B2C持續(xù)發(fā)展 成風(fēng)投眼中熱土

2010-09-10|HiShop
導(dǎo)讀電子商務(wù)可謂在神州大地掀起了新商業(yè)文明的改革,近幾年來迅速打入主流商業(yè)社會(huì),與之高度融合,成為人們?nèi)粘OM(fèi)中不可或缺的一種購物方式。正是這種發(fā)展勢(shì)頭,使得電子商務(wù)開始引起了風(fēng)投的注意,上至大型B2C網(wǎng)上商城,下至B2C草根網(wǎng)店,都陸續(xù)傳來接到風(fēng)險(xiǎn)投資的消息。...

       電子商務(wù)可謂在神州大地掀起了新商業(yè)文明的改革,近幾年來迅速打入主流商業(yè)社會(huì),與之高度融合,成為人們?nèi)粘OM(fèi)中不可或缺的一種購物方式。正是這種發(fā)展勢(shì)頭,使得電子商務(wù)開始引起了風(fēng)投的注意,上至大型B2C網(wǎng)上商城,下至B2C草根網(wǎng)店,都陸續(xù)傳來接到風(fēng)險(xiǎn)投資的消息。

2009年,京東商城、好樂買、Masa、樂淘網(wǎng)、蘭繆網(wǎng)、試衣網(wǎng)等B2C網(wǎng)絡(luò)零售商分別得到百萬美元到千萬美元不等的風(fēng)險(xiǎn)投資,風(fēng)投對(duì)B2C的投資熱情不減。雖然B2C受風(fēng)投青睞,但不少風(fēng)投仍謹(jǐn)慎面對(duì)B2C,在選擇B2C企業(yè)時(shí),通??紤]以下方面。

選擇產(chǎn)品對(duì)于B2C 的成功非常重要,風(fēng)投需要評(píng)估B2C企業(yè)的產(chǎn)品能否保證未來持續(xù)的盈利性,產(chǎn)品選擇必須考慮以下幾個(gè)因素:產(chǎn)品差異化。B2C所賣的產(chǎn)品必須具有差異化,能發(fā)揮網(wǎng)購的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)。目前中國B2C所賣產(chǎn)品的種類只有6類,商城類、3C類、時(shí)尚服飾類、鉆石、嬰幼兒用品和圖書類,而更多的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品未被開發(fā)。單位產(chǎn)品的毛利率必須要高,否則不足以支撐B2C企業(yè)的運(yùn)營。雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)運(yùn)營多年,但其主營業(yè)務(wù)書籍的毛利率較低,導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)盈利極低,這也是近年來當(dāng)當(dāng)和卓越逐漸轉(zhuǎn)向了毛利率較高的綜合百貨產(chǎn)品業(yè)務(wù)的原因之一。購買頻度高確保了持續(xù)不斷的銷量,比如奶粉等產(chǎn)品。便于儲(chǔ)存和運(yùn)輸 產(chǎn)品必須便于存儲(chǔ)和運(yùn)輸,否則運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破損等問題會(huì)影響利潤。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高避免了產(chǎn)品購買后更換尺寸或規(guī)格的問題。比如凡客誠品的襯衫屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,尺寸標(biāo)準(zhǔn),用戶購買后很少需要更換。供應(yīng)鏈管理對(duì)于B2C企業(yè)來說,拼的不是產(chǎn)品,而是物流成本,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)的運(yùn)費(fèi)比拼把B2C企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得淋漓盡致。

B2C企業(yè)的本質(zhì)和傳統(tǒng)零售業(yè)并無二致,物流都是其價(jià)值鏈上最重要的一環(huán)。很多B2C企業(yè)開始自建快遞公司和先進(jìn)的倉儲(chǔ)中心等,一方面是為了提高客戶的滿意度,包括產(chǎn)品遞送的準(zhǔn)確性和快捷性等;另一方面則提高了供應(yīng)鏈管理的效率,降低了運(yùn)營成本。規(guī)模較大的B2C企業(yè)紛紛加大了供應(yīng)鏈方面的投入,比如京東商城把2009年融資的2100萬美元的70%投放到物流建設(shè)上。銷售額做得越大,倉儲(chǔ)與物流等供應(yīng)鏈管理顯得越重要。

 

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