)省份；中國郵政也憑借其覆蓋全國的物流系統(tǒng)，強勢介入B2C電子商務(wù)，其發(fā)力點自然是廣闊的二三線城市甚至農(nóng)村市場。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，隨著二三線城市電子商務(wù)的發(fā)展、成熟、飽和，巨大的農(nóng)村市場將是下一個爭奪的目標(biāo)，誰能搶占農(nóng)村電子商務(wù)市場這塊巨大的“蛋糕”，我們只能拭目以待。