微商如何給代理制定營(yíng)銷目標(biāo)？
新的一年，微商肯定需要給你的團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)，通過有效的目標(biāo)激勵(lì)代理。這往往是很多團(tuán)隊(duì)所欠缺和忽略的，認(rèn)為目標(biāo)不重要，微商如何給團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)呢?
1、一個(gè)人如果沒有目標(biāo)，就像一艘輪船沒有舵手一樣，只能隨波逐流，無法掌控前進(jìn)的方法，最終擱淺絕望，失敗，消沉，甚至觸礁翻船。
2、一個(gè)微商如果沒有目標(biāo)，等于沒有方向、迷茫、絕望、失望、放棄。
3、擁有明確的目標(biāo)可以讓代理增強(qiáng)計(jì)劃的可操作性，衡量性，提升效率。
4、有了目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)看到希望。
如何給團(tuán)隊(duì)設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)呢?
一、設(shè)定目標(biāo)的11大要素。
1、清晰明確可執(zhí)行。
2、有挑戰(zhàn)性。
3、有時(shí)效性
4、有獎(jiǎng)懲性
5、公眾承諾
6、必須是自己衷心期盼達(dá)成的目標(biāo)。
7、要設(shè)定長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)
8、要有完整的行動(dòng)計(jì)劃
9、要為目標(biāo)全力以赴。
10、目標(biāo)達(dá)成時(shí)給自己獎(jiǎng)賞
11、目標(biāo)設(shè)定最好配合夢(mèng)想板。
一個(gè)完整的目標(biāo)一定有這11大要素，很多人設(shè)定目標(biāo)了沒有行動(dòng)，為何呢?因?yàn)闆]有方法，沒有計(jì)劃。所以必須要做好詳細(xì)的目標(biāo)計(jì)劃才能算是一個(gè)完整的目標(biāo)。
二、微商制定營(yíng)銷目標(biāo)的10大步驟。
1、確定自己在微商事業(yè)里希望得到什么?
想創(chuàng)業(yè)賺錢、實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、想擁有自己的團(tuán)隊(duì)。
2、把你的目標(biāo)清晰的寫下來，把它變成可衡量的文字。
一個(gè)沒有書寫下來的目標(biāo)只是幻想，背后沒有力量支持。
3、為你的目標(biāo)設(shè)定一個(gè)期限，沒有期限的目標(biāo)都是耍流氓。
你希望多久可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，可以設(shè)定兩個(gè)時(shí)間，最快的時(shí)間和最慢的時(shí)間，有壓力才有動(dòng)力。
4、為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而必須做的所有事情列入一個(gè)清單。(非常重要)
這點(diǎn)一定要寫的非常詳細(xì)，如果后面想到新的內(nèi)容，就把它們?cè)鲞M(jìn)清單，直到完善為止。這相當(dāng)于是你的計(jì)劃，計(jì)劃越清晰，完成目標(biāo)的可能性就越大。
比如：目標(biāo)：2017年12月31日前收入120萬。
細(xì)分到每個(gè)月10萬，每周2.5萬，每天3571元。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)必須要做的事情有哪些?
1、每個(gè)月一次100人的線下的招商會(huì)。
2、每個(gè)月2-3次線上招商會(huì)。
3、每個(gè)月一次線下的代理特訓(xùn)。
4、每周一次線上代理培訓(xùn)。
5、每個(gè)月招募100位一級(jí)代理。
6、通過參會(huì)混社群整合5個(gè)大團(tuán)隊(duì)。
7、3月招募10位聯(lián)創(chuàng)，20位一級(jí)代理。零售3萬。
每個(gè)月應(yīng)該具體做哪些事情?
2月份收入十萬，重點(diǎn)要做哪些事情才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?
1、2月在線上做2次招商會(huì)議公開課+一次線下招商會(huì)議。
2、2月團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，讓代理動(dòng)銷。
3、2月給代理來次3天特訓(xùn)。
4、2月招募5位總代，20位一級(jí)代理。零售3萬。
....
5、思考為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?(想盡可能多的理由)
理由越多，你的行動(dòng)力就會(huì)越強(qiáng)。
6、達(dá)不成目標(biāo)會(huì)給你帶來哪些影響?
沒有辦法買車買房，沒錢給父母看病，沒有辦法給小孩更好的生活，沒有辦法還貸款等。
7、你愿意付出多少代價(jià)去達(dá)成目標(biāo)?
寫下自己的決心，是否一定要全力以赴去完成目標(biāo)，沒有完成目標(biāo)給自己的懲罰是什么。
8、達(dá)成目標(biāo)后最想做的事情是什么?
把獎(jiǎng)勵(lì)寫下來，比如說帶父母去旅游，買車買房，結(jié)婚等。
9、為了達(dá)成目標(biāo)自己哪些方面需要提升?該如何提升?
如：你的銷售能力差，應(yīng)該怎么提升?
1、每周看一本銷售書籍。
2、參加社群學(xué)習(xí)銷售課程。
3、每天看兩篇銷售文章。
4、拜師學(xué)習(xí)銷售技巧。
5、參加線下課程學(xué)習(xí)銷售技巧。
一點(diǎn)一點(diǎn)地去把提升的方向細(xì)化，才能讓自己改善進(jìn)步。
10、馬上為你的目標(biāo)付出行動(dòng)。
知道+做到=得到，執(zhí)行力越強(qiáng)收獲越大，所以，擼起袖子加油干吧!
一個(gè)國(guó)家不可無目標(biāo);
一個(gè)公司不可無目標(biāo);
一個(gè)團(tuán)隊(duì)不可無目標(biāo);
一個(gè)微商不可無目標(biāo)。
每個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者都要設(shè)定自己的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才會(huì)減少迷茫;有了目標(biāo)才能提升效率，加油。了解更多微商知識(shí)，關(guān)注Hi商學(xué)院！
