淘寶網(wǎng)店人氣單品打造全教程
人氣單品是淘寶推廣中比較實用的一種方法。不需要很多花費就能讓店鋪流量大增，還能帶動整體店鋪寶貝的銷售。說到這來，你是不是等不及想要打造一款這樣的人氣單品呢？
如何選擇待打造的人氣單品
在打造人氣單品之前，最重要的就是選擇要打造的人氣單品，這就像培養(yǎng)運動員之前的選材一樣。以下有美女小兒若湖推薦的三個小經(jīng)驗：
1.選擇市場需求熱點的單品，例如應(yīng)季、話題、概念產(chǎn)品等。
比如《盜夢空間》的上映吧，全網(wǎng)居然有一個東西忽然熱賣起來了。
以前還有安全錘、西太平洋大學(xué)證書等，這些社會熱點，都會成為淘寶賣家的機(jī)會。這些熱點，會成為我們選擇人氣單品的一個角度。
那么該如何判斷什么是熱點呢？咱們可以選擇一些根據(jù)經(jīng)驗判斷的熱賣單品，一般我們可以參考線下熱賣的單品，這個方法一般有實體店的商家們可以參考。
2.單品盡量要選擇物美價廉，物超所值的寶貝。
買家不是愛便宜，是貪便宜。我們?nèi)W(wǎng)的平均客單價基本上高的時候可以600~400，說明網(wǎng)上的買家的購買能力還是很強(qiáng)的。我們的寶貝是需要相對優(yōu)惠，但是最重要的是要競爭力強(qiáng)的單品。
3. 選擇有差異化優(yōu)勢的單品。說簡單點就是人無我有，人有我優(yōu)！
很多寶貝可能從款式和功能上來說都和別的商家差不多，店鋪中總能找到差異化優(yōu)勢的地方。如果你說你沒有這種差異化，請你自己挖掘，如果你說挖掘不出來，那么請你自己去創(chuàng)造！因為在今天的電子商務(wù)，是前無古人的，所以你就是創(chuàng)造歷史的人！
怎么打造一個單品的人氣呢？
新單品在一開始沒有銷售記錄，沒有人來問也沒有人敢買，做了直通車轉(zhuǎn)化率也很低。推薦推薦的思路是這樣：
1. 做錢莊累計銷售記錄。
雖然錢莊是等于我們免費把東西送出去給買家的，但是在前期如果生意不好的時候，我相信肯定有人會想：我寧愿不要錢，也希望有人來買，生成銷售記錄。但是如果我們參加了錢莊。免費把東西送出去給我們的買家，我們的買家是免費拿到的。但是，我們獲得到得是15天的展位和銷售記錄。那么我們前期的銷售記錄累計起來了。
錢莊報名
需要報名錢莊qz.taobao.com的商家們，請以表格的形式說明類目、店鋪ID、寶貝名稱、寶貝鏈接、報名數(shù)量、寶貝單價以及贊助總金額，發(fā)送郵件至對應(yīng)小二的郵箱
2.我們用錢莊獲得了銷售記錄之后，就要開始推單品了。
這個時候我建議大家，如果是一些熱賣類目，例如服裝飾品母嬰食品運動戶外，可以考慮聚劃算。
聚劃算昨天有些商家也報名了，我看到大家的報名很積極。但是聚劃算報名要求是：
1）有銷售記錄
2）有庫存1000以上
3）折扣在已售出銷售記錄的2~5折。
3. 人氣單品應(yīng)該放在什么展位呢？
在最低下的橫排。因為那里買家選擇下一頁的時候會有視覺停留。同時如果買家點擊了下一頁，那么他看到第三頁的時候，我們就知道，他其實是對這個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品有很強(qiáng)的購物動機(jī)了。所以我認(rèn)為最實惠的位置是第二頁的最低下橫排
排名大家可以在競價的時候控制，直通車有具體的說明。這個是我們基礎(chǔ)的推廣。然后這樣的操作是我們單品的迅速見效的操作方式
人氣單品該怎么帶動店鋪整體銷售呢？
最后說兩句，如果咱們打造出了人氣單品，買家也引入到我們店鋪中了，那么怎么帶動店鋪整體銷售呢？推薦兩個小方法：
１．關(guān)聯(lián)營銷
買家通過單品進(jìn)入我們寶貝詳情頁面的時候，如果他仔細(xì)看完寶貝描述，發(fā)現(xiàn)自己對這個寶貝沒有興趣的時候，會怎么辦？要么關(guān)閉頁面，要么看別的。所以我們需要在寶貝描述中加入其它熱賣單品的鏈接，放到我們的寶貝詳情里。
例如，前幾天看到聚劃算的一個寶貝。賣的是原價129的男裝，聚劃算29塊錢，我看得這么便宜，我就進(jìn)去看了看，一開始以為是假兩件，覺得挺好看的，但是后來發(fā)現(xiàn)其實就是一個T和一個襯衫。兩個寶貝搭配起來而已。如果單獨看T或者單獨看襯衫都不是那么好看。如果單獨看T或者單獨看襯衫都不是那么好看。商家作了襯衫的鏈接，那個襯衫沒有銷售記錄，還賣的是129。那么如果購物動機(jī)強(qiáng)的買家就很有可能一次購買2件衣服了。
２．延續(xù)性營銷
假設(shè)我們做了聚劃算，來了很多人，我們總不會希望他們來了這次下次就不過來了吧？
我們可以作一些活動預(yù)告，例如**秒殺于*月*日*點*分*秒開始。那么，這些貪便宜的人就會關(guān)注到了，下次貪便宜的機(jī)會?；蛘咭部梢宰鰰T營銷的方式融入到其中。
