直通車之把控全局贏得爆款！
腦海里想法很多，但是真正開篇卻不知道標(biāo)題怎么定！
干脆就來個胡言亂語了！只要有人看，啥標(biāo)題都好！咱也不沖著干貨去，只要能分享一點(diǎn)是一點(diǎn)！
帖子看多你也暈了！
初七上班，今天上派代一看，又是很多直通車技術(shù)篇啥的，隨便看了下前面，N久前的老文都翻了出來！更可笑的是，居然連TMD托價法也出來的！
你這不是坑爹么！ 現(xiàn)在這年頭還有直通車托價法？ 難道就真有那么多三歲小孩？？
各位，不用苦苦追求直通車技術(shù)了，不要再看那么多貼了，真正能幫助你的還是你自己！
頭腦放空，跟我走一遭！
各位，各位，各位?。。?！
都醒醒吧！ 直通車沒有想象中的博大精深！ 我之前的文章就說過了！就像剪刀石頭布！看起來很容易的游戲！我隨便加點(diǎn)元素就進(jìn)去就夠你猜了！ 直通車也是如此！
很多時候我都有這樣的沖動，我恨不能用一張白紙，把直通車的所有關(guān)鍵點(diǎn)都畫出來，把整個大局畫出來，讓大家一目了然！這樣就沒有那么多誤區(qū)了！ 但是也怪我無才！ 怎么寫都寫不出這樣牛逼的文章！
但，現(xiàn)在我嘗試著把直通車的思路理一遍，然后再把各個關(guān)鍵點(diǎn)理一遍！ 如果你能了解到整個直通車流程的思路，整個大局， 能讓你知道，你差是差在哪里，你點(diǎn)擊率為什么低，你roi為什么低！那么我這篇文章就算是成功了！ 看了大局后，我后面會把之前做過的幾個案例分析貼發(fā)出來給大家看看！
停！下面就進(jìn)入正文了！如果你沒有心思細(xì)看可以換時間來，如果你還沒把你頭腦之前儲存的直通車亂七八糟的東西暫時刪掉建議別看！
一：選品
ok，現(xiàn)在跟著我來， 首先 直通車是連接市場跟我們產(chǎn)品的一個工具！對吧！直通車做的就是把我們的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，把消費(fèi)者帶到我們的店內(nèi)來！他充當(dāng)?shù)闹皇且粋€橋梁！ 也就是我們之前一直說的，直通車只是一個引流的工具！
市場——直通車——產(chǎn)品
現(xiàn)在，先把直通車拋開！ 我們要把產(chǎn)品放到市場上！你的產(chǎn)品就必須具備競爭力！不然談何盈利呢？
那么產(chǎn)品要盈利，要吸引買家，由哪幾個點(diǎn)構(gòu)成呢？ 1.價格 2.款式 （這里就新品而言，后面還有銷量啊 禮物啊 包郵啊 等等） 反正在開車前我們就要先確定一點(diǎn)，產(chǎn)品有沒有競爭力！ 兩個點(diǎn) 價格 款式 這里就是我們經(jīng)常說的選款了！ 所以那些直通車開不好的親，反觀下，你的產(chǎn)品 到底是不是適合用直通車推廣到市場上！很多直通車表現(xiàn)不好的單品，基本上都來源這個問題！
二：直通車設(shè)置
選好產(chǎn)品后，開始直通車設(shè)置了！首先推廣圖片是需要制作的！這個環(huán)節(jié)不用擔(dān)心，如果你選品上面。款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了！ 什么創(chuàng)意圖片，牛逼美工，那都是次要的！不信你自己買下東西試試吧！ 去買個衣服，你關(guān)注的最重要的就是款式跟價格，所以第一個環(huán)節(jié)如果你正確了，基本上，直通車的推廣主圖不要做的太坑爹就行！說到圖片，今天下午美工在做一新客戶推廣主圖的時候，我們在討論圖片，產(chǎn)品是一品牌衣服，價格是79的百分百純棉衣服！ 這里想問下大家，一般在做主圖會表現(xiàn)那幾個點(diǎn)呢？ 價格? 包郵? 人氣？ 質(zhì)量？ 品牌？ 顯然一個圖片是沒辦法展現(xiàn)這么多元素的，那大家一般都是怎么取舍呢？ 下午我在做取舍的時候我就跟美工說，第一，79這個價格不算高也不算低，所以幾個基本沒有優(yōu)勢，第二，這個產(chǎn)品是帶有品牌性的，第三，百分百純棉還沒幾個人敢放出來，那么顯然，價格就可以避開了，若是推廣到搜索頁上，79的價格沒必要放大，反之，圖片整體變現(xiàn)出來的 品牌感，高端感，質(zhì)量，百分百純棉！這些可以突出來！ 扯遠(yuǎn)了.....
