直通車：小圖片，大作用

直通車是很多賣家常用的推廣方式，利用直通車圖片來吸引消費者，做好圖片的視覺優(yōu)化，是提升直通車點擊率的關(guān)鍵點。

                                                                              文|墨涵施磊

直通車作為比較容易上手的推廣方式，商品選擇丶關(guān)鍵詞選擇丶地域選擇丶時段選擇等都會影響直通車推廣的效果。當(dāng)然直通車圖片的視覺效果同樣不容忽視，從最開始的商品展示（商品圖片）丶商品包裝（主圖設(shè)計）丶寶貝描述結(jié)構(gòu)丶商品展示（文字與圖片展示）等這些都會影響消費者的視覺感官，好的圖片能吸引消費者，繼而刺激消費者下單，從而提升直通車推廣的效果。

設(shè)計定位，思考為先

直通車的圖片視覺優(yōu)化最重要的部分是商品首圖，它是消費者了解這個商品的“開始”，也是推廣商品的唯一“入口”。但這小小的圖片有很多的設(shè)計要求。

首先要根據(jù)直通車的投放計劃確定直通車商品推廣所投放的位置（第幾頁，第幾個商品），方便對周邊商品進行分析，從而在設(shè)計上更為突出，更容易讓消費者注意。

再次，確定推廣的商品所針對的消費群體，同時分析他們的喜好來確定設(shè)計風(fēng)格及顏色，分析他們的消費能力來確定使用什么樣的促銷方式是他們最容易接受的，以及分析他們的生活習(xí)慣，方便調(diào)整投放時間和策略，與“對手”拉開差異，增加投放效率。

最后，商品的包裝是增加購買欲的利器之一，必不可少，雖然首圖只有310x310像素，但同樣可以以簡要易懂的形式展現(xiàn)商品的最主要優(yōu)勢，從而吸引消費者。

首圖的商品展示優(yōu)化

確定了設(shè)計圖片的定位之后，接下去便是思考如何設(shè)計直通車的圖片，進行圖片設(shè)計時，應(yīng)防止走進一些誤區(qū)，導(dǎo)致推廣效果不佳。

商品優(yōu)化一：商品與背景的色彩差異

圖一

如圖一：商品顏色與背景都是白色，這個時候你會發(fā)現(xiàn)，商品識別度大大降低，再加上圖片處理上一些修飾，也許都很難分別出是商品還是背景。在此時瀏覽如此，等到在產(chǎn)品分類中展示的時候，那就更難分辨產(chǎn)品，很容易被忽略。

    因此我們設(shè)計中，適當(dāng)選擇或者在拍攝中，盡量使用與商品本身色彩差異較大的顏色，同時也要注意，背景的顏色切勿太花，太亂，因為會影響商品在圖片中的主導(dǎo)地位。如果沒有辦法，必須使用的，那我們可以把商品背后的背景適當(dāng)做些模糊，以突出我們商品

商品優(yōu)化二：保證商品的重要位置。

圖二

如圖二：價格文字在上，商品在下，給我們的感覺必然是先看到文字，再看到商品。這對消費者的瀏覽習(xí)慣來說，剛好相反，同時文字覆蓋商品，影響商品展示的完整性，商品在圖片中的主導(dǎo)位置被“侵犯”。還有一種情況，就是在圖片中過多的使用一些素材搭配，也會影響到商品的正常展示。而對我們的消費者而言，必定先注意到商品，才有興趣瀏覽，所以講商品的主導(dǎo)地位不容“侵犯”

    因此我們在設(shè)計中，一定要注意，商品不能被任何素材及文字覆蓋，保證圖片與素材或文字的間距至少10像素。

商品優(yōu)化三：保證商品展示的準確性。

圖三

如圖三：大家看到這張圖片是否會有同樣的疑惑，賣的是這一套？只要138？太超值了吧，但是如果我告訴您，其他他賣的只是這個架子，您會是什么感覺？有沒有瞬間覺得貴？這就是消費者錯誤理解后的比較所產(chǎn)生的心理變化。

    因此，我們在做商品展示和拍攝的時候找一些“配角”搭配，突出功能功效的確是好事，只不過一定要注意主次關(guān)系。主角永遠要占2/3的位置，配角盡可能的少。消費者會“自動”根據(jù)圖片中的比例關(guān)系去區(qū)分商品，避免誤解。

