網(wǎng)店?duì)I銷之勾引顧客下單的店鋪頁(yè)面設(shè)計(jì)
最近，經(jīng)常有用戶到HISHOP論壇抱怨，說寶貝成交太差了，怎么才能吸引更多的流量呢？指導(dǎo)大家如何開網(wǎng)店的小編說了，流量高是網(wǎng)店的一個(gè)目的，但是如何讓有限的流量形成購(gòu)買，才是店家應(yīng)該真正關(guān)心的，今天咱就從店鋪頁(yè)面設(shè)計(jì)說起，看看一個(gè)能夠勾引用戶下單的頁(yè)面設(shè)計(jì)需要哪些方面。
開淘網(wǎng)小編以圖文結(jié)合的形式，來講講陳列：
（1）一店定江山
頁(yè)面掄廓清晰，主飲分明，只需展示買家最需了解的產(chǎn)品信息，符合了買家需求的頁(yè)面陳列設(shè)計(jì)才有價(jià)值。因此，賣家需要在有限的頁(yè)面中，將圖片、文字，包括背景顏色、區(qū)分線、字體、標(biāo)題、折扣信息等，統(tǒng)一風(fēng)格，貫穿全店。
很多新手賣家會(huì)想當(dāng)然的以為放在首頁(yè)上的貨品當(dāng)然是越多越好，一來可能因?yàn)樗麄兇砹硕鄠€(gè)品牌，又或者他們自己的品牌因?yàn)樨浧方M合方面沒有太多的風(fēng)格感和系列感，二來盡可能多的把各種各樣的貨品展示出來就能滿足各種不同顧客的需求，其實(shí)則不然。
買家進(jìn)入到這種店鋪后第一感覺就好像來到了一個(gè)雜貨店，雖然東西很多，但沒辦法第一時(shí)間判斷這家店是否符合自己需求，粗略地過了一遍后，很容易關(guān)閉貢面，導(dǎo)致客戶流失。
因此，一個(gè)店鋪必須要有一個(gè)基調(diào)和一個(gè)風(fēng)格，統(tǒng)一整齊的規(guī)劃和明確的色彩視覺表現(xiàn)，能讓進(jìn)店的買家第一時(shí)間就明確知道我們店鋪的商品定位和銷售對(duì)象，從而選擇離開或者繼續(xù)深入了解.另外，如果店鋪的風(fēng)格足夠鮮明并且給買家留下足夠印象，哪怕該買家今天暫時(shí)對(duì)該風(fēng)格的商品沒有需求，但是一旦哪天她有這方面需求的時(shí)候，第一時(shí)間會(huì)想起該家店鋪，從而形成回頭客
“二貨”做當(dāng)家
有了一個(gè)明確的色調(diào)風(fēng)格定位之后，還要擁有一個(gè)良好的用戶體驗(yàn)才能讓買家花更多的時(shí)閣停留在你的店鋪內(nèi)瀏覽你的商品，而良好的用戶體驗(yàn)在首頁(yè)的體現(xiàn)便是一個(gè)合理的功能布局及貨品陳列.
根據(jù)大量數(shù)據(jù)證實(shí)，一個(gè)新買家進(jìn)店后在前三屏的點(diǎn)擊概率會(huì)相當(dāng)?shù)母?，越往后點(diǎn)擊率會(huì)越低，因此盡可能的讓買家在前三屏找到他們想要的產(chǎn)品，而賣家也需要利用好前三屏如何將主打的商品推銷出去.
開門見山放爆款或者潛力爆款，基本上要占據(jù)店鋪?zhàn)罴训恼故疚恢茫簿褪乔叭?。這些位置要根據(jù)每日的銷售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，定期更新，更新內(nèi)容包括位置、櫥窗圖，當(dāng)然更主要的是單個(gè)商品的detail頁(yè)面優(yōu)化.
