淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)思路（一）_選擇商品要與市場(chǎng)匹配

夜晚，聽(tīng)著Landsborough的《If Only》 ，歌雖然很好聽(tīng)，多少有些傷感。

這種傷感感覺(jué)，讓我體會(huì)到中小賣(mài)家在淘寶的艱辛和不易。

可能正是這種感覺(jué)，一直促使我想為他們做點(diǎn)什么。

這個(gè)系列的帖子，算是我能為他們做的一點(diǎn)事吧。

舉個(gè)列子，如果你賣(mài)推土機(jī)可能就沒(méi)人買(mǎi)，但如果你要賣(mài)連衣裙，可能就供不應(yīng)求。

因此，我們說(shuō)選擇的商品能否匹配淘寶的市場(chǎng)，是非常重要的一件事。

選擇商品的方法有很多，今天我告訴一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法。

當(dāng)我們打開(kāi)淘寶首頁(yè)，首頁(yè)那些五花八門(mén)的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會(huì)讓你無(wú)法著手。

別急，我們可以什么也不關(guān)心，直接看二屏的分類(lèi)版面就可以了。

這些分類(lèi)都是淘寶上最暢銷(xiāo)的分類(lèi)，也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品品種。

假設(shè)我們想賣(mài)女裝，我們首先就要看看女裝的分類(lèi)是不是出現(xiàn)在這個(gè)位置上。

如果出現(xiàn)在二屏的分類(lèi)頁(yè)面里，我們就可以考慮在淘寶開(kāi)店做女裝了。

只匹配分類(lèi)是不夠的，我們還要細(xì)分到二級(jí)分類(lèi)。

我們看看那些二級(jí)分類(lèi)最好買(mǎi)，告訴你吧，能出現(xiàn)二級(jí)分里的文字連接都是熱銷(xiāo)商品。

如女裝這個(gè)二級(jí)分類(lèi)里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，這些品種出現(xiàn)二

級(jí)分類(lèi)里。

說(shuō)明這些商品在淘寶里很熱門(mén)。如果我們能有這些商品也可以賣(mài)。

另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是“連衣裙”“T恤”在這個(gè)季節(jié)也很暢銷(xiāo)。

如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣(mài)。

繼續(xù)看看二級(jí)分類(lèi)，出現(xiàn)的紅字是怎么回事哪？如“呢大衣”。

紅字這說(shuō)明“呢大衣”在所有二級(jí)分類(lèi)里，是最好賣(mài)的商品，也就是我們常說(shuō)的“爆款”。

如果你也有呢大衣這樣商品，這時(shí)就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的“爆款”。

-看到這里有的人可能覺(jué)得選款太簡(jiǎn)單了，先別急，再看看首頁(yè)頂部搜索框（圖）。

為什么還要用搜索框選產(chǎn)品哪？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵L客沒(méi)有在分類(lèi)頁(yè)面里沒(méi)有找到他們想要的商品，他

們就要搜索。

這些訪客搜索的關(guān)鍵詞，就是他們想要購(gòu)買(mǎi)的商品。

通常通過(guò)搜索過(guò)來(lái)的訪客，購(gòu)買(mǎi)欲望要高于點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說(shuō)的精準(zhǔn)。

有65%的訪客是通過(guò)搜索進(jìn)入店鋪的，這也能為我們開(kāi)店后吸引流量做好鋪墊。

小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場(chǎng)匹配的商品，也能為我們帶來(lái)流量。

關(guān)于搜索框的故事實(shí)在太精彩了，以后我會(huì)在寶貝標(biāo)題的部分里詳細(xì)的講解。

讓我們先注意搜索框下邊的關(guān)鍵詞吧，這些關(guān)鍵詞都是現(xiàn)在用戶(hù)最喜歡的商品。

同樣，紅色的關(guān)鍵詞就是爆款的關(guān)鍵詞，如“羽絨服熱賣(mài)”，它告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽

絨服。

有派友可能會(huì)問(wèn)，我想賣(mài)的商品沒(méi)有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里，怎么辦哪？

