淘寶女裝爆款和實(shí)體店的爆款,有哪些區(qū)別?

2012-05-17|HiShop
導(dǎo)讀你是實(shí)體店賣(mài)手機(jī)的,來(lái)淘寶生意好得很;他是實(shí)體店作土特產(chǎn)批發(fā)的,來(lái)淘寶生意也不錯(cuò)。甚至她是實(shí)體店批發(fā)皮鞋、皮包的,來(lái)淘寶生意也火天火地。不過(guò) 女裝 ,不管是實(shí)體批發(fā)還是實(shí)體零售甚至服裝廠(chǎng),來(lái)到淘寶99%的結(jié)果卻是失敗,女裝又占據(jù)淘寶交易額的近一...

你是實(shí)體店賣(mài)手機(jī)的,來(lái)淘寶生意好得很;他是實(shí)體店作土特產(chǎn)批發(fā)的,來(lái)淘寶生意也不錯(cuò)。甚至她是實(shí)體店批發(fā)皮鞋、皮包的,來(lái)淘寶生意也火天火地。不過(guò)女裝,不管是實(shí)體批發(fā)還是實(shí)體零售甚至服裝廠(chǎng),來(lái)到淘寶99%的結(jié)果卻是失敗,女裝又占據(jù)淘寶交易額的近一半,淘寶女裝網(wǎng)店老板比如我就是徹徹底底不懂女裝、不懂電腦的人卻能成功,淘寶女裝網(wǎng)店老板大部分是公司的文員后勤財(cái)務(wù),甚至很多是啥都不懂的學(xué)生。這是為什么?。看蟮木置?,我也無(wú)從說(shuō)起,還是從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)說(shuō)起吧。

    我是07年下半年代銷(xiāo)女裝的,老淘寶人作女裝的,應(yīng)該都知道紅袖,她當(dāng)時(shí)23歲是1鉆石,我當(dāng)時(shí)是3鉆石,看到淘寶多次推薦我的帖子,就找我聊天,要我代銷(xiāo)她的衣服。她的男朋友是雜志的攝影記者,認(rèn)識(shí)很多專(zhuān)業(yè)模特,每月8000元租了一個(gè),租攝影棚自己攝影女裝模特圖片,應(yīng)該是淘寶最先開(kāi)始女裝實(shí)物模特?cái)z影的那批網(wǎng)店,她家衣服幾百款,我一直認(rèn)為淘寶的人氣排名,只合適運(yùn)作幾款衣服。我是男醫(yī)生,只知道西裝、襯衫、裙子,別的女人衣服我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),更沒(méi)有興趣想到去到處看看。于是我賣(mài)她的2款襯衫、2個(gè)外套和2個(gè)裙子,每天好像能賣(mài)5-10個(gè)人吧?這6款衣服,現(xiàn)在是2012年,有3款我還在賣(mài),也就說(shuō),賣(mài)了5年。另外,我賣(mài)修身衣服,一個(gè)月就學(xué)會(huì)了推薦碼數(shù),我的推薦碼數(shù)的水平超過(guò)了半年升皇冠的我的女裝老師紅袖,原因簡(jiǎn)單,我是醫(yī)生,我比老裁縫師還了解人體。

    09年元月,我在阿里巴巴,找了個(gè)廣州的服裝廠(chǎng),這服裝廠(chǎng)有6款衣服,其中有一款襯衫是仿紅袖的圖片的。這襯衫,零售價(jià)是139元,買(mǎi)家個(gè)個(gè)歡天喜地,說(shuō)實(shí)體店這衣服賣(mài)400多元,紅袖給我75元代銷(xiāo)價(jià)格,服裝廠(chǎng)給我39元的提貨價(jià)格,后來(lái)我自己買(mǎi)3匹布生產(chǎn)此衣服的成本是31元。09年我零售此衣服98元,現(xiàn)在零售此衣服68元,一直都有銷(xiāo)量。很多實(shí)體店老板來(lái)我網(wǎng)店個(gè)個(gè)瞧不起我的衣服,甚至代銷(xiāo)賣(mài)我的衣服賣(mài)的熱火朝天,然后說(shuō):他家不賣(mài)時(shí)尚,是賣(mài)古董的。

  09年我起步淘寶女裝批發(fā),其實(shí)主要是靠一款風(fēng)衣,我剛從服裝廠(chǎng)提貨這個(gè)風(fēng)衣回來(lái),就發(fā)現(xiàn)淘寶人氣排名1/3的都是它,09到10年的淘寶女裝網(wǎng)店應(yīng)該無(wú)人不認(rèn)識(shí)這個(gè)風(fēng)衣的,我每個(gè)月出貨300件,熱銷(xiāo)了2年多。這個(gè)風(fēng)衣,淘寶應(yīng)該有大幾十個(gè)貨源生產(chǎn)它,大家的銷(xiāo)量都好。我最后停產(chǎn)它:是由于棉布從12元漲價(jià)到了23元,零售價(jià)10元也拉不起來(lái),代銷(xiāo)個(gè)個(gè)罵我: 斷貨一個(gè)大爆款,可惜啊,銷(xiāo)量還是很好啊。09到11年我這樣一共自己生產(chǎn)了近30款衣服。

