提高直通車轉(zhuǎn)化率不再難

 淘寶直通車的點擊轉(zhuǎn)化率是決定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率越高意味著花同樣的錢帶來的有效流量就越多，這是很多淘寶直通車手孜孜以求的一種境界。

    什么是點擊轉(zhuǎn)化率？

    2011年9月1號，淘寶直通車多了新功能“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)”，如圖

 
    轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)報表的出現(xiàn)，給廣大直通車優(yōu)化人員提供了不少有效地數(shù)據(jù)，同時也使得淘寶直通車推廣效果更可視化——哪些流量（關(guān)鍵詞，類目，定向）是帶來利潤的流量（關(guān)鍵詞，類目，定向），哪些流量是一直在燒錢的流量（關(guān)鍵詞，類目，定向）。
 
    淘寶直通車的效果衡量，主要的還是投入和產(chǎn)出即花費和成交金額，如下圖

    點擊轉(zhuǎn)化率計算公式：點擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點擊量X100%，通俗的說點擊轉(zhuǎn)化率可以表示100個點擊帶來多少筆成交。成交筆數(shù)影響著成交金額，而點擊量影響著花費，所以點擊轉(zhuǎn)化率成為了衡量直通車效果的重要數(shù)據(jù)之一。

    從點擊轉(zhuǎn)化率的計算公式，我們可以看到 點擊轉(zhuǎn)化率 越高  寶貝的受歡迎程度越大(  比如A寶貝100個流量成交1筆，那么  點擊轉(zhuǎn)化率=1/100=1%;B寶貝100個流量成交2筆，那么 點擊轉(zhuǎn)化率=2/100=2%)，同時也說明你的流量越精準(zhǔn)。
 
    影響點擊轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些？

    下面是開淘網(wǎng)認為影響點擊轉(zhuǎn)化的主要因素，如下圖

 因為每個點說明起來文字比較長，展開的話比較占屏幕，所以截圖里就沒有把詳細的每個點展開。

    下面開淘網(wǎng)來給大家剖析每一個點（點太多，所以只是簡單分析，不可能太深入，感興趣的派友可以自己查找資料完善，或者直接和開淘網(wǎng)交流）

    從點擊轉(zhuǎn)化率的公式來看，我們可以清開淘網(wǎng)的知道  流量和成交與點擊轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系，所以開淘網(wǎng)也主要從這兩塊給大家分析。
 
    一、流量

    1.展現(xiàn)（PV）

    ①關(guān)鍵詞

    分析：關(guān)鍵詞是流量的入口，沒有關(guān)鍵詞就沒有流量。

    診斷：主推的寶貝想要在直通車上獲得完全的流量，就應(yīng)該盡可能的把相關(guān)的關(guān)鍵詞添全。（這也不是死的，開淘網(wǎng)的意思并不是機械的讓你每個寶貝把800個關(guān)鍵詞都添滿，對于某些    冷門的類目是不現(xiàn)實的，而是說盡可能把有潛力的關(guān)鍵詞都找出來，什么叫有潛力的關(guān)鍵詞，就是之后可以幫你帶來成交的，當(dāng)然如果想要節(jié)約廣告成本，可以走精準(zhǔn)推廣路線）。

    ②類目

    分析：從淘寶大盤數(shù)據(jù)看類目和關(guān)鍵詞的流量各占50%，所以類目的流量也不能輕易放棄。

    診斷：寶貝務(wù)必放在正確的類目里。前期引入合適的流量，觀察轉(zhuǎn)換，如果轉(zhuǎn)換好加大力度；如果轉(zhuǎn)換不好，找原因，實在轉(zhuǎn)換不好再控制下來或者關(guān)閉。

    ③出價