中國制造突圍轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C 百億網(wǎng)購市場成新藍(lán)海
在剛剛落下帷幕的世界經(jīng)濟(jì)論壇2010年新領(lǐng)軍者年會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月中國實(shí)現(xiàn)進(jìn)口7666億美元，同比大幅增長47.2%，貿(mào)易順差同比減少226億美元。這表明中國經(jīng)濟(jì)增長為跨國公司提供了重大的發(fā)展機(jī)遇。
對此有分析稱，盡管中國目前已經(jīng)是全球第二經(jīng)濟(jì)大國，第一出口大國。但在后金融時代，全球需求日益萎縮，總理溫家寶在會上表示，中國有世界上潛力最大的國內(nèi)市場，充分挖掘市場的潛力、有效釋放國內(nèi)需求是促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。
顯然，隨著“中國制造”成本的增高，越來越多原本在中國設(shè)置加工點(diǎn)的外資企業(yè)正逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)人力成本更低的其他國家，中國制造如何突圍已成為全球話題。
百億網(wǎng)購市場成中國制造新藍(lán)海
而隨著中國網(wǎng)購市場的火熱，眾多外貿(mào)出口的企業(yè)也看到了市場的新藍(lán)海。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅2009年第三季度，網(wǎng)購交易B2C和C2C規(guī)模達(dá)658.5億元，網(wǎng)上支付市場交易規(guī)模達(dá)1560億元，以網(wǎng)購交易只占中國商品零售總額1%來衡量，電子商務(wù)方興未艾。
有業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)大B2C網(wǎng)站或?qū)⒊蔀橹袊圃焱粐?，?qū)動其經(jīng)濟(jì)增長的最好渠道。
“曾經(jīng)有一個300余萬元的韓國訂單，付了60%的首期，就因?yàn)轫n元貶值，對方連貨都不要了，最后只能貼錢將生產(chǎn)出來的貨銷毀。”專門以化妝品原料設(shè)備的生產(chǎn)制造、出口貿(mào)易為主的余老板原本是一家化工加工廠老板，2007年原材料價格大漲再加上人民幣升值，讓這家一直以日、韓為銷售對象的企業(yè)出口壓力大增。
而與國內(nèi)的大型電子商務(wù)試水合作，讓他驚詫網(wǎng)絡(luò)的力量。他沒想到，在淘寶網(wǎng)、走秀網(wǎng)等大型B2C網(wǎng)上商城試銷居然能讓公司起死回生，并成功從“中國制造”轉(zhuǎn)型“中國創(chuàng)造”，品牌甚至熱銷到歐美與日韓等國家。
事實(shí)上，大宗商品價格上漲、勞動力成本上升、國際需求收縮，內(nèi)外經(jīng)濟(jì)作用下，中國經(jīng)濟(jì)正面臨市場倒逼的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，眾多國內(nèi)企業(yè)正努力尋找"中國制造"產(chǎn)業(yè)升級的新路徑，轉(zhuǎn)變原來低成本競爭戰(zhàn)略，以獲得在全球經(jīng)濟(jì)鏈條中的高價值。
在低附加值的“中國制造”面臨極大挑戰(zhàn)之時，網(wǎng)購市場無疑為之創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價值，并扮演了中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型浪潮中的"沖浪者"的角色。“電子商務(wù)在拉動內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)與消費(fèi)方面的優(yōu)勢顯著。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉認(rèn)為。
內(nèi)銷突圍中高端外貿(mào)企業(yè)占主流
后金融時代，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始“眼光向內(nèi)看”，尤其是一些有實(shí)力的，定位于歐美中高端市場的外貿(mào)企業(yè)占據(jù)主流，因?yàn)楹鸵话阒行⊥赓Q(mào)企業(yè)相比，擺在他們面前的難題格外突出。
“我們的商品以衣服、箱包和化妝品為主，定位較為高端，如果商品需要進(jìn)入超市還需要付入場費(fèi)，貨款拖后3個月結(jié)算還算好的，且不合理費(fèi)用名目繁多，潛規(guī)則橫行，本來我們的很多商品算是比較高價的，而這些原本定價較高的商品會因?yàn)檫@些額外的費(fèi)用，更加沒有市場競爭力。”有某外銷企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
