微商掃碼創(chuàng)業(yè)是好還是壞？
微商火不火我們從自己的朋友圈就可以了解到，不管是專業(yè)做微商的還是把微商作為第二職業(yè)的，微商都給很多的生活帶來(lái)很大的改變。
一.微商代理模式
據(jù)了解，目前微商行業(yè)主要有B2C和C2C兩類主要模式。B2C模式為通過(guò)搭建一個(gè)微商管理體系，提供完整的分銷方案，有專用的銷售系統(tǒng)，賣家依靠銷售進(jìn)行提成。而C2C模式則是通過(guò)品牌商找一級(jí)總代理，由一級(jí)總代理往下，層層發(fā)展代理商銷售產(chǎn)品的縱向模式。其中，C2C是最為普遍又最有爭(zhēng)議的微商模式。
相比以代購(gòu)和海淘業(yè)務(wù)為主的個(gè)人賣家，C2C微商具有明顯的層級(jí)性。據(jù)了解，C2C微商一般以品牌——總代理——一級(jí)代理——二級(jí)代理(區(qū)域代理)——三級(jí)代理(個(gè)人賣家)結(jié)構(gòu)為主。
二.2017年微商從業(yè)者從何繼續(xù)“發(fā)力”
先知招商加盟網(wǎng)小編從一下三個(gè)方面介紹一下：
1.好人
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你必須是個(gè)好人，才能賺到更多的錢，只有好人才能得到大家的認(rèn)可和信賴，這就是子睿說(shuō)的“好人經(jīng)濟(jì)”
到底好人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)!子睿認(rèn)為的好人應(yīng)該具有這幾個(gè)特征：
1、人靠譜
2、不喜歡占便宜
3、為人處世大氣
4、積極正能量樂(lè)觀
5、善良樂(lè)于助人
如果你人不靠譜，誰(shuí)敢買你的東西，別人肯定想這個(gè)人就不靠譜，產(chǎn)品肯定不是什么好東西。
2.選品
如果你是一個(gè)好人，做人做好了，然后再選擇一款好的產(chǎn)品，完美!
產(chǎn)品品質(zhì)好是王道，沒(méi)有好產(chǎn)品一切都是白搭，這是一句正確的廢話!
好產(chǎn)品是做微商的最基礎(chǔ)的前提，盡管你是個(gè)好人，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，別人因?yàn)橄嘈拍氵@個(gè)人買了一次之后，發(fā)現(xiàn)不好用，質(zhì)量有問(wèn)題，也會(huì)慢慢失去信心，不再重復(fù)購(gòu)買，更不會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹，更別說(shuō)跟著你干成為你的代理了。
做微商選品很重要，子睿建議：選女性剛需產(chǎn)品，選孩子剛需產(chǎn)品，找有實(shí)力的公司產(chǎn)品代理，跟著有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)老大，有人格魅力的老大帶領(lǐng)著你，你才可以做好微商。
具體選擇什么類別的產(chǎn)品，這也需要你提前分析你的朋友圈的人群，男性多還是女性多，女性大多都是寶媽還是學(xué)生，收入水平如何，根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，你就找出她們需要什么產(chǎn)品了，然后你再代理一個(gè)她們需要的產(chǎn)品，這樣更容易打開(kāi)你的微商之路。
3.裂變
裂變，是所有做微商的人都希望的結(jié)果。
裂變包括：吸精準(zhǔn)粉絲和代理裂變
很多微商到處加人，這是一種流量思維，子睿說(shuō)：加的人多并不代表成交就多，加人也要加精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，比如你是賣衛(wèi)生巾的，你加了很多男的，這是沒(méi)有用的人，也許會(huì)有個(gè)別男性買衛(wèi)生巾給自己媳婦兒用，但寥寥無(wú)幾，人往往只對(duì)自己有需求的東西更敏感，衛(wèi)生巾不是男性需求的他們不會(huì)那么敏感的去關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品如何如何。
你是賣女性保健品的，你想讓男士買給自己的老婆，這也是錯(cuò)誤的，男性只對(duì)賺錢和泡妞最感興趣，有了錢之后，他們把錢給老婆，讓老婆自己去買，所以，你要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，找他們老婆直接講這個(gè)產(chǎn)品可以幫助她們變漂亮變年輕，這樣你老公才不會(huì)出去泡妞。
你要首先為你的目標(biāo)用戶畫像，畫出來(lái)她們大概長(zhǎng)什么樣，多大歲數(shù)，收入水平，她們的喜好，她們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪些場(chǎng)所，這些分析好之后，你就去她們經(jīng)常出現(xiàn)的地方加她們，吸引她們。
三.微商從業(yè)者如何提升成交量
1.傻瓜式的營(yíng)銷流程
我們?cè)谖⑿派喜还苁琴u產(chǎn)品還是服務(wù)，一定要在銷售之前就設(shè)計(jì)好一套營(yíng)銷流程，否則很難成交。
粉絲是需要我們一步步去引導(dǎo)的，我們加了一個(gè)人之后，不可能在沒(méi)有任何征兆的情況下就向他銷售東西，一定要有一個(gè)流程。
所以，我們?cè)诖蛩阕尫劢z成交轉(zhuǎn)化的時(shí)候，需要設(shè)計(jì)一個(gè)非常簡(jiǎn)單輕松的營(yíng)銷流程。
2.極具誘惑力的成交主張
我在其他文章中講過(guò)，做微信營(yíng)銷一定要有一個(gè)吸粉主張，也就是怎么建議粉絲加你。
比如說(shuō)，加我微信，你將得到什么好處。
那成交主張又是什么呢?就是建議粉絲在什么情況下成交。
而且一定要設(shè)計(jì)的極具吸引力，否則你前面設(shè)計(jì)的所有營(yíng)銷策略都是徒勞的。
只有一個(gè)好的成交主張，讓粉絲沒(méi)有理由拒絕，再加上一個(gè)好的營(yíng)銷策略，你的成交轉(zhuǎn)化才會(huì)變得容易。
3.所售產(chǎn)品應(yīng)該跟定位相關(guān)
你在微信上銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，最好跟你的定位相關(guān)，否則很難成交。
因?yàn)榉劢z當(dāng)初加你的時(shí)候，是沖著你的定位和拋出的吸粉主張才加的你，也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后，粉絲是信任你所在領(lǐng)域的價(jià)值輸出。
如果銷售與之無(wú)關(guān)的東西，就不會(huì)那么有信任感，成交也就變得困難。
4.建立了信任之后才去成交
我們?cè)谖⑿派箱N售產(chǎn)品或者服務(wù)，不能粉絲一加你，你就馬上向他們推銷東西。
這樣成功的概率非常小，而且還可能把你后面的財(cái)路都斷了，因?yàn)槟銈冞€沒(méi)有建立牢靠的信任關(guān)系。
做微信營(yíng)銷，我們一定要先和粉絲建立了信任之后，才能去成交轉(zhuǎn)化。