商品優(yōu)化四：增加圖片的清晰度。

看兩張對比圖片，相信大家都會把目光焦點放在第二張。對比圖一中，第二張要比第一張鮮亮，給人一種“新”的感覺，而對比圖二中，第二張圖片要比第一張圖片更清晰，這時會給人一種品質(zhì)感。因此在做圖片設(shè)計的時候，要注意較暗的圖片可以用色階調(diào)亮，模糊的圖片可以適當(dāng)銳化，讓它變的更清晰。

對比圖一

對比圖二

小技巧：在縮放商品圖片的時候，商品會相應(yīng)變模糊，因此在縮小商品后適當(dāng)銳華一次，不可超過兩次，這樣商品看上去更有質(zhì)感，但是，縮小了的圖片切勿放大，如果覺得商品縮放的太小了，那就拿拍攝的高精度原圖重新縮放。

首圖的文字搭配優(yōu)化

文字優(yōu)化一：文字排版要整齊統(tǒng)一。

圖四

如圖四：此圖文字排版猶如蜻蜓點水，點哪算哪，不僅臟了我們的“臉”（商品圖片），還很挑戰(zhàn)我們的眼力，讓閱讀如此費勁。

    因此，整齊丶統(tǒng)一，缺一不可。整齊，所有文字左或中或右對齊。統(tǒng)一，統(tǒng)一字體丶樣式丶顏色丶大小丶行距丶字間距丶對于其中重點信息我們可以通過改變字體大小或顏色去體現(xiàn)主次。

文字優(yōu)化二：減少首圖中文字數(shù)量。

圖五

如圖五：文字排版的確統(tǒng)一，但是多二繁瑣，商家迫切展示優(yōu)勢的心情可以理解，但是對于消費者來說，在千百萬商品中，能關(guān)注到您的商品已經(jīng)不錯了，哪還有這么多閑功夫閱讀這么多的文字？文字與商品來說，永遠是配合搭配商品展示。

    因此，我們盡可能的減少首圖上的文字信息，以展示圖片為主。

文字優(yōu)化二：優(yōu)化首圖文字信息

             圖六a                            

 圖六b

看圖一的圖片，如果是一個新客戶看到這張圖片，首先會不知道產(chǎn)品的功效是什么，而第二張圖片把商品的功效直接用文字體現(xiàn)，很清晰的告訴消費者這個商品的功能，同時把祛痘文字加紅，這樣就“放大”了該商品的功效，給消費者一種錯覺，有助于吸引消費者下單購買。

圖七

如圖七：折扣信息簡單清晰明了，易閱讀，同時商品展示了多色，給消費者提供了更多選擇的空間。但是對于包郵這塊標(biāo)簽的設(shè)計，一般來說，包郵跟人的顏色感覺是綠色，這是從郵局的顏色衍生過來的一種體驗習(xí)慣，因此，如果我們把它設(shè)計成綠色，對于消費者而言，看到顏色就大概知道意思，并不用仔細閱讀文字，大大減少了消費者對圖片的閱讀理解時間，同樣的時間攝入的信息更多。

因此，對于所展示文案的具體內(nèi)容，我們必須要分析商品及受眾消費群體，提煉出最精髓的信息予以展示，比如功能類產(chǎn)品以展示功效為主丶對于普通工薪消費人群展示優(yōu)惠折扣為主丶對于優(yōu)勢突出的商品展示優(yōu)勢為主丶同時也可以考慮給消費者更多的選擇空間。切勿盲目展示，否則得不償失。

文字優(yōu)化三：圖片設(shè)計中的小技巧

在首圖的設(shè)計中，還有一個細節(jié)一定要注意，就是設(shè)計圖片和展示圖片的大小差異。在設(shè)計首圖的時候，完成圖片設(shè)計后，建議縮小到160x160像素大小看看，商品和文字是否清晰，然后再做展示。

這兩張圖片，第一張是在描述頁中展示的圖片，也是設(shè)計時的圖片（大小310x310像素），而第二張是在消費者搜索商品的時候看到的圖片，系統(tǒng)會自動縮小到160x160像素。大家會發(fā)現(xiàn)，在第一張圖片中，文字商品展示都非常清晰，但真正在呈現(xiàn)給消費者的時候，圖片被縮小，因此所有信息都非常模糊，讓人看不清。

直通車的圖片關(guān)乎消費者的視覺體驗，做好圖片是進行直通車推廣的第一步，如果圖片設(shè)計不好，就會直接影響直通車的點擊率。圖片的呈現(xiàn)是推廣商品的唯一入口，如果消費者注意不到這個“入口”，哪怕商品再好，再優(yōu)秀，內(nèi)頁設(shè)計的再好，也無濟于事。