淘寶網(wǎng)店打造爆款的基本步驟

2012-05-08|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)店爆款是很多淘寶賣家們慣用的一中網(wǎng)店推廣方式。爆款的魔力在于瞬間引發(fā)網(wǎng)店流量,并兜住越來(lái)越多的回頭客。但是,前提是爆款要選擇好,準(zhǔn)備和策劃工作要充分,才不至于出現(xiàn)種種問(wèn)題。那么,如何打造網(wǎng)店爆款呢? 一.人氣寶貝的選取,人氣寶貝一般只確定1...

網(wǎng)店爆款是很多淘寶賣家們慣用的一中網(wǎng)店推廣方式。爆款的魔力在于瞬間引發(fā)網(wǎng)店流量,并兜住越來(lái)越多的回頭客。但是,前提是爆款要選擇好,準(zhǔn)備和策劃工作要充分,才不至于出現(xiàn)種種問(wèn)題。那么,如何打造網(wǎng)店爆款呢?

    一.人氣寶貝的選取,人氣寶貝一般只確定1到5個(gè)內(nèi),當(dāng)然要是最優(yōu)質(zhì)的寶貝!何謂優(yōu)質(zhì)?

    1.優(yōu)質(zhì)的寶貝掌柜的心里肯定有大概的判斷

 

2.最關(guān)鍵的對(duì)比營(yíng)銷應(yīng)用,列出前10個(gè)你要做關(guān)鍵詞的目前人氣排名寶貝(長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局你將來(lái)有了人氣排名的時(shí)候就要打敗他們的布局)

    列出你直通車準(zhǔn)備出現(xiàn)位置的周圍10個(gè)左右寶貝(這是近期布局上直通車的時(shí)候你要打敗他們的布局)!然后分析這些寶貝的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),全部都列出來(lái)!看看你的寶貝是否在優(yōu)勢(shì)方面比得過(guò),或者有沒(méi)有自己獨(dú)家優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)!最后來(lái)確定好要打造的人氣寶貝!

    二.寶貝標(biāo)題的策劃(重中之重)

    1.人氣關(guān)鍵詞的布局

    以下幾個(gè)步驟

    1)相關(guān)性關(guān)鍵詞的篩選列表出來(lái)(同行寶貝標(biāo)題提取,直通車關(guān)鍵詞推薦,淘寶相關(guān)搜索關(guān)鍵詞)關(guān)鍵—關(guān)鍵詞搜索后提示的優(yōu)先類目必須和你的寶貝類目符合!

    2)關(guān)鍵詞流量和競(jìng)爭(zhēng)性數(shù)據(jù)分析(同行人氣排名寶貝的銷量分析+直通車搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度關(guān)鍵詞排行提示)

    3)確定人氣關(guān)鍵詞(根據(jù)自己的實(shí)力選取要做的幾個(gè)關(guān)鍵詞)

    2.營(yíng)銷關(guān)鍵詞的布局

    何謂標(biāo)題中的營(yíng)銷關(guān)鍵詞,一句話就是你寶貝的賣點(diǎn)!

    把賣點(diǎn)表達(dá)到標(biāo)題上面!一定要包裝出犀利的鶴立雞群的賣點(diǎn)!

    這個(gè)賣點(diǎn)的選用就用到對(duì)比營(yíng)銷了,對(duì)比人氣排名前10到20寶貝的各個(gè)標(biāo)題和賣點(diǎn),收集各家之長(zhǎng)為我所用,選一些犀利的,最好是找出它們都沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的犀利賣點(diǎn),加到自己標(biāo)題上!

    一個(gè)完美的標(biāo)題是:

    精確數(shù)據(jù)分析后確定的寶貝行業(yè)關(guān)鍵詞+鶴立雞群的賣點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞(這個(gè)內(nèi)訓(xùn)更深入需要配合內(nèi)訓(xùn)軟件)

    三.類目問(wèn)題

    很簡(jiǎn)單就2個(gè)原則

    1)類目絕對(duì)不能放錯(cuò)

    2)類目里面的選項(xiàng)要精細(xì)到不能精細(xì)

    四.寶貝內(nèi)容描述

    1)參考黃金寶貝描述模板

    2)對(duì)比營(yíng)銷。收集人氣排名寶貝10個(gè)左右寶貝描述,還有直通車上銷量高的,還有按銷量排名最高的一些寶貝,這些都是實(shí)踐驗(yàn)證出來(lái)的最好寶貝描述,把每個(gè)寶貝描述的亮點(diǎn)全部提取列出來(lái),能用的全用到自己寶貝描述里面!收集各家之長(zhǎng)為我所用,借力!

    五.寶貝圖片怎么做

    大圖,背景白色或者是純色吧,圖一定要突出犀利,大氣,鶴立雞群的感覺(jué)

    怎么確定主圖,還是對(duì)比營(yíng)銷,對(duì)比人氣排名寶貝和銷量排名前10到20的各個(gè)圖片,收集各家之長(zhǎng)為我所用搞出一個(gè)犀利的圖片,最好圖片要加數(shù)字文字的!

    六.寶貝價(jià)格

    對(duì)比營(yíng)銷參考人氣寶貝和銷量排行最高10個(gè)左右寶貝的價(jià)格區(qū)間,來(lái)確定,利潤(rùn)不能太低!(以后內(nèi)部群具體講)

    按照這個(gè)流程打造出來(lái)的寶貝,絕對(duì)一個(gè)先天天才近乎完美的嬰兒,以后的發(fā)展空間會(huì)很大和更容易!

    因?yàn)槟慵狭颂詫氉顑?yōu)質(zhì)熱賣產(chǎn)品的賣點(diǎn)基因,這其實(shí)就是借力!站在巨人肩上的嬰兒!

     爆款的打造是一個(gè)系統(tǒng)工程,要從爆款的選擇,爆款的推廣和庫(kù)存的供給都是一整套的,不能出現(xiàn)斷層。

 

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