提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的實(shí)用技巧
隨著電子商務(wù)的風(fēng)生水起,許多的人紛紛開始試水電子商務(wù)。很多人搭建網(wǎng)店后首先想到的事情就是如何提高網(wǎng)店的流量,造成了很多網(wǎng)店流量很高,但成交量卻不好。如何提高網(wǎng)店瀏覽量和成交量之間的轉(zhuǎn)化率成了大多數(shù)商家首要考慮的問題。
中小賣家的流量,每一個(gè)都來(lái)之不易,都是要付出相當(dāng)?shù)呐Σ拍軌蜃龅降?,和大賣家動(dòng)則上萬(wàn)的流量根本不是一個(gè)檔次,那么我們就要盡可能的利用好這些流量,為我們的店鋪帶來(lái)成交量,要利用好流量,我們就得在店鋪內(nèi)苦練內(nèi)功。
1、店鋪裝修
店鋪的裝修對(duì)于留住客戶,引起客戶的購(gòu)買欲相當(dāng)重要。試想當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)雜亂無(wú)章的店鋪時(shí),你會(huì)有購(gòu)買的欲望嗎?不必強(qiáng)求裝修的多么奢華,至少得讓人看了簡(jiǎn)潔明了吧。這里,小編覺得淘寶店標(biāo)是個(gè)重點(diǎn),給大家一個(gè)如何制作淘寶店標(biāo)的教程。
2、商品分類
商品的分類的合理、直觀,一目了然。商品分類就是店內(nèi)的導(dǎo)航,它能夠讓我們和顧客迅速的找到自己想要的商品,便于賣家管理貨品,提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效率,也方便顧客購(gòu)買,提高轉(zhuǎn)化率。也許你會(huì)說商品分類誰(shuí)不會(huì)啊,但是你真的認(rèn)真分析研究過嗎?商品分類不能全搬別人的模式,而是要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,大致有這樣幾種情形:①商品類目分類②商品價(jià)格分類③商品風(fēng)格分類④商品上架時(shí)間分類。⑤品牌分類。這些分類并不是全部都給羅列出來(lái),越多越好,那些更會(huì)讓人無(wú)所適從,比方說你店里的商品價(jià)格差不多都在100元上下,就沒有必要再列出個(gè)價(jià)格的分類。
3、商品描述
合格的商品描述可以很好的留住客戶,提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。好的商品描述包含以下幾個(gè)內(nèi)容。
①主圖。主圖力求清晰、表現(xiàn)力強(qiáng)。一個(gè)商品可以有五個(gè)展示圖片,盡可能的利用,可以放上同款不同顏色的圖片,或者懸掛以及細(xì)節(jié)的圖。買家直接在主圖上就可以了解整個(gè)商品的款式,以及細(xì)節(jié)。②詳盡的商品數(shù)據(jù)。商品屬性,尺寸說明、細(xì)節(jié)圖、購(gòu)買說明、郵費(fèi)說明、以及售后說明等等,盡可能做到完整詳細(xì),越詳細(xì)越能讓買家放心。同時(shí)整體排版要整潔明了,切不可雜亂無(wú)章。
③店里商品相關(guān)推廣。商品描述里加入店里的相關(guān)商品推廣是一個(gè)很了的流量延伸。有商品描述中加入的推廣商品,有幾個(gè)方面要求,首先選人氣高的商品,二是商品的相關(guān)性高。比方說你在棉衣的商品描述里加入的推廣商品卻是連衣裙,這樣的效果讓人不倫不類吧。每三是相關(guān)商品推廣的版面要和商品描述整體協(xié)調(diào)、美觀。如何推廣店里商品,很多的工具都有這個(gè)功能,大家可以自己去找找。
4、商品標(biāo)題
商品標(biāo)題直接關(guān)聯(lián)到商品的搜索量,起重要性不言而喻,很多做代理的朋友,從供應(yīng)商那下載數(shù)據(jù)包后,原封不動(dòng)就上架商品了,這很不可取。商品標(biāo)題的取名原則是:品牌詞+屬性詞+功能詞+促銷詞。盡量用滿30個(gè)漢字,可別浪費(fèi)了。但是標(biāo)題是不是熱搜關(guān)鍵字堆砌越多越好呢?如果真這樣,那你這個(gè)商品被降權(quán)下架就不遠(yuǎn)了。
5、店內(nèi)促銷
店內(nèi)促銷活動(dòng),包郵、滿就送、限時(shí)折扣、搭配減價(jià)等等活動(dòng),對(duì)于提高店里的轉(zhuǎn)化率有一定的幫助。工具是死的,但是要用好了,用活了才會(huì)有用。比方說包郵活動(dòng)。顧客買了件衣服,要想給包郵,店里的活動(dòng)是兩件才包郵,這樣你可以推薦別的商品給他,本來(lái)成交一件的,就有可能變成成交兩件。
6、客服
客服技巧是一個(gè)網(wǎng)店的軟實(shí)力??头哪芰﹃P(guān)系著網(wǎng)店的存亡,這不是夸大??头?yīng)具備禮貌、熱情、耐心、周到的基本要求外,還必須了解自己的商品,做銷售的如果自己都不知道商品的特性,你怎么推銷給其他人。諸多的中差評(píng)的誕生,除了一些商品自己的原因以及惡意的差評(píng)師外,有很大一部分是因?yàn)榭头贤ǖ膯栴},而導(dǎo)致中差評(píng)。
以上,就是網(wǎng)上開店流程中留住店鋪流量并轉(zhuǎn)化成訂單需要做好的幾點(diǎn),如果你還沒有開店,那么就在開店前的準(zhǔn)備中加上這幾項(xiàng)吧。