一般來說，許多店鋪的首屏是由首頁(yè)焦點(diǎn)圖來完成.因此賣家可以著力打造次屏，讓熱銷商品占好這個(gè)位置。店鋪里熱銷的商品大部分人都喜歡，喜歡的人越多，銷售的數(shù)量也就越多，逐步形成了淘寶上的“二八效應(yīng)”。因此，我們必須把店鋪里的“二”單獨(dú)拉出來，并且這些位置的櫥窗圖的設(shè)計(jì)，要大到足以完全展示單品本身，并且放大賣點(diǎn)。
新款靈活放置新款的放置有多種方式，可以單獨(dú)設(shè)置新品發(fā)布區(qū)，或者索性將各新品穿插到熱賣商品區(qū)，幫助其提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。剛開始，新品可以放在第三屏，這樣能讓買家有種新鮮感，而不是落入單一俗套的視覺疲勞。
比如針對(duì)每批新品選擇一兩個(gè)主推款在陳列的圖片大小方面做到一個(gè)錯(cuò)落設(shè)計(jì)，從而達(dá)到視覺聚焦的目的.如果新款一旦轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊高，立刻能變?yōu)闈摿Ρ?，后續(xù)進(jìn)行二飲包裝，投直通車或者活動(dòng)報(bào)名以加足流量，可以讓其轉(zhuǎn)變?yōu)楸?
三列搶大促
已經(jīng)過季的、斷碼的，轉(zhuǎn)化率降低的且?guī)齑娌蛔愕呐f款應(yīng)該如何處置?根據(jù)一般零售的原則，這些商品盡量用少的精力去維護(hù)，賣家要把精力放在完成更主要的銷售上。此類商品，一般可以設(shè)置清倉(cāng)區(qū)，在首頁(yè)設(shè)置對(duì)應(yīng)入口，常見是頁(yè)面下端，或者讓這些商品參加季節(jié)性活動(dòng)促銷，當(dāng)然也完全可以轉(zhuǎn)變成禮品，以作會(huì)員回饋用，賺個(gè)好口碑。
那么，這個(gè)時(shí)間，問題就來了，促銷頁(yè)面怎么陳列?促銷區(qū)塊怎么堆商品?hishop淘寶網(wǎng)店小編告訴大家：
營(yíng)造氛圍室淘寶網(wǎng)店鋪普通頁(yè)面950的寬度為例，一般官方促銷或者單店促銷的頁(yè)面，首先要用最簡(jiǎn)潔的文字，最激發(fā)購(gòu)買欲圖片把促銷的內(nèi)容告訴消費(fèi)者，先營(yíng)造整個(gè)購(gòu)買氛圍.
優(yōu)勢(shì)商品先出陣促銷做陳列，要將最有優(yōu)勢(shì)、最熱賣的商品陳列在最上面。如果你的商品少，一排2~3個(gè)陳列，如果商品多，可以3~4個(gè)，不要想著盡可能地堆多點(diǎn)。還有，以單品陳列為主，不要設(shè)置多級(jí)跳轉(zhuǎn)，把要賣的商品盡可能在一個(gè)頁(yè)面展示完全，此外，促銷頁(yè)面的模塊越簡(jiǎn)單越好，描述清晰一些，別讓買家費(fèi)解，或者自己拿個(gè)計(jì)算器算到底便宜了多少。
四邊捧主角
另外，如果店鋪?zhàn)龀Ｒ?guī)陳列，還有些邊邊角角的細(xì)節(jié)需要注意.首先，便是圖片大小，在一整個(gè)頁(yè)面上不能所有陳列商品圖片均大小一致，應(yīng)有兩到三個(gè)大圖，這樣大小有別會(huì)形成一個(gè)主次之分;其次，便是顏色;同一行四個(gè)或者五個(gè)一字陳列的時(shí)候，盡可能將暖色調(diào)或者冷色調(diào)的放置一起，這樣有助于色調(diào)統(tǒng)一和諧，但同時(shí)需要避免同一顏色挨個(gè)排列，做到錯(cuò)落有致;
其三，每一行里的各個(gè)位置上的商品價(jià)格也有講究.根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣，一般相鄰的兩個(gè)商品價(jià)格極易做相互比較，因此通過做到一中、低、高價(jià)的一個(gè)排列分布，會(huì)讓中等價(jià)位的商品成交量增加，同一時(shí)對(duì)價(jià)格敏感度特高或者特低的買家群體能在這一行迅速找到自己需要的商品以及通過相鄰比較也會(huì)較容易的促進(jìn)買家購(gòu)買的欲望;另外，同個(gè)類目的商品放在同一行內(nèi)也有助于買家更加容易地找到自己所需要的商品.
總而言之，陳列本身是一個(gè)細(xì)致且不停在更新的工作，它會(huì)根據(jù)不同的銷售目的、時(shí)間、客戶群而不停調(diào)整。歸根結(jié)底，把最好的產(chǎn)品用最適合的方式展現(xiàn)給最優(yōu)質(zhì)的客戶。
