不花一分錢就輕松打造爆款
爆款的打造方法很多，但是不花一分錢的爆款打造方法卻不多，下面我們就一起來學習下那些不花錢打造爆款的方法吧。
我們是專門賣耳機、耳塞海綿套子的小賣家，我們一個月內(nèi)打造了一款爆款產(chǎn)品，但是現(xiàn)在遭遇了天貓商城賣家的侵權(quán)。向投訴淘寶5天了，那個賣家還是沒有停止侵權(quán)。想在這里求助一下，順便說說我們的成長經(jīng)歷。
我們曾經(jīng)首創(chuàng)了全淘寶成交總價最低的實物交易——連產(chǎn)品包括郵費總共一起1.5元人民幣，完成一筆交易。
現(xiàn)在使用便攜式數(shù)碼設備聽音樂的人越來越多，耳塞海綿套又是消耗品，用一段時間就會變臟、變松、容易脫落。而這個小玩意在數(shù)碼市場等地又很難找，一般都是買耳機送的，單獨買還很難買到，就算買到了，也是質(zhì)量很差的。而且一兩元一對的價格，出去一趟油錢路費都不止。
所以我們于2010年3月在淘寶網(wǎng)第一個推出了“總價最低的實物交易”，即5毛錢一對耳棉，郵費1元。為什么郵費如此低廉？因為我們結(jié)合海綿輕質(zhì)、柔軟、易壓縮的特點，想到了使用平信方式發(fā)貨的創(chuàng)意。利用這個創(chuàng)意，我們在自己熟悉的論壇發(fā)帖，發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)意很受大家歡迎，客戶也越來越多，我們由轉(zhuǎn)讓閑置物品的小店子，變?yōu)閷Ｙu耳棉的小店，基本上每天也都一兩筆交易。
隨著淘寶規(guī)則的改變，淘寶在3C數(shù)碼產(chǎn)品類目里，如果不提交1000元保證金，就不允許發(fā)布全新商品。當時本身也是兼職，就沒想投入錢進去，就一直以二手物品發(fā)布。來我店購買耳棉的客戶都是從各大數(shù)碼論壇直接過來的，淘寶搜索的自然流量不是很多。因為根據(jù)淘寶規(guī)則，二手物品的排名是排在全新寶貝后面的，所以我們的耳棉根本沒有機會展示在前幾頁，一般都是十幾頁后面才能找到我們。
2011年11月以前，我們發(fā)貨都是發(fā)的平信，發(fā)平信我們只收客戶1塊錢郵費，客戶基本上都很能接受。但是平信一般十多天才能收到，而且很多地方的郵局都不負責任，根本不投遞。還有一些人我連續(xù)給他發(fā)了兩三次信，換幾個地址都說收不到，最后還要退款。所以這種情況多了，我們也覺得很沒意思。
2011年11月以后，掌柜在一次差評后頓悟了，果斷取消了1元平信的郵寄方式，改用費用稍微高一點，但是絕對安全，到貨時間也更快，而且物流信息可以上網(wǎng)查詢的掛號信的郵寄方式。我們賣的海綿還是原來的價格，但是郵寄費用提高到3元一封，取消平信發(fā)貨。這樣一來，信件的丟失率由原來的百分之五左右，減少到0丟失！到貨速度由原來的15天，加快到大城市三天，小城鎮(zhèn)7天以內(nèi)！由于可以上網(wǎng)查詢物流信息，再也不用擔心買家收不到貨的問題了！
但是我們的銷售情況一直不容樂觀，有時候一天一兩單，有時候一天一個單都沒有。
偶然加入消保，1000元投入換來巨大驚喜
2012年3月2日，一個偶然的機會，我們往支付寶中充值了1000元，提交了保證金，加入了消保。在寶貝信息里面我們把二手全部改為了“全新”。在隨后的幾天里，店里的流量量突然激增了！當時掌柜截了圖：
原來，加入消保，發(fā)布全新商品，竟然有如此大的影響力！
由此我們總結(jié)出，我們的耳棉確實是受大家歡迎的！原來銷售不好，只是大家都找不到我們！3C數(shù)碼產(chǎn)品全行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為3%左右。我們整個四月，做到了27.7% 。也就是說，點擊我們寶貝的買家，100個人中，有27個人產(chǎn)生了購買！而其他店鋪100個人只有3個人購買。
這只能說明我們的產(chǎn)品是受到絕大部分買家的認可的。另外，如何提高成交轉(zhuǎn)化率，我們也是學習了大量知識后，才做到的，比如寶貝描述、客戶評價、圖片拍攝等。這些知識大家可以搜索一下相關(guān)的視頻，講得都很不錯。
找準目標客戶，讓真正的客戶來買我們的產(chǎn)品。
由于我們暫時沒考慮做直通車，所以我們在搜索優(yōu)化方面做了工作。在淘寶搜索框輸入“耳棉”，點擊搜索，排在前面的肯定是做了直通車廣告的賣家，但是搜索“耳棉”的時候，后面會同時跳出關(guān)聯(lián)詞“包郵”，說明很多買家想包郵購買耳棉。所以我們就在這里下手，尋找到這一部分買家，精準抓住他們的眼球。
請看我們目前的排名，兩款寶貝，排名都是第一：
這只是一種經(jīng)驗分享，大家可以舉一反三，找到適合自己的網(wǎng)店爆款方法。