于是，這部分高端外貿(mào)企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，而國內(nèi)大B2C的適時出現(xiàn)成為“中國制造”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的又一重要輸出口，其中走秀網(wǎng)，千尋，第五大道等時尚購物網(wǎng)站成為他們的首選。
其中走秀網(wǎng)更是獨(dú)樹一幟開辟了代銷渠道，專門引進(jìn)國內(nèi)質(zhì)量好的高端品牌，目前已經(jīng)吸引了800多個國際時尚品牌和300多個國內(nèi)時尚品牌加盟，擁有單品數(shù)量超過5萬種。在走秀網(wǎng)上，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國內(nèi)潮流商品。
海外配飾低至3.6折，萊爾斯丹新款低至199，CK意大利產(chǎn)圍巾新上架……這些時尚商品都以讓人心動的價格正在走秀網(wǎng)上出售，也因此吸引了大批前來“淘寶“的買家。
紀(jì)文泓說，走秀網(wǎng)用戶定位在相對高端的時尚人群，目前商品主要集中在鞋、包、化妝品等領(lǐng)域。一些中國外貿(mào)企業(yè)想嘗試出口轉(zhuǎn)外銷進(jìn)入中國市場時，資金掌握有限，通過網(wǎng)絡(luò)渠道去試銷他們的商品算是打開了他們的另一扇窗，當(dāng)然也讓走秀網(wǎng)成為直接面對消費(fèi)者的購買平臺，使“中國制造、中國品牌”繞過傳統(tǒng)冗長的出口程序，直接面對中國消費(fèi)者，價格更加優(yōu)惠。
高端網(wǎng)購用戶也是主流推動力量
國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，消費(fèi)層次不斷拉開，高端消費(fèi)群體不斷壯大，高端品牌有著現(xiàn)實(shí)的存在基礎(chǔ)，大量擁有強(qiáng)購買力的時尚網(wǎng)購用戶也是推動這場中國制造變革的主要力量。
在走秀網(wǎng)的另一個時尚文化的傳播平臺——秀客時尚網(wǎng)上，記者看到該網(wǎng)站上的大部分內(nèi)容都是來自國外的最新流行時尚信息，在論壇中大批時尚人士也在此交流著自己用白菜價淘到國外時尚單品的心得，她們形成了特殊的網(wǎng)購人群，多來自于廣東、北京、上海、江浙等地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)購物種類也從以往的圖書音像制品，逐漸滲透到包括香水、化妝品等傳統(tǒng)意義上的高端商品行列。
在走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓眼中，這部分用戶多為高級白領(lǐng)或金領(lǐng)，在職場中激烈競爭，精明強(qiáng)干，是朝氣蓬勃的‘白骨精’，在生活中灑脫隨性，崇尚自然，重視精神和心靈的享受。她們熱愛時尚，講求品質(zhì)生活，注重品牌內(nèi)涵，關(guān)注國內(nèi)外流行趨勢。他同時透露，目前走秀網(wǎng)每天超過千筆交易，用戶平均每筆交易單價五百元多，預(yù)計(jì)2010年銷售額過億，其中最暢銷的商品當(dāng)屬國際時尚品牌的折扣商品。
而艾瑞的調(diào)查報(bào)告也顯示，中國網(wǎng)購消費(fèi)群體中，擁有網(wǎng)購奢侈品經(jīng)歷的比例已達(dá)20.3%，也就是說這些來自中國生產(chǎn)的大牌內(nèi)銷后也被網(wǎng)購輸出了一部分。超過5成以上的白領(lǐng)選擇網(wǎng)絡(luò)購物是因?yàn)榫W(wǎng)購比實(shí)體店的商品更加便宜，而方便、快捷也是白領(lǐng)選擇網(wǎng)購的另一主要原因。另外，由于網(wǎng)購可以直接送至指定地點(diǎn)的特點(diǎn)，這也成了大部分白領(lǐng)人群過節(jié)送禮的新方式。
有業(yè)內(nèi)人士表示，依托互聯(lián)網(wǎng)和快捷的物流布局，電子商務(wù)的蓬勃興起，必然會讓更多中國傳統(tǒng)企業(yè)與之尋求合作與突破，實(shí)現(xiàn)雙贏。像走秀網(wǎng)這樣的大B2C主要主營此類商品勢必會成為一個重要而且必不可少的輸出口，甚至今后會爆增，承載更多的輸出任務(wù)。
“我希望把走秀網(wǎng)打造成‘全球品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店’的概念，事實(shí)上現(xiàn)在很多的海外品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大量進(jìn)入中國，這些品牌很多都是在中國生產(chǎn)的，品質(zhì)都很好，當(dāng)中也包括很多中國外貿(mào)企業(yè)。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓認(rèn)為，未來三十年是中國制造的三十年，會延伸到普通商品。隨著零售和電子商務(wù)的快速增長，未來可以更便捷地引入優(yōu)質(zhì)的中國制造品牌。