很好辦呀，看到搜索框下邊的“更多”二字，點(diǎn)擊后就是淘寶排行榜，哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵

詞。

那里有你所有想找的“搜索熱門(mén)”和“搜索上升”關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞都現(xiàn)在最熱銷(xiāo)的商品，如果你商品與這些關(guān)鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商

品。

看到這里有人可能跑去開(kāi)店了，實(shí)話告訴你吧，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。

在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣(mài)的商品，再看下“銷(xiāo)售熱門(mén)”和"銷(xiāo)售上升"。

看看這兩個(gè)頁(yè)面里面的商品，先看這些商品的款式，再看看這些商品的顏色，最后看看這些商品的價(jià)

格。

然后再分析一下，我們的商品是不是與這些熱銷(xiāo)商品的款式、顏色、價(jià)格相匹配。

如果我們的商品熱銷(xiāo)商品相匹配，那我們就準(zhǔn)備進(jìn)貨開(kāi)店吧。

如果我們能找到這些產(chǎn)品，先不要盲目的進(jìn)貨，盲目的進(jìn)貨有時(shí)很坑跌。

我們可以先看看產(chǎn)品的質(zhì)量，看看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。

也可以用淘寶的商品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看是否有區(qū)別。

如果沒(méi)有區(qū)別，就可以考慮進(jìn)貨了。

在我們決定進(jìn)貨之前，我們?cè)偎伎家幌律唐返膬r(jià)格。

觀察一下同類(lèi)商品的淘寶價(jià)格，如同類(lèi)商品的價(jià)格在50-65之間的趨勢(shì)最好。

這時(shí)我們就要考慮一下，供應(yīng)商的商品價(jià)格，我們也在淘寶上賣(mài)50-65元之間，是否有利潤(rùn)空間。

如果有利潤(rùn)，我們就可以考慮進(jìn)貨，但還是不要急于進(jìn)貨。

為什么還不進(jìn)貨哪？我們還要考察一下供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。

如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力，一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷(xiāo)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品脫銷(xiāo)，后果很可怕。

如果供應(yīng)商生產(chǎn)能力沒(méi)有問(wèn)題，我們就要考慮簽個(gè)合同了。

有的派友可能會(huì)說(shuō)，這么麻煩，開(kāi)個(gè)小店還要簽個(gè)合同。

不論你的店鋪是大還是小，都要簽個(gè)合同，這樣會(huì)對(duì)你店鋪今后發(fā)展有好處。

如果沒(méi)有合同，你的店鋪一旦經(jīng)營(yíng)成功了，供應(yīng)商很可能會(huì)斷你貨源。

然后他們自己去淘寶開(kāi)店了，因?yàn)槟愕牡赇佉呀?jīng)為他們打出品牌了，這時(shí)他們自己開(kāi)店很容易成功。

另外，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很可怕，如果他們給供應(yīng)商的條件更好，供應(yīng)商也會(huì)翻臉不認(rèn)人的。

所以，我們有必要在做決策之前，簽一份對(duì)自己有利的合同。

千萬(wàn)不要小看自己，如果今天你告訴我在線下能做千萬(wàn)，我會(huì)懷疑你在吹牛。

如果明天你告訴我在淘寶能做上億，我一點(diǎn)也不驚訝。

所以一份有利于自己的合同是非常重要的。當(dāng)然，小賣(mài)家簽個(gè)人合同就可以了。

最后， 還要看我們經(jīng)營(yíng)的商品是否方便郵購(gòu)，如果在快遞過(guò)程中經(jīng)常損壞，你將獲得來(lái)自消費(fèi)者的差

評(píng)和投訴。

一旦得到差評(píng)，你這款商品的銷(xiāo)量將下滑72%（淘寶官方數(shù)據(jù)），這是很可怕的。

一旦被投訴，淘寶很可能會(huì)關(guān)閉你的店鋪，“后果很?chē)?yán)重”。

在結(jié)束這篇帖子前，讓我們記住@老邢的一句吧 “做電商，一定要少走彎路”！因?yàn)樽邚澛犯冻龅拇?/p>

價(jià)，是昂貴的。