如何讓淘寶寶貝高銷量賣高價

  淘寶上的銷售模式無非有兩種：一是薄利多銷，而是爭取單品利潤最大化。有沒有一種方法讓單品利潤最大化還能多銷呢？這就涉及到一個定價策略。定價策略用的好，能讓買家覺得花最少的錢買到了最好的東西。

    目前，淘寶賣家主流的新品定價方式分為：經(jīng)驗定價法，根據(jù)過去的經(jīng)驗，對寶貝進行定價。依靠店主，或是核心團隊開會，對不同產(chǎn)品價格進行判斷。好處是省時省力，快速決策，談笑之間，價格已定。但風(fēng)險在于，對市場把握一旦出現(xiàn)問題，要么寶貝很難賣出去，要么就是沒有賺到錢；成本加成法，新產(chǎn)品進貨的價格加上一些，就是寶貝的價格。比如進貨價100元的棉衣，加上80%，定價就成了180元；競爭定價法，參考下競爭對手的定價。然后再拍拍腦袋，加一點或減一點，于是價格就出來了。

    新品定價的基本前提是要保證盈利。對于任何一個店鋪來說：擴大生意規(guī)模，需要投入采購資金。隨著交易規(guī)模的持續(xù)擴大，團隊人員數(shù)量與質(zhì)量的提升，也意味在薪酬方面更大的投入；再加上直通車、鉆石展位等推廣投資；還有辦公場所、圖片拍攝等硬件投入。所以，定價的目的在于保證利潤，同時在此前提下可以促進銷量的增長。

如何讓你的寶貝賣高價？

    信息不對稱是指“一些成員擁有其他成員無法擁有的信息”。具體點來說，就是淘寶買家對產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對海量的信息，他們只能根據(jù)掌握的有限信息對寶貝做出購買決策。在此前提下，就容易出現(xiàn)因為交易雙方信息不對稱和市場價格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品，形成了盲目的價格戰(zhàn)，而使得消費者開始以價格作為唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)，相同的寶貝，哪個便宜就買哪個，使得真正有品質(zhì)差別的寶貝銷售不出去。

    舉一個簡單的例子：一件經(jīng)典款衛(wèi)衣熱賣之后，其他賣家會跟進仿制，最直接的市場競爭手法就是低價。那么，為獲得價格優(yōu)勢，則需要在在產(chǎn)品面料、工藝等方面進行調(diào)整。但在相似度很高的圖片和寶貝描述面前，買家無法分辨二者的區(qū)別，于是更傾向選擇平均價格的寶貝。于是，品質(zhì)更好但價格更高的寶貝就很可能推出市場后，面臨著買家習(xí)慣性出低價的困境，導(dǎo)致了犧牲品質(zhì)高的寶貝而產(chǎn)生價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

    如何能讓新的寶貝不陷入價格戰(zhàn)，又能夠賣出合理的價格呢？簡單地說，一個新寶貝的價格具備雙重的屬性。其一，是成本表達，即買家需要付出的人民幣，也就是直接的價格數(shù)字；其二，是品質(zhì)信號，也就是所說的“一分錢一分貨”。高品質(zhì)寶貝通過價格，已經(jīng)在向買家傳遞，“我具備更好的品質(zhì)。”