2017年淘寶聚劃算女裝月度排行及爆款方案
月度聚劃算電商數(shù)據(jù)銷售榜單TOP20出爐,其中女裝ONLY以25萬元摘得銷售額最高桂冠,內(nèi)衣曼妮芬以近22萬的銷售數(shù)據(jù)排第二,包括各種聚劃算女裙、外套、套裝等還提供淘寶網(wǎng)聚劃算女裝爆款打造方式。
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女性是網(wǎng)購的主力軍,所以如何打造淘寶女裝爆款就成了商家的重中之重。聚劃算作為一個能夠吸引巨大的流量和人氣的平臺,服裝的風(fēng)格款式,是銷量的直接決定因素,那么如何確定聚劃算女裝風(fēng)格呢?
一.選款(風(fēng)格)
第一步關(guān)系到以后店鋪的“錢景”,賣家的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及洞察力顯得尤為重要,缺乏經(jīng)驗(yàn)及眼光的也不一定敗陣,用數(shù)據(jù)說話更是電商王道!值得一提的是,在這個過程中不要認(rèn)為“別人已經(jīng)在賣了,我現(xiàn)在才進(jìn)貨就沒市場了”,最主要的是這個款式市場有“錢景”。收集市場消費(fèi)風(fēng)格趨勢方法列舉
分析B2B平臺熱銷款式的風(fēng)格特征
觀察同行店鋪產(chǎn)品熱賣趨勢
二.確定款式風(fēng)格
并不是所有熱門搜索的產(chǎn)品都是銷量可觀的產(chǎn)品,這里需要考慮一個產(chǎn)品接受程度的問題。比如很多人會搜索較為開放、性感的款式,但大多數(shù)可能由于擔(dān)心過于暴露而放棄購買。
建議在選擇需要打造成爆款的風(fēng)格時,盡量選擇平易近人的款式,而不是過于個性、出位的款式,這種款式消費(fèi)者的抵觸心理是最小的。當(dāng)然,這里要考慮店鋪的定位問題。
三.競爭分析
根據(jù)上面步驟后,我們可以確定2~3個的風(fēng)格款式作為爆款參考依據(jù)。此時分析同行爆款的情況及淘寶銷量最高的寶貝中,以什么風(fēng)格為主。建議挑選一種目前競爭較少的為主打風(fēng)格。
四.潛力款式試運(yùn)營
經(jīng)過前面2步的篩選之后,確定下來的款式就要進(jìn)少量的貨回來。需要進(jìn)行一個試賣,將新品展現(xiàn)在客戶面前,來測試客戶的接受程度??赏ㄟ^關(guān)聯(lián)營銷、淘寶直通車等推廣方式推廣這個寶貝。
淘寶聚劃算女裝是目前聚劃算非常不錯的品類,淘寶聚劃算有各種大型活動都值得好好掌握了解。