一個服裝經(jīng)營高手進(jìn)貨的真實體會

  最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應(yīng)該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個老淘寶賣家的推薦下！
 
    我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結(jié)果很多人來詢問。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。

    然后我開始去尋找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大的批發(fā)市場---東門白馬。確實有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫存貨。
 
    然后我去了深圳一個號稱外貿(mào)市場的嘉華外貿(mào)市場，這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心，體恤，沒有一家賣AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。

    即使這樣，仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤，門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。

    嘉華外貿(mào)市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因為運動品牌款式設(shè)計簡單，造假容易。

    我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地有一個""的外貿(mào)服裝批發(fā)市場，叫世紀(jì)廣場。我跑過去。找了一下午，終于找到了。

    確實""，沒有公車經(jīng)過的，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門人頭攢動。
 
    不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復(fù)雜,針線整齊,圖案設(shè)計新穎。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。

    而且，我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的""外貿(mào)批發(fā)市場，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場有很多好貨。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個市場的名字，搜索不到只言片語。這說明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。

    通常，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運動品牌，或者是polo衫。只是打個小商標(biāo)而已。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。

    我在那2個""外貿(mào)市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價就是60，而且不講價。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案。

    我在網(wǎng)上搜索，有個人說他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長安上角管理區(qū)上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個騙局，這個****想騙外地人匯款給他。

    這個****還有個名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣，他的電話要不是不開機，就是沒有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字). 我找遍了整個上南路，都沒有發(fā)現(xiàn)有賣服裝的地方。

    我既然到了東莞長安，就順便坐車去了虎門，在虎門去了黃河，那有好多批發(fā)市場，我把黃河附近的批發(fā)市場都逛了一遍，似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒有發(fā)現(xiàn)吧?；㈤T富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的，我后來去廣州白馬，感覺并不是象網(wǎng)上說的那樣，虎門的服裝高檔。

    白馬里也有很多服裝很高檔。

    離開虎門后，我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車站附近的批發(fā)市場。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場，不是做外貿(mào)貨的。

    然后逛了萬通，新萬通。 萬通有很多外貿(mào)貨，不過大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門前就用英文寫著歡迎非洲來的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。

    我想，市面上賣的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近，有個天恩外貿(mào)市場，不成氣候。還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場，是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場。還有好多鞋廠開的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運動鞋。與真的同步上市，批發(fā)價大概80多一雙。

    因為我在互聯(lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國休閑服裝基地。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝廠。制衣廠一個挨著一個，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布，賣衣服的鋪面。衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒有裙子。

    這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬通批發(fā)市場,深圳東門白馬都曾經(jīng)看過，東門批發(fā)價是27元，廣州萬通批發(fā)價是18元，在沙溪這個服裝行是11元。

    沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發(fā)價是25。在另外一個服裝行，發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價是22。

    在這里看到一個賣庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣，做工也好?？钍揭膊诲e，估計是出口美國剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。

    這里的制衣廠基本都不上網(wǎng)，因為他們已經(jīng)有了大生意。

    這里有一個廠叫‘致誠制衣廠’,專門做AF的衣服出口香港，韓國，臺灣。做的都是最新款的。因為AF是一個僅在美國授權(quán)銷售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠門前都掛大牌子，他不掛。而且在門口寫著，進(jìn)出貨物請走后門.如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個廠下訂單，或者在別人的單上加單。不過他們說，貨期排到6月了.生意很好啊。

    AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠家是一個叫溢達(dá)集團(tuán)的香港公司，工廠在佛山市高明開發(fā)區(qū)。這個公司在中國，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個工廠流落出來外貿(mào)貨的可能性很小。

    所謂外貿(mào)貨，就是象致誠制衣廠，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。

    經(jīng)常有買家問我，是不是原單哦?我都說是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了。