圖片做好后，剩下的就是 推廣標(biāo)題 關(guān)鍵詞 出價！ 那么這里怎么操作的，這里我不講太多，不然大家就又都繞進(jìn)去了，這次咱們還是先認(rèn)清整個大局為好！關(guān)鍵詞確實(shí)有分長尾 熱詞 啥的，但是要看情況，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件之一：一，錢多，二，產(chǎn)品款式優(yōu)勢或價格優(yōu)勢 三，圖片點(diǎn)擊率好
沒有以上的條件，你還是老老實(shí)實(shí)從長尾或者一些競爭力小的入手吧！
關(guān)鍵詞怎么找跟怎么選擇就不用講了吧？你不會賣白色上衣去找個黑色褲子的關(guān)鍵詞吧？關(guān)鍵詞確定后，推廣標(biāo)題圍繞關(guān)鍵詞把關(guān)鍵詞設(shè)置成三好即可！
像這樣的情況， 類目相關(guān)性跟屬性相關(guān)性你在選擇關(guān)鍵詞的時候 基本上能確定他是好的狀態(tài)，關(guān)鍵詞相關(guān)性就是你推廣標(biāo)題里有沒有包含到這個關(guān)鍵詞！
推廣標(biāo)題，關(guān)鍵詞設(shè)置好后，就剩下出價了！很多人問，一開始出價怎么出，長尾出價怎么出，熱詞出價怎么出！ 這個需要問嗎？就像你去賭博一樣，就算你很會賭，一開下注就會下很大嗎？聰明的人都知道從小開始，等自己有把握了，再慢慢加大賭注！ 其實(shí)道理是一樣的！就算里面還有什么卡位了，沖得分了 等等手法！ 但是今天我們只說大局！
哦，前面漏說了一個點(diǎn)，選品完成后，不是設(shè)置直通車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁， 把內(nèi)頁優(yōu)化好！也就是把你的店鋪打掃好，把產(chǎn)品排列整齊，等顧客來光臨！
好，到此為止，基本上整個流程就打通了！ 不要以為到這里就完了，最重要 最關(guān)鍵的是下面的操作！
發(fā)現(xiàn)問題 解決問題
直通車開起來后，錢燒了，人來了，有人買嗎？
記得前幾天我們團(tuán)隊(duì)幾個人坐下來，聊著一個客戶的單品情況，運(yùn)營介紹了基本情況，一個產(chǎn)品，有基礎(chǔ)銷量，有好評，直通車有燒錢，轉(zhuǎn)化不理想，請問該怎么處理！
ok，我們現(xiàn)在碰到的就跟上面的問題有點(diǎn)類似！
首先，用排除法也好，用啥法都行，一個個排除，就跟排雷一樣！ 記得那天的談話...某某發(fā)問
問：價格對比市場怎樣？
答：價格沒問題，跟市場上賣得好的爆款價格一樣！
問：款式?jīng)]問題吧？
答：款式?jīng)]問題，是大眾款
問：是沒轉(zhuǎn)化還是轉(zhuǎn)化低？
答：轉(zhuǎn)化低，一天燒1000 營業(yè)額才900 凈虧
問：點(diǎn)擊單價怎樣？
答：點(diǎn)擊單價偏高
好，這里出現(xiàn)問題了，上面其實(shí)是找問題的一個思路！ 你在運(yùn)作的時候，也可以自己問自己，不斷的去分析這些數(shù)據(jù)，你就能像上面的問答一樣，去找到問題！ 現(xiàn)在的問題是，點(diǎn)擊單價偏高！導(dǎo)致引流成本偏高，引流成本高，單品轉(zhuǎn)化不是很牛逼的話，整體就虧損！ 所以現(xiàn)在只要解決引流成本，也就是點(diǎn)擊單價高的問題即可！ 繼續(xù)發(fā)問.....
問：點(diǎn)擊率怎樣
答：點(diǎn)擊率低了點(diǎn)，質(zhì)量得分升不上來！
問：關(guān)鍵詞選擇有問題嗎？
答：關(guān)鍵詞選擇沒問題，做幾個計劃，分開詞性，都是同樣的問題
問：關(guān)鍵詞基本上都有展現(xiàn)量 對吧？
答：是的
ok，這里可以得出結(jié)論了，給出解決方案：是推廣圖片制作的原因，重新做兩張推廣主圖，放上去再測試一段時間！
上面的思路大家看明白了嗎？ 首先，款式 價格是第一發(fā)問的！因?yàn)闆]轉(zhuǎn)化有可能就是因?yàn)槟銉r格太高，或者款式不好！ 如果這兩個沒有問題，那接下來就是引流的問題，是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行！ 所以會問到點(diǎn)擊單價如何，關(guān)鍵詞選擇有沒有問題之類的！ 好，確定是點(diǎn)擊率偏低的因素后，反過來思考！ 這個產(chǎn)品跟外面的爆款一樣，價格 款式 內(nèi)頁 基本上都沒有多大出入！ 如果你硬要說是我小店信譽(yù)低，銷量不高的話，我也沒辦法！ 買家對這方面的關(guān)注還是稍微薄弱的！ 單品基礎(chǔ)銷量過20 有10個評價，基本就可以打消 消費(fèi)者的疑慮了！在基礎(chǔ)都不比別人差的情況下，不可能別人有轉(zhuǎn)化，你轉(zhuǎn)化不起來！不要說什么運(yùn)氣，命運(yùn)之類的！ 那都是失敗者自己找的借口！價格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問題了！ 一個個排除，記得我們初中做數(shù)學(xué)題嗎？那種題叫什么名字 我記不太清了，解題的思路，把一個個的變量解決掉，或者換成定量，然后一個個推下來，最后就可以推導(dǎo)出答案！ 是叫 推導(dǎo)題嗎？ 呵呵
恩，我再重新理一遍！
選款定價——內(nèi)頁優(yōu)化——直通車設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問題——解決處理問題！
這個就是直通車的思路！ 每一步都是關(guān)鍵點(diǎn)！ 做好了，就是爆款！ 我給大家保證！
爆款不可怕，怕的是你自己混亂！
付送幾篇之前的文章 給大家參考做的過程，但是千萬不要把上面的思路弄混就行！
