直通車【揭秘】 爆款背后的數(shù)據(jù)!
首先表明一點(diǎn),本人會(huì)在帖子里貼出數(shù)據(jù),不是顯擺 不是裝b 熟悉我的朋友都知道,我寫的帖子一般都從思路或者實(shí)操出發(fā),這個(gè)帖子第一次有把詳細(xì)的數(shù)據(jù)貼出來,而這次的目的,是因?yàn)樽罱佑|了太多網(wǎng)友,都是死算單品的利益得失,卻不看爆款背后,或者說爆款起來后所帶來的利益!
爆款究竟為我們帶來了什么?
........................................................................................
女裝
直通車一個(gè)點(diǎn)擊打1元算
轉(zhuǎn)化率1.5%
花200元帶來200個(gè)流量成交3筆訂單
試問,這樣的產(chǎn)品賺與不賺?
做女裝的各位都知道,70元利潤的產(chǎn)品有,但如果拿來推廣,點(diǎn)擊費(fèi)用能否1元不說,轉(zhuǎn)化率1.5這樣的數(shù)據(jù)是很難達(dá)到的!拋開人工等等等成本!這樣的數(shù)據(jù) 顯然不賺錢!
今日我們就來揭秘,直通車爆款背后的數(shù)據(jù)!
單品虧!
這是一款從1月10號(hào)開始運(yùn)作的單品!截止到2月28號(hào),銷量破1000件的春季新款!
主要的推廣方式:直通車
從1月10號(hào)到今日的推廣費(fèi)用是44735元
而從直通車帶來的成交是1021筆!
這件單品成本是40 運(yùn)費(fèi)平均8
單價(jià)利潤是31元
1021筆總利潤就是31651
顯然單品來算,虧了! 虧得很嚴(yán)重,1萬多
整店賺!
其實(shí)大家都知道,主推款,爆款,直通車,這些到最后的目標(biāo),都是沖擊自然排名,拿到更多的自然流量!自然流量的好處我就不多了,什么免費(fèi) 精準(zhǔn) 轉(zhuǎn)化高 啥的!
這個(gè)單品比較特殊,因?yàn)橹虚g有春節(jié),而大家都知道,春節(jié)前市場(chǎng)逐漸低迷,快遞停運(yùn)等各種因素!
春節(jié)后,又有個(gè)元宵啥的,所以圖中曲線的低谷是春節(jié)期間,而圖片里的曲線很明顯的可以看出,從春節(jié)過后,流量直接飆升,幾乎是直線走勢(shì)!
其他的不算,單單淘寶搜索跟淘寶類目 每日帶來的流量都是超過1000
如果按一個(gè)流量1元來算,淘寶每日 免費(fèi)送你1000元
而這只是爆款的剛剛開始!后面的自然流量會(huì)繼續(xù)加大,一個(gè)超過1000筆銷量的女裝產(chǎn)品,每日帶來的流量絕對(duì)不會(huì)低于2000 如果低于這個(gè)數(shù),那就是有問題了!
咱們來看看銷售額
12年11月份,淘寶最爆的一個(gè)月份,銷售額6萬多
12月 銷售額4萬多
13年1月份 銷售額6.8萬
2月份 爆款成型 且穩(wěn)步上升的時(shí)候 銷售額彪到17萬
而這 只是剛剛開始!
這個(gè)是生e經(jīng)里記錄的銷售額!大家可以看到,從2月20號(hào)開始,每日的銷售額都突破了1萬 高者接近2萬,
一方面市場(chǎng)的回升,一方面爆款成型 開始拿到更多的自然流量 銷量 評(píng)價(jià)的積累 人氣的積累 也從側(cè)面提高了爆款的轉(zhuǎn)化率!
很多時(shí)候人家問我,爆款難在哪 我都會(huì)說, 爆款難在前100件!
按這樣的趨勢(shì)下去,3月份 整店的銷售額破60萬是沒有問題的!
現(xiàn)在大家可以得出結(jié)論了,直通車推爆款賺嗎? 單品不賺,整店賺!
以上應(yīng)該可以為大家揭開爆款后面的數(shù)據(jù)了吧!從流量 從銷售額 從推廣金額!
我覺得這個(gè)帖子對(duì)大多數(shù)人還是有用的,因?yàn)閾?jù)我了解,很多的店長還徘徊在 投與不投, 徘徊在點(diǎn)擊單價(jià)2元 不劃算的狀態(tài)!
如果數(shù)據(jù)看了覺得頭暈 推薦幾篇文章給你!
爆款打造 思路的 技巧的