打造淘寶爆款前應根據市場選款
淘寶爆款也就是淘寶人氣寶貝,眾所周知,擁有了淘寶爆款寶貝就擁有了流量提升的利器,網店的轉化率也將不再是難題。于是人人都想打造淘寶爆款,但是淘寶爆款的打造遠沒有想象的簡單,首先要選好淘寶爆款產品,這才是成功的基礎。
所謂爆款,就是流量爆、銷量爆、人氣爆、排名爆。如果你的店鋪所有寶貝的流量、銷量、人氣都平平。那么,立刻行動,選擇一款潛在爆款進行打造吧!選擇一個好的潛在爆款,是一個店鋪成功的開始!選擇爆款非常講究,需要抓住三個要點。
選擇爆款三大要點
1.產品有后勁:選擇的爆款應具有持續(xù)吸引力。
產品有后勁,要保證產品的受眾群體相對要廣,主要體現在:
【產品屬性、風格因素】選擇爆款時,顏色多、尺碼齊全等屬性完整,款式、風格要與店鋪主營產品一致,符合產品的消費群體目標定位。
舉例:如果店鋪主營產品是時尚裝,如果打造的爆款是一件運動裝。試想:通過這個爆款帶來的流量,如何hold?
【人氣因素】參考店鋪中寶貝的收藏量、寶貝的被訪量、寶貝的瀏覽跳失率、銷量、成交轉化率。
通常我們要選擇的爆款不應該是自己臆斷喜歡的寶貝,而是買家瀏覽產品時候認可的寶貝,因此以上數據的參考對于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。
2.選擇有根據:選擇那些搜索量高的應季寶貝
【季節(jié)因素】很多產品是有季節(jié)性的,比如服裝、鞋類等。這種產品就一定要考慮到爆款盡量選擇當季。當然,如果店鋪主營產品只有一類,比如羽絨服類,那就不需要刻意在夏季打造非主營產品了,反而適得其反。
【熱詞變化】通過數據魔方的數據,以及淘寶熱門關鍵詞的變化,調整店鋪的主營類目。
3.價格有優(yōu)勢:選擇的淘寶爆款產品應具有價格上的優(yōu)勢。
【價格優(yōu)勢】選擇的爆款并非價格越低越好,綜合品牌定位,制定較高的性價比。同時,要保留一定的價格空間,以便適當時機參加淘寶的相關活動。
【價格梯度】我們選擇的爆款價格的確是越有優(yōu)勢越好,但是,同類產品一定要有一個價格梯度。因為每個人的喜好不同,選擇的產品、類型等也一定有差別。而如果爆款性價比很高,其他同類寶貝的價格卻很高,通常是留不住買家的。所以,我們要在同類寶貝上設置價格梯度,以滿足不同喜好的買家需求。
選擇好爆款后,我們就要從店鋪內頁的爆款寶貝的詳情優(yōu)化入手做好準備工作,為后期的推廣打好堅實的基礎。打造爆款還離不開關聯營銷,沒有關聯營銷售,會大大降低爆款對店鋪的貢獻,簡單推薦積累關聯手段:相似寶貝階梯定價、匹配寶貝搭配銷售、買家好評展示等等.
淘寶爆款作為一種網店推廣方式,得到了越來越多淘寶賣家的重視,如果你想