微商營銷一定要走心！

　　微商怎么做?到底怎樣的營銷方法才能提升自己的銷量，這是很多微商關心的問題，今天和大家介紹一下微商有效的營銷方法!

　　1 用戶的痛自己比誰都知道。很多朋友，已然陷入了一個誤區(qū)，一直在重復著“把幸福交給自己，一定要保養(yǎng)自己”之類的偽勵志

　　2 用戶為什么選擇你?這個是一個最直接且必須要回答的問題。

　　大家用的最頻繁的招數(shù)，無非就是今天賣出去幾個，又要補貨，還要嗮個轉賬的圖片。我很肯定的說，在這個信任缺失的現(xiàn)實，沒效!

　　3 微商，一場心與心的交流。你對此領悟有多深，錢就能賺多少。

　　有一朋友問我，假如叫你策劃化妝品微商，你怎么做?

　　我沒有直接回答她，然后故意問她“我想買點鼻頭去黑頭的，你那有沒有賣?”

　　她給我推薦了一種去黑頭的鼻貼。

　　顯然，她中了我圈套。

　　根據(jù)我對鼻貼去黑頭的效果有清晰的了解，也專門請教過一些專業(yè)人士，最后得出一個真相——去黑頭的鼻貼是一種害人的產品。為什么不建議用，你肯定是被營銷了，尤其是看淘寶圖片介紹，想著原來鼻貼真的能夠吸出好多白的呀。但真相很殘酷，你因為使用了什么黑頭導出液，然后再強制性吸出黑頭，毛孔會變大，最后會陷入惡性循環(huán)。

　　于是，我給她上了一專業(yè)課。

　　而用戶實際上很聰明，你千萬不要低估別人的智商。我只是簡單做了個“廢物測試”，她就入了套。

　　那么，到底該怎么做才好?我既作為一個理論研究者，又是一位真正的消費者，更多的時候，我喜歡站在消費者的角度去提供商業(yè)解決方案。

　　心營銷的理論核心，也是微商的核心——走心。

　　1 產品要走心：這并不是說要用戶走心，而是作為賣家的你，要真正去發(fā)現(xiàn)好產品。例如，我之前在一位微商那里買了洗臉的，那是我用過最好的產品，然后我又下了幾單，基本上算是送了幾百塊錢給她，因為我早早就知道淘寶有一樣的產品幾乎便宜一半。相反，假如產品很差，可能直接在黑名單里了。

　　2 銷售要走心：營銷最容易犯的錯誤，是低估別人的智商。用戶在掏錢的那一刻，往往是非常理性的。

　　大部分人的銷售文案，是偽勵志的。我又一次作為潛在買家，我天天關注著朋友圈里各種賣美白的，甚至減肥的。

　　我愿意把錢打給你的原因很簡單——你通過真實的文字描述出讓我信賴的效果。

　　顯然，勵志的說說打動不了我，你曬單可能是給我的感覺又有個騙子上了你的當，什么招代理是不是玩?zhèn)麂N啊?

　　用戶的需求其實很簡單，而對應的，你的營銷與銷售也應該是很簡單的——我簡單示例：

　　文案開始：我們到底該怎么選擇一款洗面奶呢?可能有很多人會首先問你，你的皮膚是油性的還是干性的，我告訴你，這只是為了顯得自己專業(yè)而已(打壓別人，顯得自己專業(yè))。

　　其實，無論是什么皮膚，都是缺水的。當你用錯了洗面奶，則會陷入誤區(qū)，無論是男士，也千萬不要想著市場上有一大堆男士專用的洗面奶隨便選一款就絕對OK，假如你是女生則更需要耐心呵護你的皮膚了。你是不是遇到過用過后會感覺皮膚非常干燥?(喚醒用戶的需求)

　　假如你現(xiàn)在的用的產品，洗完臉后，覺得皮膚有點干燥，那么你趕緊不用。也不要想著，我洗完臉后補點水感覺還可以。真的好產品，是不需要任何補救措施的。而皮膚干燥會帶來很多弊病，干燥了你一來覺得不舒服，久而久之會損傷皮膚的表層，自然就不會有好皮膚了。(加深危機感)

　　你不要想著，我是不是該多買一些省點郵費;更不要想著，我是不是要買全套的那樣更好。(靠真誠打消疑慮)

　　我不建議你一開始就花很多錢，你可以買個試試，也就98塊錢的洗面奶，我可以保證，這個產品洗臉后，會把臉洗干凈了，而且還保證洗了后特別的清爽，尤其是不會感覺干燥，這一點是最最重要的。假如你試用了洗面奶，覺得我賣的產品靠譜，那么你再選擇我整個系列的產品。(欲擒故縱)

　　為了打消你的疑慮，你可以在我的微店下單，或者淘寶鏈接下單。當然你要是圖個方便，直接轉賬給我也行。(淘寶下單這建議可以建立信任)

　　看完我對洗面奶的介紹，你會不會有想買的欲望呢?假如沒有，說明我的文案還不夠好，因為是隨手編寫，當然會有很多漏洞和潤色不足的地方。而整個文案，一定是要站在用戶的角度，去建立對產品的信任，對你的信任。信任一旦產生，那還不簡單?微商的營銷方法很多，走心才是最重要的。了解更多知識，請持續(xù)關注Hi商學院!