    10年,買(mǎi)家和代銷(xiāo)對(duì)女裝模特?cái)z影的呼聲越來(lái)越高,我找過(guò)3個(gè)淘寶的攝影棚都攝影失敗,其實(shí)08年,我也去廣州批發(fā)市場(chǎng)提貨過(guò),我大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候,報(bào)紙上也發(fā)表過(guò)過(guò)百幅的照片的。我自己攝影了一次: 我就知道,需要專(zhuān)業(yè)模特和專(zhuān)業(yè)相機(jī)才行。大部分婚紗攝影的攝影師沒(méi)有拍雜志圖片的經(jīng)驗(yàn),但是這多次失敗,使我明白了模特和我家衣服一點(diǎn)搭配不好就會(huì)失敗。

   我成功拍出自己的模特圖片,是去年,我看鄰居的圖片不錯(cuò),給了100元和一件衣服她,和她一起攝影,結(jié)果拍出來(lái)的效果和時(shí)尚雜志圖片一摸一樣。我馬上找朋友介紹過(guò)的,說(shuō)是給很多皇冠攝影過(guò)的一個(gè)攝影師,電話(huà)他,他就說(shuō)他是如何攝影的,我一聽(tīng),我哈哈笑,你懂如何拍雜志一樣漂亮的圖片,這個(gè)攝影師來(lái)我家看了我的衣服后說(shuō):怪不得你要求165左右高,95到92斤的模特的,拍過(guò)很多次吧?

    去年,我一共攝影了4次,每次20件到20套衣服,差不多近百款衣服,總共出來(lái)的爆款是:3個(gè)連衣裙我并成一款衣服,讓3個(gè)優(yōu)秀代銷(xiāo)使用3個(gè)不同的主圖直通車(chē)這個(gè)爆款,一個(gè)坎肩,2個(gè)針織衫。滿(mǎn)打滿(mǎn)算,6個(gè)爆款。去年和今天淘寶好多人都在賣(mài)這6個(gè)爆款,并且每個(gè)人的圖片都不錯(cuò)。我明白了:廣州的淘寶專(zhuān)業(yè)模特和攝影師市場(chǎng)成熟了。馬上,淘寶就出臺(tái)規(guī)則:必須的全部實(shí)拍圖片,不能使用雜志突破或者盜竊圖片。我的鄰居,今年3月份就攝影了今年的新款夏裝,一次就花了1萬(wàn)多元的攝影費(fèi),可是現(xiàn)在是5月份了,她家有銷(xiāo)量的衣服全是去年、前年的爆款。今年的新款,還沒(méi)有一個(gè)有銷(xiāo)量。她選擇爆款的能力在淘寶肯定是一流水平的哦。我開(kāi)始瞧不起她的選款水平了。我是粗男人,不懂女裝的哦,我只懂市場(chǎng)和生意。

    我現(xiàn)在的選款方法簡(jiǎn)單,反正現(xiàn)在淘寶女裝只有直通車(chē)一條路,淘寶爆款很多都是廣州批發(fā)市場(chǎng)的,我只要常看看人氣排名和直通車(chē)排名,很容易找到20個(gè)爆款攝影一次的。也就說(shuō),我自己生產(chǎn)的衣服全是淘寶爆款,我現(xiàn)在去廣州批發(fā)市場(chǎng)提貨,依舊也全是淘寶爆款。很多人好奇的問(wèn)我,去年的衣服,批發(fā)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)?我也能自己生產(chǎn)啊,呵呵,淘寶的雜志爆款我都能仿出來(lái),生產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)的衣服也太簡(jiǎn)單了吧。

    各位實(shí)體店老板,現(xiàn)在你知道你的實(shí)體店選擇爆款的經(jīng)驗(yàn),在淘寶根本用不著了吧?還別說(shuō)網(wǎng)上問(wèn)幾句,就能量體裁衣一樣的推薦碼數(shù),有老師帶,也得3個(gè)月才能學(xué)會(huì);你沒(méi)有發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),衣服銷(xiāo)量是無(wú)法支持一款衣服連續(xù)生產(chǎn)3-5年的;我辛苦5年組建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),淘寶一個(gè)變化就能擊碎的渣都沒(méi)有;還好我是市場(chǎng)開(kāi)拓者,任何市場(chǎng)艱難我?guī)讉€(gè)月就爬起來(lái)了,實(shí)體店女裝老板能懂銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)變化,全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)?第一關(guān)就是攝影,就把實(shí)體店老板幾乎全部給封殺了。

    那實(shí)體店老板應(yīng)該如何進(jìn)入淘寶呢?淘寶網(wǎng)店最大的弱點(diǎn)是消化斷碼尾貨難,淘寶老是變來(lái)變?nèi)サ?,破產(chǎn)賣(mài)家太多,我家附近擺地?cái)偟?,個(gè)個(gè)都說(shuō)是淘寶的,實(shí)體店需要打折衣服拉人氣,淘寶爆款都是自己生產(chǎn),成本價(jià)處理尾貨給實(shí)體店打折拉人氣,是理所當(dāng)然的配合。現(xiàn)在的淘寶女裝,只有爆款加直通車(chē)一條路,伴隨淘寶繼續(xù)降低銷(xiāo)量在人氣排名的權(quán)重和類(lèi)目的細(xì)分,淘寶爆款正在和實(shí)體店爆款接軌,這種接軌也許會(huì)一步到位。其實(shí),正是淘寶的人氣排名,導(dǎo)致的淘寶古董衣服永遠(yuǎn)排名在新款衣服的前面,才會(huì)出現(xiàn)淘寶爆款和實(shí)體店的不接軌的結(jié)果。我是市場(chǎng)先知先覺(jué)者,網(wǎng)店和實(shí)體店聯(lián)合提貨,聯(lián)合出貨的工作,我已經(jīng)開(kāi)始作了:我也期待舉世矚目的淘寶女裝不再是古董市場(chǎng)了。

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